招商策划书--礼品汇购物中心招商策划2

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1、礼品汇购物中心招商策划方案背景分析弱势处于次星级地理位置。豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段,竞争激烈。招商价格无明显优势。原有厂商安置。机遇足够的营销企化预算支持广告及公关活动。市政府政策的有利倾斜。所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。周边高档的固定消费群体强大的旅游消费群体一、招商原则巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，乂可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场的统一运营打下良好基础。二、招商策略•楼层区域划分按

2、照各品类品牌间的经营互动原则，进行局部有规律的整合。•严格控制招商品牌的格调，利用自身优势吸纳国内、国际亮点品牌、厂商。这是保证整体格局上档次的先决条件。•商铺、棺采取定价租赁制（个别特殊品牌、厂商协议包底扣点）。•商铺、柜台租赁定价根据不同楼层制订不同价格。•与黄浦区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育黄浦区系列广场文化活动。为众商场聚集人气，发生购买行为提供条件，培养本商场目标客户的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。三、品牌形象定位鉴于本商场潜在消费群体颇高，本次招商对象

3、也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名礼品、工艺品等品牌汇聚的大舞台。以服务、商品品牌化，个性化模式为先导，以特殊的宣传手段传播礼品汇购物中心在上海市的行业标志与先驱的形象地位。四、实施方案定位的基本依据①地段原则木商场属于上海市豫园传统商圈，距南京路商业中心约500米的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因存在人民路的隔断和100米的路程,形成了与豫园商圈一定的商业断层。因此，在不能充分地与豫园商圈共享人流、互通商气的现实格局下，须有准确的市场错位经营定

4、位，将消费者吸引至本商场。①互补原则由于本商场商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述豫园商圈同质业态，要走专业、高档、精品的模式。引进高利润的专业特色品类、展示中心和高档的城市会所是本商场对豫园商圈的互补。②业态演变原则传统的商场大多以个体自主经营为主的市场，相对于购物环境教差很难适合高端客户、大客户等群体购物之外的要求。③商圈扩大原则同样，因为高端的商业市场定位，所以在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海、全国乃至于国际市场，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。五

5、、商场布局礼品汇购物屮心立位为高档商业中心，招商客户群为：1、国内特色、知名工艺、礼品品牌厂商，适量国际特色、知名工艺、礼晶晶牌。1、主营项目商场一层：黄金饰品、玉雕玉刻器皿、主题会展中心（自营旅游纪念品、_L艺品）商场二层：瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶（茶艺）、特色小饰品挂件商场三层：丝绸绣制品、书画、木雕赏析、进口特色工艺品、古典家具家居饰品商场四层：贸易公司展厅、服务平台、技术设计中心、会所、办公区域2、配套项目古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、主题会展等六、人员配备计划：组成一支强有力的专业招商、运营管理、企划队伍，具

6、体如下:招商人员（招商经理1人，主管2人）企划文案（主管）（1人）招商期商场部人员总编制4人七、招商人员岗位职责副总经理/招商部经理▲主要职责:☆根据商场的经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。☆负责商场整体策划，布局，商品组合及与厂商协调，企划，促销等,确保商场经营指标达成。☆组织管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管（2人）▲主要职责：☆负责整个商场招商，布局，商品组合及与厂商协调，配合公司整体布局，完成公司下达指标确保招商出

7、租100%达成。☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责厂商日常管理工作，督促厂商认真履行招商合同。企划文案（主管）（1人）▲主要职责：☆贯彻执行本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。八、商场租金预测商场一层：18元/天/平方米商场二层：12元/天/平方米，出租实际面积1174.79平方米，合计:42.29万元/月,507・48万元/年（格局调整面积可提高）商场三层：9元/天/平

8、方米，出租实际面积1272.37平方米，合计：34.35万元/月，412.20万元/年（格局调整面积可提高）商场四层：7元/天/平方米九、招商周期预计2007年4月30EI1、2007年2月250——2007年3月25口现有租赁厂商调整2、2007年2月250——2007年3月1日前期准备工作结束3、2007年3刀1