活动策划公司促销战略-泳

《活动策划公司促销战略-泳》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、促销(Promotion)活动策划公司在进行市场营销的活动屮，不仅需要高效迅捷的策划营销渠道，合理的产品定价和高质量的活动产品，还需要符合活动策划公司自身特点需要的有效的策划促销策略。活动策划促销手段包含人员营销，业务推广，广告和公共关系促销等，有效的促销策略就是这四种手段的有效整合。一、活动策划促销概述活动策划促销是策划公司通过各种营销宣传手段，向消费者传递各种服务产品与相关信息，以实现策划产品生产市场与有需求的消费者市场的有效沟通，从而影响消费者购买行为和消费方式的活动。策划活动公司促销的功能与作用主耍体现为：1.传递信

2、息，沟通供需关系活动策划产品促销的直接作用是进行信息传递，实现策划企业与消费者之间的沟通。通过各种促销手段，将活动策划产品相关信息传递给消费者，同时也将消费者的意见反馈给企业。这不仅能使消费者了解产品销售的情况，为企业建立良好的声誉，从而为企业产品销售的成功创造条件；而冃企业也可以根据市场需求状况调整供求关系，不断改进产品，找到更合适的iij场定位。2.刺激消费者对活动的需求，扩人销售活动产品属于弹性需求的商品。企业应针对消费者的心理动机，灵活运用各种有效的促销方法，激发或诱导消费者潜在的活动消费需求，从而扩大活动策划公司企

3、业的销售。此外，通过企业的促销活动还可以创造需求，发现新的销售市场，使市场需求向有利于企业营销的方向发展。3.突出特色，增强市场竞争力随着社会经济的发展，策划公司市场竞争越来越激烈，产品同质化也较严重，消费者往往不易察觉这些产品的微细差别。此时，要增加各个活动对消费者的吸引力，活动策划公司就应通过促销活动，突出我们的产品的特色、优势以及能给消费者带来的独特利益，提高企业的市场竞争能力。4.树立良好的企业形象，巩固市场地位恰当的促销活动可以树立良好的企业形象，使消费者对企业及其产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定

4、的用户群，不断扩大市场份额，巩固企业的市场地位。活动策划公司耍想充分发挥促销的作用，就必须重点关注各种促销策略的专长，灵活运用多种方法进行组合，找到一种能适合企业自身的组合策略，从而产生优势互补、事半功倍的效果。二、活动策划促销方式活动策划中心常用的促销方式主要有活动广告、活动营业推广、活动公共关系、活动人员推销四种类型。1・活动广告1）活动广告概述广告在现代市场营销中占有重耍的地位，已经成为企业促销活动的先导。广告一词源于拉丁文，原意是“我人喊大叫”。根据美国市场营销学会（AMA）的解释，广告是指由某一主办者就其知识产品、

5、实物产品和服务通过任何付款方式以非人员接解形式向目标受众开展的推介和宣传活动。在活动策划产品营销中，广告是指策划企业为达到彩响人众、促进本企业活动产品销的目的，通过媒体以付费方式向旅游者提供相关信息的宣传形式。由于活动广告具有传播面广、间接传播、强烈的表现力和吸引力等特点，其在整个营销过程屮的作用也十分显著：从活动策划市场来看，活动广告是传播活动产品信息的主要工具。广告首先是企业和消费Z间的一种联络手段，消费者借助广告可以认识和了解策划公司的产品质量、用途、利益，以及购买方式、价格等信息；策划公司通过广告也可以树立企业的市场

6、形象及声誉。从策划公司来看，广告是公司竞争的有力武器。通过广告宣传，着重强调本公司产品的独特Z外及其能给消费者带来的特殊利益，以便使消费者在众多产品前面易于选择，从而使本公司产品更具有竞争力。从消费者來看，广告可以引导和刺激甚至创造需求。由于广告传播面非常广,可以传递给更多的消费者，且具有强烈的表现力和吸引力，能最大限度地激发出潜在消费欲望，甚至在一定程度上创造需求。2）旅游广告策略的实施步骤在实践过程屮人们对广告策略的实施及其所涉及的工作阶段多有不同的划分，但在所涉及的工作内容方面没有实质分歧。简单地说，广告策划及实施主要

7、包括5个方面，如图：（1）确定广告的冃标实施广告策略，首先要确定广告目标。广告目标是指企业通过广告要达到的目的,比如，产品销售提高10%,产品知名度提高20%,市场份额达到50%等等。广告冃标的实质就是耍在特定的时间内对特定的受众完成特定内容的沟通。活动策划公司的广告目标取决于企业所在的发展阶段和整体营销口标。一般來说，广告冃标分为三种基本类型。宣传型宣传型广告是指活动策划公司通过广告活动向日标对象提供各种活动产品信息，例如活动产品的类型（同学聚会?生日party?）、各类产品的特色、价格等，主要应用于产品市场开拓的起步阶段

8、，主要介绍新活动的服务项口，有利于激发潜在消费者的初步需求和树产良好的市场形象。另外，通过宣传型广告，企业还可以向市场介绍一项老产品的新用途，介绍产品的变化和可以提供的服务，说明产品的性能和功效。说服型说服型广告主要用于活动产品的成长期。此时，消费者对某一产品有需求，但还没形成品牌偏好，可