福安项目策划推广方案

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1、福安项目策划推广方第一部分：市场现状分析/整体分析宏观市场•经济景气，产业兴旺，市场购买力强。•整体城市发展进程慢，城市人口少，城市面貌基本没有改变•福安商业核心区经营环境不够理想，整体商业核心区有转移现象•市场整体对物业购买需求处于上升趋势微观市场•近期房地产开发红火，市场供量大，•市场还未进入恶竞争性-价格战，处于上升阶段•传统产品需求还处于强势地位消费市场•投资热潮不断，购买需求强劲•消费者逐渐成熟，由以前盲目投资转向小心谨慎购买，理智评估开发商实力处于观望状况市场等待时机或纷纷寻找新投资渠道第二部分：消费者分析目标客户区域考虑本案位处新开发

2、区，周边基本是新建的住宅区，区域内客户资源少，且区域特征明显体现出城乡接合部表征，因此项目的客户群应面向福安全市。目标客户主要区域以福安城关为主，其次为福安乡镇到福安置业人士。目标客户类型1、城关单位工作的置业人士；2、私营企业小业主置业人士；3、乡镇搬迁进城的置业人士；4、乡镇在城关工作的置业人士；5、外地人，想在福安发展的置业人士；6、投资型客户；7、买店自营的客户（店面）。目标客户群分析（一）目标客户年龄层：综合本案情况看目标客户的年龄应在25-45岁之间为主，该年龄层的群体基本有较高的文化素养，具备了一定的经济基础，有稳定收入，追求较高品质

3、的生活享受。（二）目标客户群收入情况：房地产作为特殊的商品，其高价位的特性，制约了消费群的收入水平，需有稳定的收入；自有现金在7万元以上，月收入在1500元以上（三）店面客户群分析：1、受传统观念影响买店投资的客户该部分客户多数为较富裕，有一定闲散资金,其传统观念告诉他买店是成就产业的最佳途径，他们深信“一店富三代”之类的熟语。对于投资店面，他们即使没有尝试过，也大都经历过亲友买店等，因此，其在店面的选择上较为理性，往往成熟的商业街区才是他们投资的首选。2、投资过店面并获利，想进行再投资的客户该部分客户因为曾经投资店面获利，因此对店面投资有强烈的兴

4、趣，他们在选择投资对象时，不仅仅注重目前的利益，而是综合店面的发展前景一起考量，因此对于店面投资增值及发展前景的描述较易引起该客户群的共鸣。3、有闲散资金却缺乏投资渠道的客户该类客户多有钱，而且易产生购买冲动,他们往往被返租、低首付等促销直接吸引，而不会过多去关注产品本身的东西，相对来说，这部分客户群是最容易搞定的。4、自用型买店客户自用型客户更多地权衡两个方面的因素，一是该区域商铺能否做旺以及是否适合他所经营的行业;二是考虑租店和买店哪一个更合算，即除了首付外，月供也必须控制在一个合理的范围，才能打动他去购买店面。第三部分：项目分析/产品特性产品

5、优劣势（机会点和问题点）（一）优势（机会点）★品牌1、凯兴一期穿山路商住楼形象较好，有一定的市场口碑（初级品牌）2、凯兴一期工程质量被普遍认可3、公认凯兴一期为福安目前形象最好街道规划，最有城市感★地段4、国道边上，人气旺，交通发达5、未来城市发展的重心6、距离市中心最繁华区域彳艮近处于福安最有商业气氛的中兴街以东的延伸处★环境7、福安规划建设最早的步行街之一8、服装街迁移到穿山路，市场即将成型9、周边居住环境逐渐成熟（有许多有钱人居住）★配套10、社区规划有农贸市场11、规划中的步行广场★绿化12、拥有较高绿化率★户型13、特色户型（部分复式）有

6、较强竞争力★市场15、目前住宅市场走势较好，整体供求结构较为合理（二）劣势（问题点）★品牌1、凯兴二期缺乏包装，没有强有力的推广，一期品牌效应已在逐渐淡化★地段2、属于福安新开发区，人气不旺。消费者认为本区域发展缓慢需2-3年的时间3、周边生活配套实施严重缺乏4、为福安房地产开发的城市边缘地带★环境5、治安条件差6、目前商业气息差，经营的档次低★规划7、没有全封闭管理，步行街规划也无特色★配套8、没有高尚社区应有的配套★绿化9、无特色景观★户型10、主力户型面积偏大11、复式所占量体过大★价格12、面积偏大造成，总价无优势★市场13、面临优势产品（

7、如：世纪城等）的直接竞争★政策14、金融政策可能调整，贷款额度与条件紧缩产品的买（卖）点及市场反映情况（一）项目卖点分析：1、开发商前期开发项目市场口碑良好;2、规划中的国道过境线经过，带来人气和商业价值的提升；3、街道漂亮，居住环境有城市感；4、距离市中心交通便利；5、小区有较高绿化率；6、自有农贸市场生活方便；7、未来城市发展的重点方向之一，前景看好；8、服装街迁移带动商业发展。（二）消费者买点分析:1、国道带来的繁华；咸・面）、厚望；快速繁荣;理想；；是很成熟2、品牌带来的质量保证；3、农贸市场带来的生活方便；4、漂亮的街道和建筑规划带来的身

8、份5、服装街和步行街带来的商业前景（店（三）市场反映情况：1、对一期增值较为关注，对三期寄以2、认为服装街的搬迁将带动这个