拍卖实施手册

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1、拍卖实施手冊具体工作工作流程工作内容工作要求工作时间注意事项1获得拍品信息（入册、招标、其他）1、定期查阅业务单位网站,及时掌握业务信息；2、从中介机构和报纸上获得相关信息；3、从银行、资产经营公司中获得业务信息；4、从法院获得拍卖业务；5、做好上门客户的工作。1、网站每周二查阅，有业务马上向领导汇报；2、有专人定期拜访客户：3^定期分析市场行情，确定当年的工作重点方向;4、投标、入册、摇号等严格按照相应的规定办理。1、业务渠道要定期拜访（1・3个月）;2、招标、入册、摇号等严格按照委托人的要求提前

2、完成；3、网站每周查看一次；4、报纸天天看，发现信息及时反映。1、老业务渠道要定期维护（1-3个月），新业务渠道要积极争取；2、招标文件要熟读弄懂为止；3、发现业务信息在本人无法完成时要及时向上级汇报。2委托人接洽1、了解委托方的决策人和经办人，问清处置的目的和耍求；2、了解拍品具体情况，口己心中要有具体方案；3、和委托人达成委托意向，为委托打好基础。1、摸淸委托方底细，做到知己知彼；2、让对方认可我们公司和我们的方案；3、防止同行竞争，工作要一鼓作气完成。1、从接洽起至完成拍卖成交止；2、在签订委

3、托合同前及时保持沟通。1、防止委托人一女多嫁；2、防止同行竞争;3、做好委托人的沟通工作。3签订委托合同根据委托方的性质和标的具体惜况拟定《委托合同》的具体条款。1、法院类按法院的规定办理；2、国资项目按3号令办理；3、银行及其他项目，严格依《拍卖法》规定办理。1、法院摇号后二天内办理相关手续；2、其他项目及时和委托人约好签约时间，一般来说三个工作日签好。1、未签订前，要随时关注，不可松懈；2、发现异常，及时报告，调整对策。资料审核、标的实施调查UTOMIIlMlllfMlTTlTTltMtlllT

4、IItMtlllllTIfMtfTT11TMttl111!••••!11111■••••!1111TTTMWI11111!••••!11r11■•••tl111T1IfMl111111IMf11r111、对拍卖资料进行认真阅读,对拍品的实物要认真现场察看；2、根据调查审核结果拟写《标的情况表》；3、建立打【卖标的资料袋。1、资料审核，标的调查要认真仔细；2、对打【品资料和实物的审核看看是否--致；3、对拍品存在的情况或瑕疵一定要说清楚，并写在《标的情况表》中；4、资料袋上的要求：标的名称，相关当事人

5、联系方式、客户电话、工作进程记录等。1、一般在《委托合同》签订时对标的已经有所了解，因此这一工作应在3天完成，特殊复杂的5天完成；2、特殊标的特殊处理。1、标的调査结果如有出入的,要及时向委托人反映；2、注意向相关当事人了解标的历史和市场行情（价格、买卖状况等）。5拟订拍卖方案（含土地核准工作）1、根据《委托合同》和拍品性质、特点,拟定拍卖方案；2、如果是房地产的拍品须做土地的核准工作（依照规定办理）。1、方案要实用和规范；2、方案要全面和突出重点;3、在拍卖实施中要按拍卖方案施行。详见《附件》拟定

6、扪卖方案的时间原则上半天至一天时间。特姝标的可以顺延一天。1、注意竞买人资格条件的设定；.2、市场定位、客户定位，找出拍卖品的亮点非常重要。6拍卖公告、拍卖须知1《拍卖公告》:（1）拟定拍卖公告；（2）公告内容审核；（3）公告审批；（4）公告刊登；（5）网站发布。2、拟定《拍卖须知》。1、公告必须格式、内容、文字、数字、口期等要规范和正确。（9天、16天、30夭）公告刊登的报纸、网站冇规定的从其规定；2、《拍卖须知》要规范、标的瑕疵须表述清楚;3、公告、须知经办人必须拟好后自己要通读二遍以上，避免文

7、字上的差错。1、公告拟定2小时至半天；2、须知半夭至1天；3、公告和须知要同时在刊登公告前完成。1、文字要正确；2、标题要突出;3、公告清样要传回审核；4、刊甥的日期、版面、规格的大小要合适。7招商和展示看样1、对标的亮点和不足要做到心屮有数；2、要充分运用多种招商方式；3、陪同客户看样时，要了解客户的购买意向，有针对性地向客户介绍舶品特点。11、推销拍品在某种程度上是在推销自己,因此,本人在客户而前的表现非常重要；2、在介绍拍品的同时，要了解客户的真实想法；3、要运用专业知识和营销心理学吸引客户；

8、4、向客户推荐时耍积极主动多变。1—1、贯串整个舶卖实施过程；2、展示看样不少于二天；3、要向公司的客户群体做好通知工作。1、向客户介绍要热情、专业；2、注意招商渠道和相关当事人；3、对来电话咨询的客户要多主动沟通。工商前后期备案1、前期：（1）扫描资料：委托合同、裁定巧、委托人证件、拍品证件、报纸公告、须知、土地核准书、评估报告、同懣处置批文及其他特别约定等；（2）做图：每张上传的图都要加上我公司备案公章；（3）工商网站上传文件、清单制作：将扫描好的资料按照网站的规