溢彩围巾广告策划方案

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1、溢彩围巾广告策划书一・市场分析1.企业营销环境分析12.企业与竞争对手竞争状况分析23.消费者分析24.产品分析4二•广告战略1.广告口标62.口标市场策略63.产品定位策略84.广告诉求策略95.广告表现策略96.广告媒介及实施策略9三•广告计划1.广告口标102.广告时间103.广告的口标市场104.广告诉求对象105.广告诉求重点106.广告表现117.广告发布计划128.其他活动计划121.广告预算12四.广告效果预测和监控1.广告效果预测122.广告效果监控133.广告回馈13溢彩围巾广告策划方案一.市

2、场分析1.企业营销环境分析礼物一直以来都是增进人与人友好关系的桥梁，表达了人与人之间最温馨最美好的心意！礼物不一定是贵重的，也不一定是实质的！但是礼物必须有心意的！越来越发达的现在，人们在乎的不是礼物的贵贱，看重的是礼物里所包含的情感价值！在工业化时代的今天，能亲自动手为朋友、亲人制作礼物，那份情感是真切、浓郁、朴实的！毛线的DIY围山成为越来越多年轻女孩为了表达自己感情的选择!不仅便宜实用，而且更包含了很多美好的祝福！真挚的情意！现在的许多毛线坊对于围巾这一市场不是很重视，他们认为不会有太多的利益！而对于刚走出

3、校园的我们来说，每一个微小的市场我们都要去开发，更重要的是我们在珍惜自己來之不易的机会，又给予我们锻炼的机会！现在的圣诞、元旦、春节…一系列节假H成为同朋友之间表达情感的共同节日，我们要抓住这一市场，很好的将我们的产品推广出去!小节：对于此市场我们有很大的信心，我们有其他毛线坊所不具备的毛线及手工；但是又有很大的缺憾：对于刚走出校门的我们，很多人是不太信赖的，这给我们的市场造成了很人的影响！1.企业与竞争对手竞争状况分析现在的我们只是一个刚起步的小企业，对于我们现在来说，发现竞争者，与竞争者公平竞争也是不可缺少的

4、！目前，我们的竞争对手主要有：一是我们的同行竞争，也就是毛线坊！对于毛线坊，我们的优势是：更侧重于对于围巾的重视，而不是像其他毛线坊侧重毛线制品！二是成品的围巾专卖店！对于他们，我们的优势是：手织的围巾更能表达对对方真切的感情，而且不用浪费太多的时间！对于现在的大学生，我们没有资本去买一些华而不实的礼物，手织产品是我们最好的选择！而手织产品与成品之间的无差别也是他们选择手织产品的主要原因！三是礼品行业！对于他们，我们的优势是：手织产品比较其他礼品更便宜、更实惠、更有意义！语气花大钱买一些华而不实的礼品，不如亲手制

5、作一个既便宜，又实用还能表达自己真挚情感，美好祝福的礼物！2.消费者分析(1)总体消费情况分析：围巾虽然是一种冬季必须的消费品，但随着人们生活水平的提高，自己手工织制的围巾和成品围巾在消费结构上出现差异。手工织的围巾的主要消费群主要集中在低收入家庭和中老年人；而年轻人或中高收入人群则偏向于购买成品围山。不同的年龄段的消费习惯不同。对于老年人来说，使用习惯是很难改变的，他们认为自己织的围山的保暖性会更好，质量更加有保证!而年轻人则更注重外观形象，要求好看，之后才是保暖性能！虽然自己织的围巾和直接买成品围巾的价钱差不

6、多，但是大多数人们还是会选择直接去购买成品使用，懒得自己去动手织。但是在近几年来看，高校学生在冬季时购买围巾线自己织围巾的数量在逐年增加。（2）现有消费者分析：现在购买围巾线的人群主要是各人高校的在校的大学生，一般都是女生。有的人是准备给自己织，为了保暖，还有一部分人是把织好的围巾作为礼物送人。有很多大学生想自己织围巾，可是又没有人教，而且学生们都有跟从的心理，一个宿舍看到有人织围巾，立刻就会引起一个宿舍的追随。只要学会怎么织以后短时间之内就能织好一条围山，不会因为时间长而使人们失去耐心，而且看到自己织好的围巾，

7、会有一种成就感！很多人都是给自己织好一条以后，又会去给家人、朋友织，当作礼物送给他们。（3）潜在消费者分析：可以通过各个高校的大学生做一些宣传，让高屮生和初屮生，还有老师和在家没事干的一些家庭主妇成为我们的消费者，从而加大我们的销售量。（4）总结：从以上来看，手工织的围巾，优势在于它不仅仅是一种冬季保暖的必需品，慢慢也会发展成为一种冬季送礼的礼品。同样，手工织的围巾，可能在样式美观方面会比直接购买的成品要稍差一些！围巾线在校园里销售可能会发展的不错，但是也很容易让人效仿,容易出现同类的竞争者。消费者需要更好的性价

8、比和更好的服务。需要我们不段创新，创造出更多的围巾花样，让消费者选择，满足不通消费者的需求！4•产品分析（1）产品的个性内涵：由于人们的生活水平的提高，人们更加注重享受生活，比较喜欢直接购买成品围巾，只有一少部分人会选择口己织围巾，但是手工织出來的围巾比买的现成的成品更有意义！而我们现在一直在不断更新织围山的花样，讣人们有更多的选择。并且我们针对的是在校大学生，提供上门服