【精品】王志纲策划理论

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1、（1）企业诊断——出理论，即通过对趋势的分析，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及人势分析、结合对屮国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，从“政治经济学”的角度出发，透过纷繁复杂的表彖，以庖丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维坐标系上的位置，冋答企业从哪里來？今天在哪里，明天向哪里去？它是企业克敌致胜的前提；（2）战略定位——出思路。即为企业制定量身订造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性口标与突破点等，它是企业克敌致胜的关键；（3）策略设计——出平台。即解决在战略思路出来以

2、后如何操作，企业的操作平台在哪里，如何整合企业内外部资源，和中下游专业策划与市场操作公司，并使Z发挥应有的作用。它是企业克敌致胜的条件；（4）顾问咨询——出监理。即做项目的动态跟踪与“售后服务”。它是克敌致腔的保障。（2）志纲有一段颇为精譬的”野生动物论"我把动物分为三类：其一是圈养动物；其二是放养动物；其三是野生动物。圈养动物在外面找不到食物，放养动物在饿了时会回来找吃，只有野生动物没有靠山，必须在风雨屮学会生存。我便是一步到位成了野生动物的，必须在市场大潮中自C找食物，自谋生路（3）王志纲说：“学问之道，我分二类，一是学，一是术。有一类传统学者，闭门造车，不理时务，不食嗟来之食，饿

3、死不食周粟，以此显示自己苍白的清高，却乂无力改变现实。另一类是术士，统称之具有一定木领的专才，好为门客，游走于相府官衙,如鸡鸣狗盗Z徒，谋得一官半职，利用口己一技Z长，获取私利。而今这两类人都还有。而我推崇的是道，一种真正的学者Z道，承上启下，左右缝源，承学Z上，启术之下。既有形而上的战略思考，乂有•形而下的战术操作。既未丢掉知识分子的特色，比一般人看得远，站得高，乂比那些只会空谈的人更加踏实。论策划人牛处处需策划，世间事事需策划.策划口古即有Z,然而究竟何谓策划，却众论纷纭，莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划Z路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业Z间是什么关系？且来看

4、看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。策划的定义条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。策划，下地狱的活儿，同时乂是挑战智•慧极限的活儿。策划代表着一种商业化的智慧力量我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之M场化的整合运营，最终获得M场效益的一种商业化的智慧力量。策划家应具仃的素质策划家应具有的索质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四,要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都耍建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要

5、求，除了犬赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人耍像占人说的那样读万卷书、行万里路。兵法与剑法近年來，屮国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅金业在转型、个人在转型，其至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其來的巨人的市场需求，社会却呈现岀非常尴尬的局Iftl:木应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程

6、。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学和比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在专业分工越來越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。定量与定性与

7、四方咨询顾问业相比，中国的策划业应以包容性更大，更综合、更宏观、更富于挑战性和原创性见长。定量I古I然重要，但更重要的是定性，即对大势的宏观把握与动态分析，给企业或项目一个准确的定位。没有前者的保障，一味强调后者，难免南辕而北辙。这样的例子，牛活中是不胜枚举的。因时、因地、因人制宜一度身定造策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个三维空间里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要索进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。我