王志纲论策划

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1、王志纲论策划第三辑第二辑策划五大类中国的策划业从兴起到现在也就七八年的历史，一•度曾炒得很热。把它分解开來，对概括为五类。第一是点子式策划从何阳开始人们知道点子町以卖钱。于是点子风靡一时。随着何阳的倒台，人们又大骂点子无用。怎么看待这个问题？我认为点子应该是有用的，它是一种押慧的产物，但是点子又是不会有人用的。它像一颗颗珍珠，珍珠有没有用？有用，但是单-个珍珠的闪光是没有价值的，珍珠必须编成一个项链，挂在一个美人的脖子上，这才有价值。珍珠是点子、创意，而项链就是策划。缺乏创意的策划不是好策划，但仅有创意形不成策划。策划应该有一个科学、系统的思维方式，如果不具

2、备这个能力，从事策划我认为是很怵1难的。点子随着社会的不断发展，市场的不断完善作用会越来越小。在早期帀场信息不灵通的时候，i个点子的确很管用，但是到了今天，每场商战都是现代战争，需要海、陆、空协同作战，靠一招一式很难见效。第二是广告、包装类策划包括一些人都误解王志纲也是包装大师，其实恰恰和反，我是最不会包装口己的。当然这里面应验了中国一句话叫大押若愚，事实胜于雄辩。用口己的业绩说话，叩使不会包装，最终会得到补会的认可。就像一个外科人夫，我们经常讲医院里的第一把刀，我相信他绝对不是包装出来的，他必须靠成功的病例确认其地位。包装有用，但包装的作用有限，不是根本的

3、。那为什么讲包装策划，因为今天的社会是一个信息爆炸的社会，任何一个企业，任何一个企业或项目要想从众多的品牌中突显出來，必须加以宣传、推广，广告的作用是不可忽视的，广告的策划因素亦非常重要，策划得好对以达到事半功倍的效果。纽括CI的导入也需要有策划意识。但仅仅靠广告和包装也不能解决根本问题。许多红及一时的企业的倒台很能说明问题。第三是所谓公关策划西方有很多顾问咨询公司叫公共关系公司，以至于连台湾的李登辉想到美国去访问都得花几帀万给这样一家公司，山这家公司去联络、牵线搭桥，搞掂美国总统，最后计他去了美国。公关公司在国外可以发人财，他们主要经营关系和经营渠道。中国

4、公关公司的引入是比较早的，他们所做的从一般的庆典到人型的活动，比如说策划柯受良驾车飞越黄河的活动。这个市场我估计会越來越大。很多企业、集团有这个商业需要，但没有精力，可以借助这些专业的公关公司。这期间，由于公关这个词用得过滥，很多公司改叫策划或叫公关策划。实际的业务内容并没改变。第四是营销策划今天的商品买卖，销售已经不是咋天靠简单吆喝就能完成的，营销的形式、手段越来越多样化。尤其在商品过剩、买方市场为主导的今天，企业对营销策划的需求更为迫切。所以，营销策划成了大多数策划公司的主业。市场对这种公司的要求是越来越专业化，不仅要策划，述耍参与具体的操作，甚至专门从

5、事某个行业的营销。房地产的营销策划就已渗透到代理公司中。第五就是我们所从事的战略策划在我们的策划实践小，通常要回答企业家所提出的三大类问题：（1）回答企业从哪里来？今天在哪里，明天向哪里去？即通过対趋势的分析把握，为金业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析，结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，透过纷繁复杂的表象，以苞丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维座标系上的位置。（2）回答做什么？何时做？即进行策略设计。根据各个企业的特性为企业量身订造，扬长避应，提出一套企业发

6、展近、中、远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性目标耳突破点等；（3）回答谁來做？怎样做？即进行市场组合、整合各种资源，包括显形的、隐形的，政治、经济、文化的，人力的、物力的，并调动组合各专业公司的力量，使之发挥应有的作用，以各种专业操作班子为支撑，作为桌子的腿，形成一个实施整体思路的操作平台，使内外部协调一致地推动企业或项1=1向1=1标前进。在此过程中我们还要进行监理。即做好金业或项目的动态跟踪，及时反馈，适吋调整,发挥咨询顾问作用。时代为策划人提供了广阔的舞台按照托夫勒三次浪潮的说法，西方社会是按照农业社会、工业社会和信息社会三个时代的顺序

7、发展的。而在中国则要复杂得多，三个时代既不是与西方同频合拍，也不是一种继起的关系,而是同存并牛。西方TT年遇到的问题在中国对能一朝出现，这些纷呈复杂的问题对能穷尽你的智慧都只能傻眼。山此，这个时代为我们这些搞策划的人提供了一个开天辟地的舞台，我们不去争取它谁去争取它?为什么春秋战国时期会出现一个思想活跃的诸了百家时代?因为遇到了社会的巨大转折，从奴隶社会一下子进入封建社会前夜，小国八百，诸侯三千，合纵连横，白家争鸣。很多人都感叹现代人怎么还不如古人聪明，其实不是现代人傻了，而是历史机遇造成的。从这个角度说，现在的中国出现了很好的局面，不仅为时代的大学问家捉供

8、了前所耒冇的舞台,更为所有知识分子施展才华，实现个人