校园旅游代理策划

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1、中国国旅留学校代理策划成都大学国旅留学代理许波黄梦颖胡敏目录一、大学生留学市场开发可行性分析1•人学生留学动机强烈2•大学生闲暇时间较多3•大学生留学可支配收入H益增多二、大学生留学市场的特征1•注重价格，讲究经济，重视留学经历2•留学目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主出游顾虑较多三、大学生留学市场的相关建议1•开拓重点2•机动灵活3•薄利多销1•诚信为本!1!、我们的优势1•前途无量2•多样宣传3•强凝聚力引言随着我国经济的发展，人们生活水平U益提高，社会经济发展之快，人才众多，社会竞争压力越来越大。留学逐渐成为一种休闲方式、一种

2、吋尚、一种精神需求、一种可塑性文化。在校的大学生出门留学也是越来越普遍。高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，大学生对自我、对社会均有了自己独立的认识，他们渴求获取更多的新知识。“读万卷书，行万里路”的思想观念促使高校学生们选择留学作为扩大交际、增长见识的有效途径。高校学生都认为留学是一项极好的文化娱乐项冃，不仅可以愉悦身心，还可以增长学识，结交朋友,陶冶情操。一、大学生留学市场开发可行性分析1.大学生留学动机强烈大学生

3、作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，昭学动机十分强烈。据有关调查显示，被调查者屮96.8%的人对留学兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见留学已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。1•大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间留学,并且在留学时间的选择上有很大的自由度。3.大学生留学可支配收入日益增多现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖

4、学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，留学消费已是大学生消费的热点，如温州大学生一年的留学费用最高达到1600元以上，最低的也在200元左右。二、大学生留学市场的特征1•注重价格，讲究经济，重视留学经历大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在留学过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住、方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，留学中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视留学过程中的

5、经历和感受。2.留学目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。而以温州大学学院路校区专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以1—2天为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们留学时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的留学口的地。1•出游顾虑较多大学生留学愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏留学经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国留学报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1%）；购车船票问题（

6、占34.9%）；食宿问题（占26.6%）；健康问题（占9.5%）o尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有留学动机却难以成行的原因之一。相反，贵企业如果能和我们达成有效合作,定会解决这些顾虑，大学生出行将更依赖于贵企业。三、大学生留学市场开发的相关建议大学生留学市场潜力巨大，又具有自身的特征，留学企业应根据其特征，结合现有和潜在的留学基础设施，对大学生留学市场进行合理的开发。大学生留学市场潜力巨大，但在开发的吋候，也应开拓重点留学市场，才能取得事半功倍的成效。据我们总结，大学生留学市场中最具开发潜力的重点市场

7、有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校屮，每年春秋季以班级为单位的集体留学（每刀一次的团LI活动）已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体留学的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括-家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的留学动机，出游条件较为成熟，而且留学消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，留学倾向更强烈。1•机动灵活比如，大一入学报到吋，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转转。针对这个群体，可以推介'本城一日游涉及本座城市一些出

8、名的街道、地域，以及公园等；大二时，多数学生希望结交异性朋友,可以开发一些'浪漫交友”情侣路线'类产品；大三下半学期起，学生们开始为找工作着急，这时候可以设计就业考