汇源果汁策划

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1、《汇源果汁产品整合营销策划方案》一、企业及产品背景介绍1.企业概况汇源集团成立于1992年。目前己在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万市优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基木遍布全国的销悟网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源杲汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。2.生产的主要产品及具类别汇源果汁品牌旗下产品品类丰富，拥冇100%果汁系列、果肉饮品系列、果汁饮料系列、儿童果汁系列、植物蛋白系列等多个系列产品。其屮100%果汁系列及2013年新品冰糖葫芦汁是其两大明星产品。3

2、.企业发展前景通过一系列的营销措施将产品推向市场，并在不久后打开和占领市场，使公司在产品上有盈利空间，最终使得产品在市场上站住脚，为公司盈利4.产品概况汇源100%果汁产品口味育橙、桃、葡萄、梨、番茄、苹果等，由丁产品中不添加糖、不添加色秦、不添加防腐剂，深受消费者青睐。汇源100%果汁原料来自于世界各优质水果产地，采用世界先进的无菌冷灌装技术，更好地保留了果汁的营养成分和风味。5.市场现状（市场占有率、客户满意度、竞争力、市场地位、是否有强有力的竞争者、采取的竞争战略和策略）1、世界饮料产销的重心转向亚洲在亚洲，中国是“重中Z重''，当今世

3、界著名饮料产销巨头已将冃光对准中国，纷纷打算在屮国拓展市场，然后辐射整个亚洲。我国饮料工业继续保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域拼杀激烈。由此可见，中国饮料市场未来的发展空间很大，未来的竞争会更加激烈。2、碳酸饮料占有的市场份额表一全国碳酸饮料市场份额（销售量）单位：%年份200020012002200320042005销售量362725232121表二全国碳酸饮料市场份额（销售额）单位：％年份200020012002200320042005销售额262422211919（来源于百度文库）单位：%图二市

4、场各饮料的销售比重碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，但呈现下降趋势，中国饮料工业协会的一份资料显示,近五年，碳酸饮料在饮料市场中的比重逐年下降。调研数据显示:在2009年，中国果汁、即饮茶的市场规模分别增长19%和15%湘反,碳酸饮料表现却人不如前。2009年前II个月，碳酸饮料在整个饮料生产中的占比也山5年询的23%下降到今年的15%,份额下降了近10个百分点。近年来，碳酸饮料的下滑态势口趋明显，英增速更是远远落后于果汁等其他非碳酸饮料,根据国家统计局数据显示，2009年1-5月，果汁和蔬菜汁饮料产最增速达到24.07%,而碳酸饮料仅增长了

5、5.44%。但是碳酸饮料市场仍然占据着大部分的比重，同时陈旧僵化的市场需要新鲜的亮点饮料來改变市场结构，这给新产品的进入和占领市场创造了机会。所以碳酸饮料市场仍有空间。3、市场中不同果汁饮料的受欢迎程度橙汁饮料占有市场36.6%的比重，能够博得消费者的喜爱，有广阔的市场空间。而公司推出的产品也主打橙汁口味，迎合了消费者的偏好。二、进行整合营销策划的原因饮料产品是在校学生消耗较多的一类产品，而且每个人对饮料产品非常熟知，因此我们以此为主题，制定营销方案。通过我们的营销方案进行阐述。三、环境分析(SWOT分析)SWOT分析经历过碳酸饮料、饮用水、

6、果汁饮料、茶饮料、功能性饮料各领风骚五年的中国软饮料(非酒粹饮料)业，目询正进入群雄争霸的春秋战国时代。饮料业作为一个高速成氏的行业，其消费市场巨大，随着消费者对产品多样化盂求的增加，国内饮料市场由单一化向多元化的发展也表现得越来越明显。除了“两乐”这两个国际人品牌，国内的软饮料金业缺乏足够集中度的市场，最不缺的是推陈出新的产品。拼抢市场份额的饮料金业，不得不在中国这个庞大的消费市场上开始一伦又一伦的征战和洗牌。汇源果汁果乐如何通过顾客关系营销，提高顾客的满意，树立品牌形象，是企业营销的重屮之重。机会(opportunities):1、集碳酸

7、饮料少果汁于一体2、健康、绿色、时尚威胁(threats):1、同质化竞争2、品牌竞争白热化、品牌消费化经营理念的滞后性优势(strengths):1、技术技能优势2、冇形资产优势2、无形资产优势4、人力资源优势5、组织体系优势6、竞争能力优势7、产品成分优势劣势(weaknesses):1、新产品、技术不成熟、专业人员缺乏四、营销战略规划1产品定位“果汁果乐，让水果活起来”，定位于健康和时尚完美结合的主题。产品以“水果生汽了“为广告主题，势必引领一种健康时尚的消费潮流，将给消费者带去营养、快乐的体验。产品研发的初衷，是让消费者在亨受果汁饮料

8、营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统來汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含冇对人体潜在危害成分的顾虑。果汁果乐给消费者带来的将不