房地产行业入职培训

《房地产行业入职培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、房地产行业入职培训房地产行业分析效率专题激励与约束专题应对不确定性专题4123目录房地产行业分析房地产行业细分房地产开发流程房地产业的特点房地产业发展状况我国房地产业存在的问题行业分析房地产业的细分房地产业的组成房地产投资开发业房地产开发业房地产置业投资业房地产服务业房地产中介业房地产咨询房地产经纪房地产估价物业管理房产开发房屋建造房地产销售房地产使用维修服务房地产退废房地产再开发行业分析房地产开发流程行业分析房地产业的特点年份调控与监管政策2006“国六条”，9部委“十五条”，“外资限炒令”等2007土地开征增值税，央行、银监会要求严格住房消费贷款管理等

2、2008两会提出“抓紧建立住房保障体系”，出台《民用建筑节能条例》等2009非改善型二套房贷，首付至少四成，从重治理开发商囤地等行业分析2006年-2009年房地产业政策举例行业分析2010年房地产业政策举例日期政策3月10日国土资源部出台19条土地调控新政，即《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》3月23日国土部提出，各地要明确并适当增加土地供应量，房价过快上涨的城市，要严控大套型住房建设用地等4月14日第二套房首付不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍等4月18日商业银行可停发第三套房及以上住房贷款；对非本地居民暂停发放住房贷款等9

3、月29日住建部“国五条”10月20日央行存贷款基准利率调整，个人住房公积金贷款利率调整，《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》行业分析房地产发展状况行业分析房地产发展状况行业分析我国房地产行业存在的问题地方政府主导房地产市场导致高房价房地产共同利益集团形成，抵制中央政府调控政策住房保障制度不完善，导致商品房需求盲目扩张城市规模迅速扩大，过度郊区化的副作用日益明显效率财务分析管理信息系统效率工具效率财务分析效率财务分析效率财务分析效率万达信息系统全面质量管理（PDCA)全面质量管理（PDCA)“消灭合格工程”建立成本控制的全员责任制，树立全员

4、质量意识万科万达世茂效率效率工具激励与约束激励的方式1薪酬2福利3培训绩效管理企业文化领导人风格激励与约束激励的方式—薪酬万科万达世茂岗位薪酬+福利补贴福利补贴：住房补贴、午餐补贴、工龄补贴、司龄补贴、饮料费基本薪酬+岗位薪酬+浮动薪酬+效益薪酬员工全面薪酬＝固定薪酬（每月工资）＋浮动薪酬（年终绩效奖金）2006年开始限制性股票激励计划高管股权激励制度无高管激励方式员工激励方式激励与约束激励的方式—福利万科万达世茂假期、社会保险、贺仪和奠仪、独生子女费用、职员的活动、职工宿舍带薪探亲休假、免费体检、员工退休保障制度、社会保险、住房公积金假期和补贴、员工康乐

5、费激励与约束激励的方式—培训万科万达世茂公司内部课程公司外部课程在职辅导网上研修双向交流个人进修外出考察公司案例库培训积分制度导入培训岗前培训在职培训外派培训充分的预算多层次、针对性的培训资助考取资格证书专家现场讲座专业沙龙MBA培训激励与约束绩效管理—万科指标类型名称计算方法用途权重基准指标考核净利润本年度调整后的考核净利润衡量公司当前业绩用于奖金计算不设权重集团资源回报率考核净利润/平均占用集团资源综合衡量：盈利能力资本结构周转能力中资产周转率销售收入/平均总资产衡量公司周转能力销售收入按签约口径计算衡量公司销售能力和工作量销售利润率（销售毛利-营业费

6、用）/签约销售额衡量公司销售效率财务视角净利润增长率调整后的考核净利润/上年度调整后的净利润衡量公司获利提升速度17.5%土地储备周转期（年初土地储备建筑面积+上年度土地储备建筑面积）/当年开工建筑面积衡量战略资源和土地的获取能力7.5%激励与约束绩效管理—万科客户视角客户忠诚度达成情况以集团客户满意度调查结果为准衡量客户对公司的总体满意程度和忠诚度20%市场占有增长率本年度时长占有率/上年度市场占有率-1竞争市场中公司的市场占有率状况5%内部流程视角项目经营计划关键节点完成率对每个项目的各期以集团批准的经营计划为依据统计如下节点是否按时完成衡量项目经营计

7、划控制能力10%专业工作满意度各专业（规划设计、工程质量、销售服务、客服、物业服务）工作满意度/5衡量产品的总体质量情况15%员工综合满意度问卷调查获取衡量员工的整体满意度及其改善情况7%学习成长人力投入产出调整后的考核净利润/公司年度人力成本衡量组织效能11%骨干人员价值流失率当年所有骨干人员离职时的月工资/本年度内骨干人员的平均月度总工资衡量公司骨干人员的保有能力7%激励与约束绩效管理—万达“三管齐下”全面考核全员满意度调查员工访谈管理者评价表管理层：员工：单头考核——直接由上级考核绩效考核激励与约束绩效管理—世茂考核项目对应权重（各职级）经理级主管级

8、技术级团队KPI50％20％10％个人KPI50％80％90％业绩