烟草营销策划书

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1、xxxx烟草策划书刖I删川IIIIINIIIIIIIIIIIC-e392817186646目录一市场分析（一）烟草屮国品牌市场发展历程（二）现有市场竞争格局发展（三）消费者分析（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势二产品分析（-）“中华”香烟分析（二）竞争对手分析三销售与广告分析（-）XXXX烟草公司销售与广告现状四主要品牌定位策略分析（一）玉溪（二）芙蓉王五企业营销战略（一）品牌推广目标（二）市场策略六广告表现七销售渠道策略八效果预测、评估附：促销策略消费者市场调查问卷刖台xxxx烟草（集团）公司于1993年由原xxxx市烟草公司所

2、属企业改制组建,拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。2009年，公司累计生产卷烟1264.52亿支（252.9万箱），同比增长2.66%销售卷烟1310.63亿支（262.13万箱）伺比增长4.3%;实现工商税利416.73亿元伺比增长19.22%;实厮I」润126.36亿元，同比基本持平;净资产达到644亿元，同比增长11%O公司出品的”中华”、“熊猫“、”红双喜”、“牡丹”和”中南海“等名优卷烟畅销国内、远销海外

3、。公司通过与19个省、51家地市公司的跨地区合作，基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道;通过构建以”八个协同”为主要特征的市场营销体系框架，进一步提高了市外市场建设水平;通过持续推进市内精品网络建设，构建了以”电子商务，现代物流,工商协同，集约经营“为主要特征的”覆盖全市，功能完善，以我为主，受我调控”的30000余家卷烟销售网络;通过加强品牌、市场和客户关系建设,集团卷烟产品已覆盖全球57个国家和地区的44个免税市场和30个有税市场,提升了集团品牌在海外市场的影响力和美誉度。公司组建以来,凭借产品和资产优势,不断加大资本经营力度,先后与原市、

4、区县烟糖公司共同组建了21家烟草糖酒有限公司；兴建xxxx商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心;与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施战略性联合重组，从而进一步增强了xxxx烟草集团的综合竞争实力。公司先后获得“全国五一劳动奖状“、"中国的脊梁“优秀国有企业、”xxxx市文明单位”、”xxxx市质量金奖”等多项荣誉。当前，公司正按照国家烟草专卖局”卷烟上水平”的基本方针和战略任务,发扬“和搏一流”企业精神，坚持“做精做强”战略思想，以”中华”品牌"百万干亿”工程为旗帜,着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设”五个上水平”，

5、努力以新的姿态和新的气势，向“国内一流，国际先进"的现代企业迈进。2005年公司实现税利211亿元其中利润81亿元;净资产达到384.22亿元。在2004年度中国纳税百强排序中,公司名列全国第三、XXXX第一、烟草行业第一;在2004年度全国工业重点行业效益十佳企业评比中，公司名列榜首;人均创利能力全国第一。本次策划书的文本结构如下：市场分析■牙膏中国品牌发展历程产品分析■自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略■企业目标与市场策略企业广告策划■广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略■公共关系策略-广告

6、效果预测，评估■实施策略一：市场分析（一）烟草中国市场改革发展历程1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立。关停计划外烟厂：截至1985年，关停了300余家计划外小烟厂，基本控制了烟草工业盲目发展的混乱局面。"七五〃~〃九五"技改：中国烟草总公司成立后，行业加快了技术引进和消化吸收步伐。《烟草专卖法》颁布:1991年6月29日，第七届全国人大常委会第二十次会议通过《中华人民共和国%草专卖法》，于1992年1月1日正式施行；1997年7月3日，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》发布。取缔卷烟自由批发市场：1991年］月”国务院发布《关于进

7、一步加强烟草专卖管理的通知》。随后，各地开展清理整顿行动,取缔一大批卷烟自由批发市场。卷烟销售网络建设:1994年至2002年,行业网络建设经历了三个重要发展阶段:1994年首次提岀建设全国卷烟销售网络，并决定以〃农网〃建设为主；1999年提出要转向城市网建；2002年提出实现从传统烟草商业向现代卷烟流通的根本转变。工商分设：2003年1月，行业开始推进以省级烟草工商分开为突破□的内部管理体制改革。自2003年4月到2004年10月，16家省级工业公司全部成立。现代烟草农业：2007年6月，行业在福建三明召开的全国烟叶基层建设暨收购工作现场

8、会上第一次提出了现代烟草农业的概念；同年10月24日，国家局下发《关于发展现代烟草农业的指导意见》。〃走出去"战略：2003年，行业制订《中国烟草〃走出去〃发展战略》。2007年