市营销策划书

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1、市营销策划书密级【公开】策划书编号：201124《先锋油汀电暖器营销策划1$》策划编制：策划核心：策划顾问：完成H期：孙山广告促销赵彤侯建2011年01月14日概要本次营销策划主要针対于先锋电器集团新款产品一欧式油汀电暖器的市场推广活动。主要运用广告促销的方式帮助企业打开华东、华北、西北市场的三级市场。希望通过本策划能够帮助企业实现地区市场占有率第一，销伟额第一目标。推动企业品牌的传播和树立良好品牌形象。本次策划创意主要源B市场调研基础Z上，广告促销路线打破以往电暖器注重功能的宣传常规。针对使用电暖气的地区状况、消费者棊本情况，综合分析竞争对手的经营策略。抓住市场

2、空隙与机会，渗透进三级市场。策划分为制定、实施、后期观察三个主要阶段。策划书主要包扌舌对电暖器市场坏境的深入分析、企业经营ri标的定位分析、金业经营策略的制定、策划活动方案的制定与执行和财务的控制等几人主要部分。目录一、前言1二、界定问题1三、环境分析2（一）营销环境分析2（二）金业和竞争对手的竞争状况分析4（三）企业与竞争对手的广告分析4四、问题点及机会点5（一）SWOT分析5（二）综合分析6五、营销目标6六、营销战略6（一）市场细分6（二）冃标市场7（三）市场定位7七、营销纽合策略8（一）价格策略8（二）促销策略8八、行动方案10九、财务预算11十、策划控制方

3、案12（-）一般控制方案12（二）应急方案12卜一、结朿语13一、前言本次策划主要为了完成先锋电器集团的新产品推广计划，虽然没有受到企业直接委托，但为了锻炼个人策划能力特进行此次营销策划。在行业进行技术革新、行业竟争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推岀新-代引领行业发展的电暖器。木次策划能够使用最少的资金帮助企业成功推广产甜并且巩固市场地位。本次广告策划执行时间分为两个阶段,第一个阶段为2010年12月—2011年2月份,第二个阶段为2011年11刀・2012年2刀。采用户外平面广告及各地乡村频道广告媒体实现成为目标地区室内小型加热器著名品牌，达到人尽

4、皆知的效果。到2013年在华北、华东、西北地区实现小型宗内加热器农村市场占有率第一、销量第一、销售额第一，三个第一目标。配介企业专注小家电市场战略，在精确细分市场的基础上结介产品特色推出抓住消费者心理的媒体宣传方式、方法。二、界定问题目前一级市场二级市场的竞争异常激烈，儿乎所有金业商家都把精力集中在这连个市场上。当所有兵力都集中在这两个主战场吋必然会出现天下诸侯割据混战的局而，而此时决定胜负的不仅仅是兵力问题，正确的战略与战术才是硬道理！三级市场，无疑是电暖器主战场Z外的清净Z地，调研发现众多企业并没有开发三级市场。随着我国经济的不断发展，乡镇和农村居民收入水品不

5、断提高，消费能力增强。进军三级市场定会给企业带来大量的消费客户，拓展企业的市场占有范围，提高产品品牌知名度。我们所推广的欧式汕汀电暖器具有节能散热而积人的特点，必会受到三级市场消费者的青睐。在缺少竞争的三级市场，通过我们先期的宣传再加Z先锋产品良好的性能，可以预测到销售情况会非常好。1三、环境分析（一）营销环境分析1.金业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势华北地区在京津塘经济区的发展带动下经济发展飞速增长，西北地区在西部人开发及对口援建等政策实施以來经济发展R益提高,华东为我国市场经济发展最完善，经济发展最快、总虽:最大的地区。由

6、于政府采取积极正确的应对措施，区域经济受经济危机冲击较小。综合分析，三个地区经济形势看好，人民收入进一步提高，消费能力较强。尤其在政府倡导挖掘内需潜力，促销费、保增长的形势卜，家电产业得到了前所未有的发展机遇。调研发现目标区域缺少小型家电工产企业，虽然城市市场大多己被南方企业产站进驻，但农村市场蕴藏巨大潜丿J,仍冇待进一步开发。在国家节能、环保政策的助推下，我国的家电消费市场正同吋步入黄金期为转型期，今后朝着“低碳、节能、健康”方向发力，我国的小家电产业将进入一个新的发展阶段。（2）市场的政治、法律背景冃前，政府积极推行“家电下乡”政策，对于企业来说这是一次「载难

7、逢的拓宽市场、加速发展时机，能够搭上这趟“下乡"之车对于企业发展来说意义重人。而且，目前全社会都在侣导节能环保，我们的节能产品正符合这一发展主题。1.市场营销坏境中的微观制约因索企业的产殆原料采购和成品销售现已形成稳定渠道，与多家供应商和经销商签订了长期合作协议。企业定期举办展销会，前來签约订购的商家络绛不绝。综合分析，企业上卞游关系稳定，利于发展。22.市场概况(1)市场的规模据不完全统计整个市场的销售额约为100亿元左右，市场可能容纳的最大销售额不超过15()亿。整个行业每年1()%的速度在稳步增长，年销量已接近千万台。20022003200420052006

8、20072