21--目标与行动

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1、目标与行动课程大纲我的目标我的行动目标的重要性是成功的第一步!明确而具体的目标短期中期长期目标的分类见习业务代表TA销售经理SM正式业务代表SA高级销售经理SD高级业务主任SS业务主任AS业务经理UM高级业务总监HD业务总监AD明确我们的目标当前目标3个月内顺利转正试用营销员于最近三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员，如当月达成以下条件，即可于次月晋升为正式营销员。试用营销员晋升正式营销员的条件(B版）最近三个月内累计个人佣金1800C，新契约件数4件；通过转正培训并考试合格。每月600元的收入，是你想要的么？更高的目标月收入1万元您的目标是什么？年收入20

2、万元入围世纪盛典。。。。只要我想要，就一定能做到第一月第二月第三月执行人：监督人：件数FYCFYP我的目标课程大纲我的目标我的行动1、分解目标2、确定找谁3、确定并执行拜访计划4、参加早夕会5、参加培训如何实现目标?1、目标分解转正条件（FYC）1、目标分解1800元佣金至少9000元保费4件保单每月至少拜访40个客户每周拜访10个客户每日拜访2个客户哇，这么简单！更高目标分解年收入（FYC）50000元全年保费至少250000元全年完成84件保单每月至少拜访70个客户每周拜访18个客户每天拜访4个客户每月完成7件哇，还是这么简单！你的目标具体行动年收入（FYC）与之

3、对应的保费目标（全年累计FYP）与之对应的件数目标（件均3000元）与之对应的月件数目标与之对应的月拜访量与之对应的周拜访量与之对应的日拜访量你也来算算2、确定找谁?计划100的重要性可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。①填写名单②分析名单来源③完成各类信息④汇总分数⑤给客户分等级计划100的应用现在就来分分类对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准客户应作为优先拜访对象，重点突破。3、制定并执行拜访计划当日工作计划上午9:00参加服务部早会下午下午1：30去鼓楼杨丰忠、程剑锋处，顺道去张轶家回访，4：00

4、拜访房局、李倩、林春晚上去高磊家签单，电话确认具体时间张轶老客户林春李倩程剑锋杨丰忠准主顾回访日期保全服务获取转介促成签约送建议书面谈说明接触约访姓名类型填写工作日志，确定优先拜访顺序填写工作日志4、按时出勤——参加公司早夕会（我们的工作职责）早会了解公司政令、方案学习新知识增强销售技能与伙伴们交流、学习夕会当天工作总结疑惑解答调整心态5、参加衔接训练，不断的增强销售技能衔接训练模式：半封式培训、独立运作有专人负责训练带班组织工作优秀专兼职讲师传授经验和知识主任与增员人至少进行三次陪同拜访，帮助你成功参训资格：已完成新人岗前培训并考试/通关合格者遵守衔接训练的相关要求

5、和规章制度营销员的一天7：30—8：30早餐、交通8：30—9：30早会9：30—11：30参加衔接训练11：30—12：00拜访前准备12：00—14：00午休或和客户进餐聊天14：30—17：00拜访客户17：00—18：00夕会21：30—22：30填写工作日志及次日计划课程总结因为缘分，我们在这里相聚因为成功，我们在转正班重逢谢谢