盒装王老吉营销策划

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1、盒装王老吉营销策划背景：2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。关于绿色盒装王老吉凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”O在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，冇“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍

2、及世界各地。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一•支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份冇限公司所冇；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉约业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千弟万别，一直以来王老吉纱业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒

3、装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业王老吉药业倍感焦急。盒装王老吉营销策划一、关于王老吉：(-)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“约茶”。在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，已冇170多年的历史，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今

4、天的王老吉约业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份冇限公司所冇；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。(二)王老吉发展史于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前丿占后厂的形式，生产王老吉凉茶包。在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。

5、另-•支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，土老吉的品牌基本为土氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。二、盒装王老吉“SWOT”分析（-）优势1、王老吉历史悠久王老吉最早是在1828年由王泽帮（乳名阿吉）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。2、王老吉的品牌王老吉是一个传统品牌，具有广泛的品牌知名度

6、和认知度，已经形成了一定基础的忠诚购买者，并且可以增强消费者的购买信心，减少了品牌知名度宣传的难度。盒装王老吉可以借助红罐王老吉的声势，來提高□身在消费者心中的知名度。3、王老吉独特的配方和甜质王老吉的配料是蛋花、布渣叶、菊花、金银花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是广东著名“五花凉茶”中的五花Z-,具有清热去湿，润肺止咳，消暑解毒，生津I上渴的功效；布渣叶有清热消食的功能；菊花有疏风散热、清肝明目的功效;金银屁具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等作用；甘草有补脾、润肺、解毒的功能；仙草具有清热利湿，凉血解暑，解毒的作用；夏枯草有清肝明目、

7、消肿散结等功效。用中医的观点来看王老吉的组方，其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的。4、我国人口众多，消费市场广阔，盒装土老吉市场潜力大。5、王老吉已有170多年的历史，在生产的技术逐渐完善，完善的生产设备,提高了王老吉的生产产量，降低了生产成木，与竞争者相比，具有绝对的优势。（二）劣势1、青少年认为王老吉更多是老人和小孩消费，而与青少年的形象不符而拒绝或减少购买。2、盒装王老吉的销售渠道不够健全，在很多地方都没盒装王老吉的销售点。3、盒装王老吉的包装不能吸引消费者的眼球。4、盒装王老吉的广告语不够新颖。5、盒装王老吉只是一个品牌

8、即王老吉凉茶，而现在已发展了很多新产品，而消费者对其新产品的认知可以说是很少。6、盒装王老吉是功能性的饮料，可替代的产品很多。（三）机会1、许多消费者都冇喝凉茶的习惯，同时随着生活水平和文化素