永顺公司发展策划

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1、永顺公司企业营销策划一、公司概况及发展情况江油市永顺生态农业有限公司规模占地近万亩，总投资上千万。在南塔山坡林地建成基地围栏5000米，标准化猪舍9000平米。依山而建的生态养鸡基地占地300亩，冇鸡上10万只。在南塔山建果园380亩、其中玫瑰等花卉占2万余株，经济果木3万棵。另有观赏草坪50余甫，生态改造林800亩。——主营产品或服务：农业生态养殖、种植、销售;生态猪肉；生态鸡;生态鸡蛋;柚子——主营行业：鸡;禽蛋;柑桔、橙、柚;猪肉;猪——经营模式：生产厂家——注册资本：人民币500.00万——公司成立时间：2010——公司注册地：中国四川绵

2、阳——企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）——法定代表人：邓勇永顺生态拥有口主知识产权的“黑溜宝”猪肉、土鸡、土鸡蛋”巾报了国家有机食品认证，并成功获得了国家证书，是国内唯数不多拥冇“黑溜宝”猪肉、土鸡、土鸡蛋合法批准文号的企业。在这些的支撑下公司还冇对农产品加丁服务、采取农户加公司的合作方式、为农民提供信息咨询等服务。提高了农业抗风险能力、公司可持续发展能力。公司同事还有有沼气发电项目，以及一个观光休闲山庄、以及一个森林公园项目。发展前景可谓一片光明。二、营销方案A.营销策略制定（1）根据江油永顺公司的发展状况来看2011年整年永顺公司已

3、经完成了“探市场、入市场”的工作。现在已在江油成都等地的大型卖场都建立起自己的专柜。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化即渠道策略一市场拓展策略一服务策略的市场拓展策略。（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1・2年的时间里，采用两种方式共存的形式帮助销售。（4）努力塑造永顺公司的公司形彖和“黑溜宝”产品形彖。充分利用产品自身的优良品质加以媒体的宣传从而创造市场需求，引导消费。（5）完成产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。如果资金允许的话，永顺公司可以开发以“黑溜宝”为主题的动画。（6）建立一

4、只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。B.营销活动的管理及控制（1）公司应对营销环节执行全面的监控以保证营销的冇效经行，对于错误的营销方式及理念及吋作出调整。（2）控制营销活动及年度营销计划的控制，和销售人员能力、效率的控制。（3）根据营销部门所反馈的的信息来进行整个产品的战略控制。C.广告策略制定广告目标（1）宣传企业形象和产品形象。争取到2013年屮“黑溜宝”产品的知名度提升;（2）拓展销售渠道，建立稳定的销售团队及销售网络。（3）广泛的联络及发展社会公共关系，创造更多的销售环境及营销机会。（4）注重对广告的管理

5、，因为广告使我们促进销售的重要方式Z-,对其的有效管理也是不容忽视的。A.广告诉求对象（1）直接对象：“黑溜宝”产品的直接消费对象及对购买行为起决定作用的购买者。（2）可知对彖：各大型卖场的经销商及同行业的人士。（3）未知对彖：对公司经营活动产生影响的目标人群。例如：关注养殖业发展的公众人物，热衷于养殖业的投资商。D.选择和管理营销渠道（1）渠道选择永顺“黑溜宝”是一个定位在中高端的猪肉产品，所以它自身的定位就决定了它的销售终端一定不会是普通的农贸市场，现在永顺已经有的分销渠道是主要是大型卖场，除此以外我们还可以选择建立“黑溜宝”猪肉产品专卖店，

6、实现产品的一体化销售。类似于雨润猪肉专门丿占这样的形式。(2)渠道管理最近几年很流行一句话「'做食品就是做良心”，所以在对于渠道的管理上一定要制定一套相当严格的制度，对于渠道的管理上我们可以采用“神秘顾客”的方式，更好的实施监管。F.销售队伍结合企业自身招牌挑选合适销售代表，耍针对销售人员制定量身的专业培训，同时要制定出一套完善的销售人员的监督管理制度，定期对销售人员的工作目标及计划做出调整三、企业市场分析及选择A.宏观环境的需要和趋势国家统计局数据显示，近十年我国猪肉人均消费量呈上升趋势，猪肉消费占肉制詁消费比重逐渐下降，城乡消费差距逐渐缩小，

7、城区户外消费增加。预计后期猪肉消费量将继续增加，口猪肉消费将从家庭消费逐渐向户外消费转移。(1)市场情况——猪肉人均家庭消费量上升。据监测，近年我国农村居民猪肉人均消费量为13.37公斤，年均增加0.16公斤；城市居民猪肉人均消费量为18.21公斤，基本稳定。——城乡猪肉家庭消费茅距缩小。据监测，近年农村猪肉人均消费量为城市人均消费量的73.4%,较1990年提高16.3个百分点，这说明我国城乡猪肉人均家庭消费差距逐渐缩小。——城区猪肉户外消费迅速增加。据监测，近儿年我国城市居民在外用餐支出不断增加，占食品支岀比重迅速攀升。2010年，我国城市居

8、民人均在外用餐支出占食品支出比重为21%,与1990年9.1%的比重相比，年增幅1.07%。由于目前统计年鉴所统计的猪肉消费量为家庭消费