家电公司现场促销活动策划

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1、家电公司现场促销活动策划在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：一、期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购

2、物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。四、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办年末促销活动分区

3、说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在XX国A、B、C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（一）活动奖额1．接力大搬家幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：接力大搬家幸运奖地域分布（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；（1）每户10分钟，以接力方式进行。2．猜猜看活动奖

4、额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠XX品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1．收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日计XX于XX年XX月XX日至XX月XX日之间，在A、B、C3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于XX月XX日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF试颁情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2．分两次抽奖原因：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。（2）活动期间较长，

5、可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买XX公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。a.如电视5120美元即送5张b.幸运券填寄XX总公司。c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：A．不限买XX家电方可参加，对所有XX公司产品均有相互促销作用。B．让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。C．对预算奖额并无差异。D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其

6、为P。R。用E．XX公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。（2）猜猜看部分任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠XX牌家庭影院一套。XX月XX日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。（2）奖额预算300万美元以内。（五）与上次超级接力大搬家改进之点1．XX公司、XX公司经销商及参与企划单位之

7、员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。3．重点在促销，且此次拟举办经销商说明会，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4．用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以接力大搬家来促销，且媒体选择趋于大众格调。9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10．整个活动分两个高

8、潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改进。尤以