碧桂园策划经理试题

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1、案例分析题1:1、某房地产公司在一限购省会城市新城区开发了一个高档住宅项目，该项目距离城市中心区域约20分钟车程，拥有湖景、山景等较好的自然资源。首期开发住宅产品以170—250平方左右的双拼、联排别墅为主，配以75-130平方的多层、小髙层洋房，产品线丰富，满足客户多种需求。未来规划有该城市首家希尔顿五星级酒店、中英文学校、会所等配套，临近还有国际著名的商业街。首期货量充足，预计有1700套房源面市，但该市在项目推售前半年别墅销售总量仅约500套。问题：1）若公司要求首期1700套房源一次性推售，且1个月内去化需达8成。结合项目情况您如何思考该项目的核心定位

2、，并简述整体营销策略。2）根据背景资料，结合项目定位请您为该项目撰写一条广告语，并简要做创意说明。3）根据项目定位，请您谈谈在推广过程小的媒体组合策略及新闻宣传方向？4）在限购的条件下，您将带领团队如何迅速在当地建立圈层渠道及进行人脉经营？案例分析题2：某项目位于国际旅游岛海南的西北部，项目总规划为超万亩的滨海度假湾区，首期规划以浓郁的东南亚园林风格为主。建设有欧美风情沙滩美墅、海景酒店式公寓、观海洋房等产品，产品丰富多样。区内集五星级标准酒店、海景温泉养生SPA、海上运动中心、滨海风情商业街等星级配套与一体，把国际滨海度假休闲生活引入湾区，让整个度假城充满浓

3、郁的假日生活氛围。项目拥5公里私属黄金海岸，金色沙滩细软无垠。临近琼州海峡跨海大桥，另有西环高铁、西线高速、环城高速将项目与繁华城区连成片，融入繁华城区的“45分钟生活圈”。该项目凭借丰富的滨海旅游度假资源、区位及交通优势，将打造的一个超级旅游度假湾区。首期货量超2000套，以观海洋房和联排美墅为主。问题:1）请根据项目的背景资料，为项目进行定位，并撰写一条广告语（附创意说明）2）作为一个旅游项目，目标客户主要为全国各内陆城市有投资或旅游度假需求的人群，如何考虑项目的媒体投放及新闻宣传策略？3）目标客户均在岛外，您将如何吸引客户上岛并来到项目现场，请重点阐述您

4、的拓客策略？案例分析题3：某项目位于莞深交界处，交通发达,高速路线众多，直达深圳福mCBD仅需20多分钟，2小时便可畅达畅达珠三角各大城市。项目旁即是世界最大的高尔夫球场，广深港高尔夫爱好者经常出入打球，生态环境优美。项目首期规建有约2000套法式高层洋房和100多套钻石墅，社区内规划建有高尔夫风情商业街、高级会所、高尔夫体验馆、无边际泳池、网球场、国际幼儿园等各种配套，同时开通直达深圳的社区巴士。问题：1.结合项FI背景资料，确定项目定位（包括项冃的目标推广市场和FI标人群），并写出一句广告主题。1.请根据项目定位，制定项目开盘前1个月的新闻推广策略2.结合

5、项目特性和目标人群，在强推广期策划一次有影响力的大型推广活动，吸引目标客户迅速了解项目或者至项目现场，请简要写出活动方案。案例分析41、公司新发展项目，其位于A市（地级市）东南方向25公里，B市（县级市）西北方向40公里。项目首期货量情况如下，首期一次性开盘，项目园林、装修品质均能达到较高水平，在当地均属一流标准，项目定价属同类地段、产品的平均水平。产品装修标准套数均价元/平方面积平方米单套均价万货值亿双拼毛坯1009,0002001801.8双拼精装8011,0002502752.2洋房精装10005,000120606合计118010时间节点：9月8FI销

6、售中心开放，9月22日板房开盘，10月1日盛大开盘。开盘后在半年内无新货加推，二期货量待定。主要媒体情况：A市媒体如下1、报纸：当地两大报业集团X、Y；A报、B报影响力最大，均为都市报分屈两集团；C报为党报属X集团，D报属地铁报隶属Y集团。2、网络：有A、B、C三大房地产网媒，同时存在人气充足的本地网络论坛D。3、影视：当地人比较注重新闻栏目，有A频B频两大新闻台，两台竞争激励。B市：报媒仅一家机关报，其他被A市的A报、B报覆盖。当地网媒不发达，A市的三大网媒在B市也有分站。问题：针对于该项目，您会如何制定媒体投放策略（从拿地至开盘）；同时开盘总预算中大众媒体

7、预算的考虑及分配如何思考。采分点：第一问：第一阶段：摘牌第1天起品牌导入树立形象第二阶段：开盘前2-3个月新闻宣传拓客储备第三阶段：开盘前1个月全渠道宣传引爆第二问：整体费率为1.5%-2.5%之间均属合理，大众媒体占6成。以报纸、影视及网络为主，电台、杂志为辅，需要考虑A、B两市的市场及媒体分配、A报，B报及影视的平衡问题需要考虑。案例分析52013年我司在某城市有三大项目，其中A、B项目为在售项目，C项目为13年将新开盘项目。当地有三家主力报媒X、Y、Zo三项目在该三家媒体年度初步预算如下。项目X媒体预算Y媒体预算Z媒体预算A100万60万20万B170万

8、210万80万C80万60万10万问题