策划学习笔记

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1、策划学习笔记（个人实战经验整理）该笔记是木人两年多策划实践的学习心得和总结。看似篇幅较大，其实所含的内容不多，因为如前文所述，策划需要接受的内容太多太多，为了能冇空杯心态，随时腾空脑子装新东西，我只能把策划中的“思维关键点”整理出来，其实是一些思考方式和关注点——即方法论，这样可以使策划过程屮思路清晰些,并沿着关键的方向积累下去，抓准重点早F1突破。笔记不够全面不都正确，求前辈们指止，欢迎大家交流补充。笔记仍然是“学院派"风格，提醒大家不要流于教条，从自己的实际经验屮学习总结才是对自己最好的。奉献出一点自己的资料，本人也

2、寻求一帮助：如何才能提高文字表现力？求实用快捷法，哈哈。先谢谢各位！笔记目录一、关于“策划”的一些总体理念二、为谁策划？——注重两个对象的研究三、策划核心问题之一：定位四、策划核心问题之二：开发模式五、基础工作——关于各类型项目的市场调查纲要六、各类型项目核心策划要点七、学习方法和思维方法一、关于“策划”的一些总体理念1、策划要知难而上，要有勇气随时面对新的挑战。没有实战经验是不行的。2、每个项目都存在各种问题，要发现问题（主要矛盾、次要矛盾），并解决问题，用我所能用的，摒弃我所不能用的（耍分析策划创意是否有逻辑，要平衡

3、孑盾，寻求多方共赢）。策划的角色像一个裁缝，其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。（没有太大销售难题的项口开发商一般不找策划）3、策划的宗旨是“卖出去”，以销售为最终目标，策划过程中要随时考虑如何才能推进销售，这一点要求策划人须有开发商的“功利”。4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。5、要关注别的领域的营销手法和营销模式（融会贯通的思维）6、策划三条主线：市场产品营销市场方向需要的能力：灵活、广泛产品方向需要的能力：细致、严谨营销方向需耍的能力：灵活、实操能力7、策划的三种层次和级别策划学习笔记（个

4、人实战经验整理）该笔记是木人两年多策划实践的学习心得和总结。看似篇幅较大，其实所含的内容不多，因为如前文所述，策划需要接受的内容太多太多，为了能冇空杯心态，随时腾空脑子装新东西，我只能把策划中的“思维关键点”整理出来，其实是一些思考方式和关注点——即方法论，这样可以使策划过程屮思路清晰些,并沿着关键的方向积累下去，抓准重点早F1突破。笔记不够全面不都正确，求前辈们指止，欢迎大家交流补充。笔记仍然是“学院派"风格，提醒大家不要流于教条，从自己的实际经验屮学习总结才是对自己最好的。奉献出一点自己的资料，本人也寻求一帮助：如何

5、才能提高文字表现力？求实用快捷法，哈哈。先谢谢各位！笔记目录一、关于“策划”的一些总体理念二、为谁策划？——注重两个对象的研究三、策划核心问题之一：定位四、策划核心问题之二：开发模式五、基础工作——关于各类型项目的市场调查纲要六、各类型项目核心策划要点七、学习方法和思维方法一、关于“策划”的一些总体理念1、策划要知难而上，要有勇气随时面对新的挑战。没有实战经验是不行的。2、每个项目都存在各种问题，要发现问题（主要矛盾、次要矛盾），并解决问题，用我所能用的，摒弃我所不能用的（耍分析策划创意是否有逻辑，要平衡孑盾，寻求多方共

6、赢）。策划的角色像一个裁缝，其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。（没有太大销售难题的项口开发商一般不找策划）3、策划的宗旨是“卖出去”，以销售为最终目标，策划过程中要随时考虑如何才能推进销售，这一点要求策划人须有开发商的“功利”。4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。5、要关注别的领域的营销手法和营销模式（融会贯通的思维）6、策划三条主线：市场产品营销市场方向需要的能力：灵活、广泛产品方向需要的能力：细致、严谨营销方向需耍的能力：灵活、实操能力7、策划的三种层次和级别初级策划中级策划高级策划重点是市

7、调能力和文字表达力、方案表现力。能有销售经验更好。重点是组织和执行能力重点是和开发商高层沟通能力、对经济环境了解和行业发展态势判断力、对一切可利用的资源驾驭能力关键词：写关键词：动关键词:—＞两个对象的研究“房地产”这项商品交易的两端：一个是投资方开发商，一个是买受方消费者，二者当然是我们必须研究的两大核心对象，要建立起“关注两者需求和利益”的策划思维。开发中还涉及很多参与方，包括我们自己一策划公司，还有政府等等，但求抓住重点，其他不讨论。开发商：开发商的木质是“商人”,房地产项目开发的实质是一种“投资”,理所当然“风险

8、”和“利益”就是开发商最关心的问题。开发商最关心什么?第一个：项目开发最重要的是安全性，要能规避可能的风险，要有强大的抗风险能力此点告诉我们，策划不能天马行空，脱离实际，普通的策划人员虽然见识有限未达到一定的高度，但是仍要会换位思考，诂在开发商的高度考虑问题，如此巨额的投资，当然要关注和了解项目存在的风险性，思考如何