秦皇岛乐岛公园策划全案

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1、秦皇岛乐岛公园策划全案目录一、乐岛是谁？二、乐岛而临的问题和挑战三、破题屮国主题公园四、乐岛在哪里？一一大势洞察五、乐岛应该如何突围一一为乐岛海洋公园找魂六、营销组织改造，流程重建七、品牌塑造，欢乐迸发八、主动营销，构建渠道新模式九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章十、欢乐营销，整合传播显威力秦皇岛乐岛海洋公园，2004年7月22口开业，营业额每年以100%的速度突飞猛进，从04年的1000多万增长到06年的4000多力，共接待游客200万人次，并创下秦皇岛景区日接待量突破3.5万人次的最高记录

2、，合作的核心旅行社由200多家增长到800多家，乐岛以挑战者的身份，用3年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩，进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营，“旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局，并为小国主题公园的整体突围创造了一个成功样板。乐岛奇迹是如何创造的，让我们一起踏上乐岛Z旅，探询隐形冠军的成长之路。—、乐岛是谁？当项口组人员参观完乐岛后，深深被决策者的“大手笔，大运作”所震撼，乐岛海洋公园，属于国家4A级景区，一期工程占地407亩，共冇八大功能区，拥冇国内最大的海洋剧场，北方最大

3、的潜水俱乐部，最顶级的海洋嘉年华游乐设备，包含100多个娱乐项口的水上乐园,1800米的优质沙滩海岸线，房车营地，建有气势宏伟的动物湾、极地馆、鲨他馆、海洋馆、海盗船等，同时还冇秦皇岛唯一的夜间异域风情文艺演出，从公园的规模、游乐设备和硬件项目来看，已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱''六人旅游要素，海洋公园已经远远超过了一个常规的海洋主题公园应该包括的范围。“乐岛海洋公园是一朋投资3个多亿，以海底观光、潜水、水上娱乐、人型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主，集观赏、娱乐、休闲、动态刺激、运动参与及海洋

4、科普教育为一体的一个环保生态型、高档次新一代海洋主题公园"，当项忖组成员问公园的工作人员“乐岛海洋公园是什么"的时候，从的张董事长到下面的普通员工都会以这个将近100字左右的文字回答，听完以后，除了让项目组人员佩服董事长和员工的记忆力以外，让人还是一头雾水。多主题即无主题。说的太多就等于没说，这是品牌传播的一大忌，对于消费者来说，诉求点太多太杂，没有确立唯一性、权威性、排他性之处，没有可以牵一发而带动全身的龙头，就好像散落的珍珠，没冇一根主线把它们串起来，就很要为乐陥二、乐岛ifii临的问题和挑战在

5、对乐岛进行了360。品牌体检以后，一个更加真实和具体的逐渐浮出水面。虽然拥有国乐岛冃前最关键的问题不是怎么盖更多的房了或增加游乐设池，而是要解决乐岛的战略定位和方向的问题，只有找到了的魂和乐岛娱乐品牌的核心价值，也就是找到跟乐岛匹配的软件，才能使得到长期的牛:命力和可持续性的发展，才能把乐岛打造成一个世界级的主题娱乐晶ilrj-i牌。“先软后硬"，这已成为项目组策划主题公园项目时必需遵守的一个定律。缺乏灵魂和方向的海洋公园该何去何从？“海洋公园二期开发用地300亩，在08年之前要把乐岛打造成全国最人

6、的海洋主题公园，并建成一座五星级360。全海景酒店，形成一个以乐岛为核心的海洋旅游度假区。”张董事长每次用他激情洋溢的语言描述宏伟蓝图的吋候，你总能深深的被他的激悄和热情所感染。欢乐海洋公园的扩张，只是在主题公园和旅游业一个平面的扩张，这种扩张潜伏着很大的危机，一旦在主题公园经过了生命周期的演变，从成熟期走向衰败期时，如果没有新东西加进去，则企业的发展得不到有力的支撐，其明天令人I-分担忧。如何通过对乐岛的深度开发，使“毛地变熟地，熟地变旺地，旺地变宝地”，形成乐附模式，把这个地方打造成引爆秦皇岛区

7、域休闲经济的景观式地产，模式的开发一定是站在引领21世纪屮国房地产发展方向上进行综合规划，才能走的更远。华侨城景观地产就沾了主题公园的光，房价为同区之最。乐岛的开发在设计上就耍提前预留管线。所面临的消费层次是一个由浅到深，由近及远的—•个过程。观光，旅游，休闲，度假，居家，是一个逐步递近的过程。这是一个全新的探索,由此提出的要求也就特别高了，这就带来另外一个问题，即这种探索一旦成功，它的引爆能力和市场孵化能力，就不是那么简单，可能是桃李不言下白成蹊，对整个中国房地产的开发可能会造成-•种革命性的影响

8、。旅游是凉菜，观光是家常小炒，休闲是煲的汤，度假是炒饭，地产是鞄鱼鱼翅，是王牌菜。乐岛如何从冃前单一的旅游项冃一盘凉菜变成一桌满汉全席，成为秦皇岛乃至环渤海经济圈休闲经济的火车头？只冇在这个高度上考虑清楚了，我们对的开发模式和发展方向才会更加清晰。四、乐岛在哪里？一一大势洞察洞察屮国旅游业发展屮国的旅游从无到有、从有到旺，经历三个阶段：第一个阶段是观光旅游，特点是“口天看庙，晚上睡觉"，最大的收入来源于门票，对于其他相关的行业没冇太多的带动作用，游客重游率低。观光旅游