汇源水果节活动策划

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1、汇源水果节活动策划本公司位于适宜各种水果生产的江南地带，气候宜人，雨量充足。各种水果资源丰富，且本地水果汁多肉厚，适宜做用于各种果汁的原材料。夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。此活动旨于加大汇源果汁的名气以及销量。国内果汁饮料市场的大规模启动是在2001年，当年3月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到10亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。整体竞争格局分析：1・存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点

2、为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是人的跨国公司如可口可乐、百事可乐、雀巢等。2・两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为5%-10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一“鲜橙多“、康师傅〃每日c〃果汁和可口可乐"酷儿”为代表；另一类是屈臣氏的“果汁先生〃和养生堂推岀的〃农夫果园〃，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他儿种果蔬原汁调和，再制成30%浓度的果汁活动传播对象：以青壮年为主的消费群体，以及一少部分的小孩,老人。活动目的：为了使汇源更加深入人心，

3、同时扩人汇源的影响力。扩大销量活动时间：七刀份，持续时间为一周。活动主题：汇源夏季水果节活动的信息传播策划：主要以户外广告，在路牌，霓虹灯箱，公共汽车等户外公共场所招贴“汇源”最新广告和活动。以及电视广告加以辅助。具体活动安排与发展：(-)在汇源广场开设水果专场引进引进国内各地各种水果，包括台湾以及国外的水果，有热带水果，当令水果以及一些反季销售水果.操作说明：1•采用多种方式陈列，造型美观配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制

4、作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。3•在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。4•在专场内可陈列和关商品，如水果盘，水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售，另一方面也是方便顾客一次性购买。一.设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。操作说明：1.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量乂不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水

5、果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择2•水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。二.可现场制作“汇源”果汁系列同时加以辅助说明达到客户对“汇源”的了解。操作说明：1.现场配以专业人员现场自制果汁。2•同时邀请参观人员进行品尝。五•特别企划（一）果汁美容讲座果鲜美富含多种维生素、微量矿物质等营养成分。饮用果鲜美，对于补充和平衡人体营养，促进身体健康，具有重要作用；对保护皮肤、养颜美容具有很大功效。特别是其中的天然维生素C,被誉为“女人不老的

6、秘密”。美国女性宁可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。每天两杯果汁，享受健康生活。每天两杯果汁，享有亮丽愉悦。（二）汇源果汁创新比赛以水果为材料，制作出不同于市场的新鲜果汁系列。参赛者送至大会负责人员手中参与评奖。1•奖项设置：一等奖，一名，价值2000元；二等奖，2名，价值1000元。三等奖十名,价值500元。活动费用预算：费用主要用于现场的布置，讲师，以及奖金发放的总共为10000