1.目标与行动

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1、目标与行动目录目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定成功公式——成功=目标+方法思考在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？目标占100%目标决定方法在成功学上——催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果卓越的目标——1923年出生于伊朗1955年，32岁加入美国大都会保险公司历年销售业绩保险业的泰斗梅第·法克沙载1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元……梅第大师成功的秘诀——每年挑战更高的目标永远是照亮你成功之路的灯塔!目标——灯塔与目标只有看到了一个个灯塔，

2、你的前程才不会迷茫只有订立了一个个小目标，你的人生才不会迷失方向灯塔与目标只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸只有如期达成一个个小目标，你才能获得持续稳定的发展目录目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定新人成长的重要观点——三个月决定未来寿险营销生涯第一阶段目标——月月钻石冲TOP500合格标准：3个月达成《基本法》转正标准优秀标准：每个月达成钻石标准卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP50012件12万调查显示——新人前三个月件数三个月转正率十三个月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%

3、17.8%新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展寿险营销生涯真正的转正业绩转正行为习惯转正关键技能转正行为习惯转正每日准时出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案关键技能转正新人三讲准主顾名单收集与整理缘故客户的约访与面谈每天随缘收集名单主打产品销售逻辑如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂新人高峰会MDRT(百万圆桌会议)目录目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定制定前三个月目标及行动方案制定前三个月总目标将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标—每周至少签单1件—每天5个有效拜访、每天至少10通电话每日出勤，每日填写工作

4、日志，每日补充和完善客户档案件数目标：业绩目标：三个月总目标荣誉目标：月目标分解月行动方案周拜访计划斩钉截铁达成目标想要一定要！课程回顾目标的重要性新人第一阶段目标目标及行动方案制定Thankyou!