策划案例：西安xx医院营销策划方案

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1、西安新唐策划咨询公司首席策划辛克最新营销策划案例）在国家对医疗卫生广告的严格要求下，医疗卫生类广告越來越难做，对医院而言更是如此，尤具是那些屮小医院和专科医院，面对大医院的竟争和广告宣传的限制，在患者争夺、口碑宣传、站牌建设等各个方而都存在着巨大的压力。因此，想要改变这种状况，必须从新的角度出发,独辟蹊径。一、诊断西安XX医院四安XX医院是一家以心脑血管病康复治疗为主的专科医院，但是多年來并没有使自己名声在外，医院知名度不强，在患者屮的口碑也不是很强，和西安市其他的专科医院，如三秦医院、圣和医院、学典医院等专科医院比起来，在知

2、名度上并很多，因此也就不能争夺更多的患者资源。造成这种状况的原因概括起来主要冇以下两点：1、宣传不到位近年來各大医院、专科门诊以及专科医院如雨后春笋在各个城市蓬勃发展，他们以其不同的经营理念、独特卖点以及全新的市场化运作方案，加上大手笔的广告宣传，使其名声在外，广为患者所接受，就西安而言，每天在电视媒体和报纸媒体上露而的医院就有一、二十家，而且他们还是高频次的循环播出，通过频繁的广告轰炸，势必在患者心理建立了优势选择地位，使患者主动的确立了某种心里暗示，即“治不孕到康杰，协和医院也能行；泌尿性病找广慈，还是学典最在行；妇科最好

3、去三秦，女了医院档次高”。这些网络上流传的总结其实己经很好的概括了日前这些专科医院在普通患者心目屮的口碑和地位，而对于XX医院乂有儿人知晓？这就是宣传不到位的问题，造成医院甜牌无人知晓、医院定位无人了解、医院特色无法传播、专家设备技术等软硬件亦无法让人明白，这样就造成了巷了太深埋酒香,无人气、无传播、无销售。2、缺乏推广手段-•般来讲，广告只能完成产品（品牌）告知的作用，对金业來讲营销才是最主要的，因此营销思路和营销方法才是核心力量。因为对于企业而言推广并非只有打广告一条路走，当年“舒蕾"就是凭借出色的终端营销硬是从宝洁手中分

4、得一杯羹,从而确立其江湖地位。但遗憾的是在广告宣传上失位后，XX医院的推广策略也未能跟得上，在广人医院声势浩大的宣传推广中，我们远远的落后了，使其知名度越來越小，更谈不上知名度了。我们缺少增加口身知名度的方法、缺少核心理念宣传的机会、缺少拉近与患者距离的策略以及吸引患者的各项优惠措施，因此落示是在所难免的。二、西安XX医院宣传推广方案1、宣传方案：（1）地面宣传：因为电视和报纸广告的诸多限制，使其已经不能全面而准确的传达出医院所要传达出的信息，加之具越來越高的广告费用对医院而言负担过高，因此建议采用价格低廉的杂志广告进行地面宣

5、传。这里所说的杂志广告是指医院自己编排、发行的杂志，对医院进行全面而专业的详细报道和阐述，选择在市区各人社区免费发放。其优点体现在以下几个方面：①内容全面、专业、详实，可以对医院进行各个角度的宣传；②不受政府新闻和工商部门的限制，不需要审批杂志批号，可以充分表达白己的思想；③相对于电视、报纸广告、户外广告等，杂志卬刷和发行费用低廉，既经济乂实用。④直达H标消费群，我们可以选择中老年人群集中的社区、休闲广场等地方进行一对一的免费发放，既做到了准确传达不浪费，又贴近患者，拉近了医院和患者的距离，利于医院品牌的传播。（2）网络宣传：

6、随着信息网络技术的成熟和推广，现在网络己经进入了千家万户，家庭网络的覆盖率已经相当高，所以网络是一个必不可少的宣传媒介，并成为仅次于电视和报纸之外的第三人媒介。而现在各人医院也已经在网络上开展宣传推广，且势头强劲，而我们这一块却还没有真正的重视起來。所以应该为XX医院建立专门的网站，进行专业的技术推广和售后服务以及数据运作。纵观网络上成百上千的医院广告，其实很多只是停留在单纯的宣传层面上，即就是有个网站而已，并没有进行的网络运作，一年的流量也不过儿百个，最多不超过儿千个。所以我们要进行的网络宣传并不是单纯只做个网站放在那里就算

7、了，而是要真正的把它运作起来,让它为我们医院服务，通过宣传，带來患者，带來真正的效益。网络宣传的最大好处是不分地域，它不仅局限于本地，更可以辐射到全国各地，患者面更为广泛，同样对于医院品牌的传播也可以扩展到全国范I韦I。另外，网络宣传和推广的费用也比较便宜，性价比更为合理。我们借助先进专业的推广技术和推广方法，在短时间Z内就可以将其流量做到同类医院的数十倍，把XX医院做到人尽皆知，将其品牌知名度扩展到全国各地，病源剧增。（3）广播专题：这个方法我们以前采取过，据说也带来了一定的效益，那么我觉得这个法宝还应该再重新捡起来用。广播

8、的主要受众群是青少年群和中老年群，而心脑血管疾病主要群体就是中老年郡体，随着人们对自身健康状况的重视，心脑血管疾病的讲座必将受到广人患者的关注。加之现在已经逼近夏季，而夏季正是心脑血管疾病的高发期。开设心脑血管专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者的追捧和信任