益康养老机构营销策划方案

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1、益康养老营销策划方案一、活动背景2（一）宏观背景2（二）微观背景2（三）本体背景2二、活动目的2三、客户群体2（一）广义客户群体：2四、活动策略3五、活动内容3（一）社区巡展31•巡展区域32•活动内容3（二）线下拓展5六、费用预算5一・活动背景（一）宏观背景人口老龄化已成为当今

2、比界各国经济发展过程中面临的共同性话题，党的十八届三中全会明确指岀：“积极应对人口老龄化，加快建立社会养老服务体系和发展老年服务产业。”进入二十一世纪以來，攀枝花市老年人口总最不断扩大，比重逐年攀升，人口老龄化问题日益凸显。面对人口老龄化的发展趋势，关注老年人，积极应对由此给社会经济

3、带来的影响，妥善解决好老年人口养老保障问题，対于促进人口与社会经济协调发展，全面建成小康社会有着极其巫要的现实意义。（二）微观背景根据2015年1%人口抽样调查数据推算显示：2015年末攀枝花市常住人口为123.3万人，其中0-14岁人口约18.9万人,约占全市常住人口的15.3%,65岁及以上人口约15.4万人，占全市常住人口的12.5%,由此町以看出攀枝花市老年型社会程度已经比较高。根据2015年1%人口抽样调杳数据推算，全市五个县（区）均步入老龄化社会，西区人口老龄化程度最高。2015年，西区老年人口占常住人口比重达到15.3%,其次为东区，老年人口比重

4、达到14.6%,仁和区、米易县和盐边县老龄化水平相对较低。（三）本体背景攀枝花市东区益康托老所，包含枣子坪上街益康街养护中心、枣子坪下街益康街养护中心、东区民建益康托老所。益康芥老在过去的儿年中不断壮大成长，其服务项口、服务能力、服务水平等都都在不断进行提高与完善，旨在为市区老年人群提供更加专业、安心的养老服务。二、活动目的（一）通过本次营销策划活动，打响益康养老的知名度以及影响力。（二）通过木次营销策划活动，挖掘养老客户资源，促进益康养老客户数量的提升。三・客户群体（一）广义客户群体:第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。第二类：喜欢群居生活，向

5、往社会温暖，注重个人品味的老人。第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。（二）益康客户群体：第一类：地缘性客户：以益康养老所在区域位置为核心的周边老年群体，此类客户为核心客户，也是需要深度挖掘与维护的客户群体。第二类：非地缘性客户：居住区域位置相対益康芥老较远的老年群体，但是认同益康养老的企业文化、产品服务等，此类客群也是需挖掘的客户群体。巡展活动线下拓展r1客户1（一）通过巡展活动，召集客户，深度挖掘。（二）通过线下拓展,挖掘客户群体。五、活动内容（一）社区巡展1•巡展区域瓜了坪、东风隆庆公寓、湖光社区、临亚广场（暂定）2•活动内容（1）公益电影进社

6、区播放具有时代性、代表性、受老年人喜爱的影片，在播放影片前20分钟对益康养老进行宣传。(2)公益体检巡展当口安排工作人员免费为周边居民进行健康检查，现场吸引人气。(3)礼品免费送赠送卬冇益康养老信息的环保手提袋，一方面满足老年人的购物需求，増加满意度；另一方面通过购物袋的使用做到广告宜传的效果。发放免费的试住卡，邀请具冇养老需求的潜在客户到益康养老中心进行服务体验，通过体验式服务转化客户。（二）线下拓展宣传单页设计以精美-简单・突出核心内容为主。聘请工作人员到公园・老年人活动中心・广场等区域进行宣传单页派发，结合巡展活动，邀请老年人群体到巡展现场观看电影・体检

7、-领取礼品参与活动等。在社区宣传栏、活动中心・公园等显著位置张贴海报，海报的宣传时效性较长，潜在客户在获取信息后会主动进行联系。项目名称单位单价（元）数最合计费用（元）备注宣传单印刷费份0.1100001000试住卡制作费张1100100场地审批费用场50042000电影播放费用场80043200坏保手提袋个110001000宣传海报张3100300宣传横幅幅502100展位帐篷租赁頂503150主持人位30041200共计4次发放传单费用人次80403200不可预计费用按10%计算1225合计费用大写（壹万垄仟肆佰柴拾伍元整）13475