瓶装水战略分析

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1、目录1.背景12.市场背景分析13・产品概念24.消费者分析25.SWOT分析36・目标确立37.促销策略4广告策略营业推广4公关活动58.渠道建立89.品牌网站建设10・财务报告一.背景“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着口大的转变，因此从这个角度來讲，我们口J以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较爲的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%

2、,居各品种Z首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”止在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。南山泉水水质纯净，产量巨大。周围主态环境优越，造就了其良好的水源条件。二.瓶装水市场分析1•市场萎缩——不争的事实20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一•的瓶装水生产企业。进入90年代,随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求暈人增，年速度增长保持在20%左右。市场蛊求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。但

3、是近年來行业的整体发展状况令人堪忧，廿前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”。在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5%,其次是茶饮料，占15.2%,而瓶装水仅占7.3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41.7%,碳酸饮料20.4%排第二位，而瓶装水仅为4.5%,这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。2.功能水一一瓶装水市场的新希望根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发

4、展。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。不少厂家己纷纷意识到了市场的变化。一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也己悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同吋一些生产企业也在产品的功能性上卜了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水己经而注，多样化、功能化将是未來矿泉水的发展方向。3.明天卖什么水?在国际市场上每升价格相当石油4倍、牛奶6倍的优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。rh于广大消费者愈来愈重视Id常饮料与身体健康、健

5、美、营养的关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。从矿泉水、纯净水、山泉水或者说人造水、天然水，卖水者卖得花样白出，消费者喝的同样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资木战，一路走过来，水市场从零开始做过了百亿元，堪称繁荣至极点。血对兴旺热闹的现状，有一个问题所有的企业都在思考——明天的水怎么卖，明天卖什么？1）新瓶装新水农夫山泉令点甜。乐百氏二十七层净化。娃哈哈我的眼里只有你。……这些脍炙人口的广告犹在眼前，在某种意义上说，透过这些成功的宣传广告，无论是农夫山泉，还是乐百氏，瑕大的成功是将各自頰造为同类产品的代名词，最成功地将各自

6、代表的饮用水水种概念推销到所有的消费者心中。不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家都卖一个特色，卖出白己水种与水源的最大的特色来。但现有的水种毕竞有限，新瓶装新水，创新别无选择。2）明天卖什么？水企业们明天卖什么？在市场一片繁荣Z际提出这个问题，多少有些盛壯危言的味道,但却是一个不对以不回答的问题。如果说卖水是卖方便，卖无污染，那么再没有比街头与家庭的直饮水更方便的了。如果说卖水是卖低价，降价成为首选的竞争方式，那么在包装U经占到许多瓶装水一半其至更多的成本之际，严格的水质要求对净化水提出了更高的对于成木的要求之后，薄利与微利的水企业降价之后的盈利点何在，今后如何持续

7、发展，都有隐忧。卖水的企业不会比卖可乐的企业少，但卖可乐的大佬至少有一条值得卖水的企业去学习，这就是不是把钱花在无谓的降价上，而是花心思去建立起并维护好发展好属于自C的品牌，毕竟如果没有感情诉求，仅仅是为了解渴或者无损于健康地喝水，消费者有太多的选择。从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竟争走向纵深的一•条可循的轨迹。一.产品概念根据背景分析，我们看到，瓶装水市场，有着三大巨头：农夫山泉、乐百氏、娃哈哈,面对这些，如果我们的产品与他们竞争，发展势必会比较困难，所以，我们的产品应具有口己的特色——差异化。我们的产品要走情感化路线。品牌名称：“南水缘”