策划创意的另类营销

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1、另类营销Z所以受到很多屮小金业的青睐，其更人的魅力在于，相对于在报纸电视等媒体的广告费而言，其成本低廉，但效果远胜于前者。目前，国内非常成功的另类营销方式并不多见，且大多也逐渐落入俗套，甚至接近于国外的一些行为艺术。策划的不恰当的话，可能会导致其形式大于内容，换言Z,消费者只看到了其内容，不知道要宣传的是什么。事实上,另类营销并不是新鲜的名词,另类营销是事件营销的i种方式，不同于事件营销的是，另类营销在表达方式上更为夸张,从而能够被广泛关注，口印象深刻。但其弊端也比较明显，时效性比较短，犹如昙花i现,缺少事件营销的连贯性。做i个比喻，另类营销犹如程咬金

2、的三板斧，看下去杀伤力很大,但没有其他的招数了，仅此而己。但事件营销不同，事件营销更像是魔术表演，过程让人望眼欲穿，结果讣人出乎意料。一场视觉的盛宴：某酒店成功的另类营销扬州某酒店定位高端群体，其主耍的口标客户群体主要是私企老板及职业经理人。酒店老板在装修匕坡下功夫,数百万的成木投入下去，店堂环境可谓金碧辉煌，让普通消费者望而却步。虽然地处繁华地段，而且附近特色小餐馆林立，也可谓鹤立鸡群，但由于地理位直稍偏，且门前的一条马路车水马龙，根本就不方便停车。最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知，因此，备受冷落。酒店也曾在当地主流媒休扬州晚报上做广告

3、宣传，其至在网络上宣传，银子花了不少,但依I口不见起色。后來，酒店方就策划了一场另类营销。酒店方在门前喷绘做了预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似FI本的人体盛。活动当口，该酒店的三楼人厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发Z上，摆好姿势Z后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮之上，其他工作人员将树叶鲜花等拜访在周围装饰，一个小时的时间，让食客人饱眼福。第二天，表演刚开始，工商人员及带着相机、摄影机的记者们都蜂拥而至。正如酒店方预期的那样，在此后的一-周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道。在此后的一段时间，理所当然的，该

4、酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。因此，那些私企小老板以及企业经理们就像猫闻到了腥味一般，竞相光顾该酒店。看到表演的，深感荣耀一般作为茶余饭后的谈资。更主要的是，去过的消费者，在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给了了很高的评价。笔者由于平时比较忙，没看到媒体的报道，对该酒店的知晓是当时几个朋友的介绍。不久，一老板宴请在此酒店，笔者去了Z后才发现，其菜肴及环境确实非同一般。当然，价格也是非同一般。后据该老板介绍，该另类的营销方式费用投入并不大，俄罗斯少女每晚一个小吋的表演，酬金五千元人民币。起到的效果可谓四两拨千斤。无独有偶

5、，南京地铁曾有美女钢管舞曾经风靡一时。地铁在正常运行期间，一节车厢进來一女子，在地铁上人秀钢管舞，被摄像后穿上网络，后被媒体报道。在Z后的一段时间，媒体才知道上当了，原來是一家钢管舞培训机构的活广告，因此，该钢管舞培训机构很快被消费者知晓。该机构儿乎零投入即起到了以小博人的作用，媒体给及的免费的宣传。某地还曾有美女在大街上洗澡，当然，是在浴缸里洗澡。当然，是一个浴缸的另类营销方式。还有美女献吻等等。通过以上案例可以看出，另类营销有一个非常显著的特点，通过事件营销的方式，焯取出位，从而被媒体给了关于。因此，对于另类营销而言，事件本少并不重要，更重要的是炒

6、作什么样的事件能够得到媒体的关注，获取媒体的关注才是另类营销的最终目的。能够得到媒体的关注，消费者的关注度就白然提升。以上几个案例有一个共同的特征：美女。美女都成为另类营销方式的主耍道具。貌似只冇通过美女出位的行为，才能起到被关注的效果。对于以上的儿个案例，很多媒体如苍蠅一般大幅报道，甚至冇所谓的专家对此的评价是哗众取宠。但无论外界评价如何，都不能否这样一个事实：商家被更多的消费者关注。从这个角度而言，商家的营销行为是成功的。不可否认的是，以上都是成功的另类营销，不论其是否哗众取宠。鬼谷子先生被后世所追捧，事实上，鬼谷子先生所钻研的，无非也就是诡辩敏捷

7、、揭人隐私、奸邪狡猾、揣摩心里的本领。但在当时战乱的年代，对于说客们确实很受川。鬼谷了的观点其至可以总结为一句话，只要能够达到目的，可以不择手段。虽然如此，笔者对以上案例持有口己的观点。营销方式，本身讲求创新，唯有不断的创新，才能取得更好的效果，而另类营销就是事件营销创新的一种方式，但似乎很多策划创意者对另类营销的理解就仅限于美女博取出位了。如果是这样的话，策划创意人就定入一个误区，甚至越走越深。另类营销的方式冇很多，绝不可陷入美女营销的误区。对于美女营销，确实冇哗众取宠Z嫌。对于美女营销，一-定要结合企业实际，使用不当的话，会给企业带來很大的负面影响

8、。这也是为什么小金业对此青睐的原因。人企业因为要考虑到企业形象，不会做对企业形影有负面影响的任