忠告广告策划

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1、忠告广告策划雅广告和俗广告的分法并不科学。因为广告的目的只有一个，那就是促进产品销售，所以广告只有好与差，而没有雅与俗。广告的俗与不俗不能片面地只看表现形式。无论俗广告还是雅广告，只要能让消费者产生购买行为或者形成购买的忠诚度，那就是好广告。有广告大师曾经说过：〃你的广告创意，要让你的妻子及家人看明白，才能算好创意、好广告！〃有人说现在企业的广告费有80%以上都浪费掉了。那么，广告到底要如何说才更有效呢？不要为了差异化而差异化，也不要只是单纯地制造差异差异化是永恒的营销法宝，它要求企业向市场提供具有独特利益点的产品和服务，在一定时段内具有〃不可替代性〃。因为

2、有这种差异，就能有效地回避与竞争对手的正面竞争，使自己的产品在市场上少有可比的选择。因此，从某种意义上来说，有差异才有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。做广告策划，应该不断地追求差异化。但是，又不能为了差异化而差异化，也不能只是单纯地制造差-全球品牌网-异。金羚感冒片诉求〃专业抗感〃，消费者一听，一般就会知道这是一个抗感冒药;而a颗粒的〃专业退热〃，可能会让消费者一时摸不着头脑。因为有很多疾病可以导致发烧而需要退热，如果消费者不熟悉a颗粒，也没有去细看说明书，单凭这句诉求和产品名是很难让人首先想到这是一个感冒药的。也许，a颗粒的广告创意人员是想

3、借助〃中西结合〃提炼差异化的卖点，结果提出了〃退热〃这个中不中、西不西的概念。这种单纯为差异化而差异的策略，很难说会有多大市场效果。相反，三九感冒灵的〃中西结合感冒灵〃,看似平常却实具特点，让受众记忆深刻，这充分说明了卖点差异化还是通俗易懂为好。不要把消费者当专家，也不要把消费者当傻瓜俗广告好还是雅广告好?这个话题在广告策划界一直有争议。其实，雅与俗虽然是处于同一范畴中的相对概念，但却并非一般意义上的对立关系。雅，并不等同于高雅；俗，也不等同于低俗。雅与俗之间其实并不存在固定的高下位置关系。所谓雅的东西，未必就比俗的东西高大或高尚。雅之中不能排除媚俗的成分，

4、俗的作品同样可以表现出崇高。雅与俗，在我们的生活中，从某种意义上说，更多标示的是审美取向或欣赏类型上的差异。前不久，笔者在济南影视台看到a颗粒的15秒〃滑雪篇〃广告，画面和配音较以前其在中央电视台2套播出的10秒广告有所调整，配音为：〃体温不断上升，发烧危害不断加重。退热，a颗粒;及时退热，a颗粒;退热，还是a颗粒!xx药厂。〃画面是一个滑雪运动员从好像温度计的雪山顶上滑下，速度越来越快，冲破〃发烧发热〃的雪屏障，然后和a颗粒包装盒同时出现，并且振臂示意，以表示成功的喜悦，最后标板〃xx药厂〃。这个广告与其以前的广告比,无疑要好很多了，但还是以"退热〃为诉求

5、定位，并且还加了字幕〃专业退热药〃，尤其是电视角标广告更是以〃专业退热a颗粒〃为主。难道是创意人员感觉〃退烧〃的说法太俗老百姓都知道，而说〃退热〃就不俗是大雅呢？无独有偶，去年笔者在电视上看到新博牌柴黄颗粒一则15秒的〃小雪人篇〃广告，一直记忆犹新。画面是这样的:一个小雪人被环环火焰困住，火焰忽高忽低，体温计也忽高忽低，表现出很难受的样子;这时突然跳出新博牌柴黄颗粒包装，小雪人立刻变成非常高兴的样子，并且飞到包装盒上；最后标板〃百利药业，更健康有活力〃;配音也非常简洁，易懂、易记，用可爱的童声说〃感冒发烧，持续低烧，反复发烧〃，画外音〃用新博牌柴黄颗粒，稳稳

6、当当退烧〃，童声重复〃新博牌柴黄颗粒〃，画外音〃百利药业〃。这则广告针对孩子的家长诉求，用最通俗的语言诉求，可谓是一则名副其实的俗广告，却能抓住孩子父母的心。笔者认为，俗广告应该是用消费者所熟悉的语言，说出大家都能理解的作用机理，这样才容易引起消费者的共鸣。因此，不要把消费者当专家，也不要把消费者当傻瓜。广告的俗与不俗不能片面地只看表现形式。无论俗广告还是雅广告，只要能让消费者产生购买行为或者形成购买的忠诚度，那就是好广告。其实，雅广告和俗广告的分类并不科学。因为广告的目的只有一个，那就是促进产品销售,所以广告只有好与差，而没有雅与俗之分。郭德纲曾在他的一段

7、相声里就说：〃俗就是雅，雅就是俗，俗到最后就是雅。因为大家都能听懂，都喜欢听。〃所以，雅俗共赏并且卖货的广告才是最好的广告。不要成为广告的奴隶，更不要为了广告而广告10秒或15秒的品牌广告，本身时间就很短，在众多的电视节目中间只会一闪而过。因此，广告的策划创意要求诉求有很强的记忆点，并且通俗易懂，让老百姓容易理解并记住广告所传播的信息。营销的背后是文化，文化的背后同样是营销。俗文化的〃俗〃，应该是〃通俗〃、〃世俗〃和〃风俗〃的意思，可以融入消费者心理，让你调动情绪、呼风唤雨。越通俗，人们越容易接受，了解的人越多，销售的机会也就越多。创意策划的关键是用最通俗的

8、方式来诠释最核心的内涵。金六福酒的〃福文化〃传播，就