母婴产品初步营销策划

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1、JI母婴产品—“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市拐营销策划2010年02月24日“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案杭州泽芙雪化妆品有限公司依托海南普利制药背景，于2008年7刀推出孕产系列、母婴皮肽护理系列近40款药•妆单品，金力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，根据公司的营销方向，为把“泽芙雪'‘系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订木《“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案》。本营销策划案分为：现行产品市场分析、营

2、销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：产品市场分析□产品优势：1.“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品，同时也是一•种定位于屮高档价位产品。随着屮高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。2.产吊在宣传上具有说服力的诉点优势：•具有跖业背景，国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品，产品的安全性、有效性有权威数据支持；•纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品的安全有效；□产品销售问题：1.目前产品的认知度不高，因为是新牛产品，由于广告宣传力度不到位。消费群体对产

3、品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。2.还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。营销策略（点线面结合、三类营销）根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买''的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪"系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。一、点线而结合，所谓点线面结合，就是总经

4、销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线"；再rh分销商下回的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面二最终形成一个健全的销售网络。二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“人众营销模式采用“走出去、拉进来"的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。通过“点线而结介”效应的整体推进加上“三

5、类营销”的全而铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。一、产品上市筹备阶段（准备工作）□工作任务：主要是准备好产品上市前的各项准备工作。1.了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道2.完善好各类产品配管•用品（如产品说明书、包装）3.确立分销商的合作方案、与医院的合作方式4.各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单-品DM、电视广告）5.

6、营销队伍的建立（人员配置、管理方案）□广告实施：1.在销售区域各类相关媒体，进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将泽芙雪系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。2.在销售区域各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段）1.在销售区域的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力,能达到相当的诉求目的。二、产品认知阶段（导入市场）□工作任务：此

7、阶段主要是告知，准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。1.建立专卖店或专柜（考虑经费，也可以与相关医院、药店、化妆品店、商超进行合作，前提条件是以“泽芙雪”专卖店名誉，“泽芙雪”专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。2.建立区域市场招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。3.在河南城市中建立2个以上区域总经销

8、商，作为样板市场。4.成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式5.产晶打入销售区域10个以上医院、药店、化妆品店、商超。6.在销售区域相关网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。□广告