校园启力营销策划

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1、“启力”销售策划小组成员：.AZ-m—s—一、刖H（-）木案策划冃的1二、校园营销环境分析（-）市场环境分析3（二）企业形彖分析4（三）产品分析4（四）竞争分析5（五）消费者分析6三、校园营销策划（-）营销冃标6（-）口标市场7（三）渠道和促销策略7四、校园营销方案（-）赞助接待新生活动7（二）建立多个军训零售点7（三）赞助运动会7（四）社团合作7（五）校园周边超市合作8五、实施计划（-）前期准备8（-）实施方案9（三）后期总结9六、费用预算（一）宣传费9（二）校园营销方案所需费用9（三）人员工资9（四）流动资金9一、刖吞随着经济全球化的深入发展，屮国的经济发展迅速，人们的生活

2、节奏随之加快。而在我们奔东忙西、熬夜加班的同时，各种功能饮料已经成为我们生活屮不可或缺的一部分。大学是步入社会的前奏，大学生在提高自身能力索质（如参加齐种活动，备战各种考试等），建立人际关系等活动中需要各种体力、脑力活动，功能饮料由此逐渐进入大学生的视野。大学生群体的需求为各种保健类功能性饮料提供了市场。为满足广大群体的需求，娃哈哈集团在2012年3月成功推出“启力"功能性保健饮料，在以往提神的基础上增加了提高免疫力功能，它将更人程度上满足广人消费者的需求。为将娃哈哈“启力”品牌功能性保健饮品在桂林各大高校推广，扩大启力知名度，我们做了大量的有关资料收集，市场分析等工作，根据自

3、身及周围同学的消费特点，对桂林各高校的大学生进行了消费者行为分析，重点了解日标市场的特点，为启力的推广销售做好前期准备。（-）本案策划目的提升“启力”在桂林髙校市场的知名度，开发桂林八大髙校市场。二、校园营销环境分析（-）市场环境分析1、内部环境杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。0前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元,员工近30000人。2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%,上交税金38.01亿元。23年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不

4、竭动力，不断提升企业技术实力，企业文明在技术发展中也进一步提升。哇哈哈的宗旨、精神、经营哲学无不是面向消费者，自强不息、艰苦奋斗是这20多年来企业一直传承的文化。哇哈哈工作人员的要求、准则与作风，忠诚、负责、认真和严格，形成一套管理体系，一直是其他企业的榜样。历经20多年的哇呛哈，一直是人们心屮的模范企业，曾获得国务院520家国家重点企业、中国企业500强、连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”、全国质量管理先进企业、全国工商企业信用评级AAA级信用单位等荣誉；也打造了多种知名品牌，如哇哈哈矿泉水、营养快线及儿童“AD”钙奶。2、外部坏境屮国饮料主要发展为碳酸类、果蔬汁类、瓶水

5、类、牛奶/酸奶类、饮茶类、功能饮料类六大基本种类。功能型饮料在03年非典后开始出现在山场，消费迅速增加，05年-07年增长放缓，08年奥运会刺激，消费再度迅增，在不断追求健康的现代中，功能饮料占据着不可忽视地位，市场发展空间较大。功能饮料比起碳酸类、果蔬汁类、瓶水类、牛奶/酸奶类、饮茶类饮料发展时间较短。启力具有的优势：比其他品牌标明的“缓解体力疲劳”功能，新增加的“增强免疫力”功能更吸引人。启力对于进军功能饮料市场准备充足，在品牌推岀Z前做好了充分的市场调研和消费者测试，对进驻目标市场很有信心。“启力”也有需要面对的挑战，消费上认识的不足，企业竞争力相对于其他饮料行业竞争力较

6、少，功能饮料对配方研发等费用较高，市场发展不平衡等问题也给了启力不小的压力。碳酸类、果蔬汁类、瓶水类、牛奶/酸奶类、饮茶类饮料的竞争，也是启力不可避免的挑战。功能饮料自09年实施《运动饮料国家标准后》，行业壁垒降低，人量企业准备进攻此行业，将面临巨大压力。功能饮料主要卖点是健康时尚，所以销售对象主要为年轻人，但年轻人偏好游离，品牌中程度不高，且有红牛，脉动、FI加满等强有力的对手竞争，启力虽然与Z不同，但发展述不够成熟，区分不大。（二）企业形象分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大，全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续

7、11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最人、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈品牌在中国一直保持严格检验，质量保证的良好形象，其品牌理念深入人心，广受大众喜爱。（三）产品分析1、产品启力正宗保健功能饮品——标本兼顾，提神不伤身！2.产品特点1）科学配伍——七大营养组合牛氨酸，改善身体疲劳；左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；氨基葡萄糖，改善免疫功能；肌醇，促进脑细胞营养供给；烟酰胺，营养强化剂；维生索B1,改善精神状况以及维生索B6,人体脂肪，糖代谢的必需物质。这样的营养组合,让你喝了