活动策划如何才能提高营销水平

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1、活动策划如何才能提高赢利水平？活动策划如何才能提高赢利水平上午开了一个办公会，应该说会上的好多策划选题和活动是不错的，也是令人振奋的，如“温泉论坛”、“婚庆酒店活动”、“婚庆指南”、“医疗高端访谈”、品牌榜评选、婚纱周村采风、金融与餐饮杂交营销的美食全运会等，真的是多姿多彩、无奇不有。活动多且很优秀，很不错，这是好帝。但在邵珠富看来，我们从来就不缺少活动，但真正赢利水平较高的活动却几乎是凤毛麟角、少之又少，这又是为何？为什么我们的活动“开花”的多、“结果”的少呢？在邵珠富看来，恐怕是与我们只做好了90%而没有做好余卜.的10%有关，而事实上

2、这90%既是平台又是棊础，不论贏利不赢利都是我们应该而且必须做的，而只有那10%才是我们赢利的关键点。但可惜的是，我们大多的活动停留在最后那10%Z前往往很难再深入，造成的结果就是我们的活动热闹是热闹了、活动表而看上去也搞得有声有势，但效益往往并不理想。正如小学牛考试，往往在90-95分阶段人数最多，大多数人能够达到90-95分，这分数段也往往名次也拉不开，但往往超过95分以上以后，每提高一分都有可能是一个名次，回报是非常明显的。当然，我们大家都知道，过了95分以后，往上每提高-•分往往都很难的。换句话讲，我们的活动前90%的工作是只有苦劳

3、而没有功劳的，不论你干得好与干得差，这些基本的工作都要做，而90%之后的部分往往是回报丰厚的部分，即每增加一分“苦劳J“功劳"都会成几何指数的增长。这就是冋报。看着很热闹却往往收效甚微，细细分析來，我觉得原因可能有如下几方1何：一是而子工程或者政绩工程作祟有的同志觉得别的部门搞活动了，自己不搞儿个活动，脸上挂不住，所以別人搞我也耍搞，在这里搞活动成了面子工程或者政绩工程了，或许有这种思维的人并不占人多数，但客观上肯定还是存在的。我做部门主任的时候，就有过这种想法。虽然平时干得还不错，但看着别人都搞这活动那活动的时候，自己没有搞多少活动，心里

4、感觉很不好意思，有时也耐不住寂寞也会搞一些，殊不知这样匆匆上马的活动，往往缺少深思熟虑，效果大打折扣也是有可能的。二是长期以来形成的因循守旧、思想保守、同步口封的思想作祟，口己做到一定程度，到了90%了，往往再向上提高一步都很困难，感觉有些力不从心。长期以来形成的“不深入"的思维习惯和受制丁V己水平能力等因素导致的临界点前的恐惧，使得我们没有法将活动再向前“推进一步s孙子兵法云“凡战者，以正合，以奇胜「'，在这里“正"只是解决了“做不做叩勺问题，“奇”呢?则解决的是“做好”的问题,即“胜”的问题,我们只做了90%或者是只有能力做90%,自然

5、只是“做了"而不是“胜了二赢利水平不高也就不难理解了。在国内，邵珠富有一个经典的营销理论，即“1厘米营销”，道理其实是极为浅显易懂，但要是能够做到，其实也并不容易。打个比方说，打井的时候，如果水线的深度在10米，哪怕我们打到9。99米停下来,其实和打到一米两米是一样的,都是没有打到水,而一番努力片，你可能会就此得出“此地无水啷J结论，而“不得不”再到别处找水去。此时你付出的只有“苦劳”而没有“功劳"，而苦劳没有苦到头，口然不可能转化为功劳，血你离真正的功劳却只有“1厘米”了，此时放弃，着实可惜。因为你并没有得到你想要的——水。所以大多时候，

6、我们宁愿去选择多打上半米，多浪费0。5米，达到10。5米的深度，我们也不愿意去羌那1厘米而与成功失之交臂，因为前者虽然浪费了粘力和体力，但毕竟是“得到了"，而后者呢？除了苦劳，啥也“没得到没有眼睛的“龙"永远都不是“龙"，尽管“龙”的眼睛费不了多少笔墨，但有了这一“点”才有了惊鸿一瞥。口常操作屮，邵珠富也发现有许多老板其实并不笨，相反他们还都很聪明，非常有创见和思路，也非常懂得策划，也经常会搞岀一些像模像样的策划方案来，因此在请邵珠富吃饭的时候，往往都有一个相对成熟的力案，但为什么投放到市场上效果总是不尽如人意呢？邵珠富则认为，这个相对“差

7、不多”有可能“差得远”，因为凡事做到一个平台之厉往往就会出现一种“高原现象”，在高原上走路有时候和在平原上走感觉差不多，你费尽心力哪怕多走上三十里五十里的，其实还是很难提高上个十米八米的，有时候甚至走了半天海拔高度还是下降的，因为鬲原有时候就是“加高了的平原叩勺意思。而进入高原现象的策划或者活动，此时要想实现赢利，最好的办法就是想方设法的加髙自己的高度，你每提高“一厘米”有可能都会是很困难的，但爭实上每提高“一厘米”，其回报却也是相当惊人，此时如杲用邵珠富的1厘米营销理论来推广，在老板原有策划方案的基础上，加上一“点”——当然这一“点”有可

8、能就画龙点睛的“点"，也是亮点的“点”，许多人就会茅塞顿开，效果也会大相径庭，赢利水平也有可能是天翻地覆的提咼。在日常协助老板搞活动或者策划时，经常会在不经意间帮助他们改变一点点