某生态园营销策划

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1、某生态园营销公司营销策划尊敬的董事长、总经理及各位领导：早上好！首先，感谢集团公司领导对营销公司工作的指导与支持,营销工作是在各位领导及同事大力支持协助下共同完成的结果，在此谢谢各位！寒冬将至、春节临近，又一个农副产品的营销旺季随之到来，对营销公司来说考验我们的时候到了，此次春节旺季是营销公司成立以来迎接的首个季节，机遇伴随着挑战，机遇是某某农业的的生态农产品可在春节前后的市场旺季盛装亮相、集中供应，为今后某某农业的高端品牌建设之路奠定良好的市场基础、产品口碑；挑战是如何从生产、供应、销售、运营等各个环节扎

2、实有序的推进产品走向市场，在此我将近期工作汇报如下：一、当前市场形势及行情1、目前供应市场的蔬菜以冬暖棚生产为主，主要品种黄瓜、茄子、辣椒、西葫芦、番茄、芹菜、菠菜，其它蔬菜白菜、萝卜等为露地生产。2、当地蔬菜主要依靠某县供应，小部分蔬菜从某某市场调配。3、当前蔬菜价格偏低，以黄瓜为例，去年11月份平均批发价格为3.6元/Kg,今年11月份平均批发价格为3.0元/Kg,同比下降16.7%,11月份平均批发价格低于10月份平均零售价格，10月份为5.0元/Kg,11月份为3.0元/Kg。5、预计市场价格会在1

3、2月20号以后小幅上涨，涨幅一般在10%以上，在14年元月14号-28号涨至高峰，2月上中旬价格趋于平稳过渡,2月20号价格回落到正常水平。6、当前主要蔬菜平均批发价格：单位：元/Kg时间：11月29号-12月13号黄瓜番茄茄子3.05.02.8荷兰小黄瓜山芹菜白菜3.02.10.96辣椒圆椒丝瓜4.63.85.2西葫芦五彩椒小番茄2.59.04.5二、近期主要工作1、某商超供应黄瓜、茄子、尖椒、番茄等蔬菜0公斤，生态园自采0公斤，货款总额0万元，费用0元（车辆、油费、人工、高速费）,利润0元，利润率0%。

4、2、生态园直营超市隆重开业，制定前后台、价格体系建设、销售流程制定、员工管理办法、出入库销售、帐目往来、配送流程等，超市软硬件建设齐备。3、建立营销公司岀入库管理规定、财务回收账款制度、月度盘点制度、销售业务流程、绩效考核制度、采购管理、配送管理各项工作制度。4、接洽农超对接项目。5、商超专柜项目对接，已达成初步意向。6、招聘营销人员，业务培训。7、协同生产部、企管部规范产品验级、收购工作。三、当前营销公司存在的主要问题1•价格2.市场范围。3.关于认证。4.关于定位。5.销售人员方面:6.各部门管理8、总

5、结农产品行业的链条性。1、改变现有管理制度，产销一条龙以销定产，包括品种、规模、价格制定。2、以营销公司为龙头，完善生态园自有产品从生产到销售环节的利益链条分配。3、做好前期市场调研、价格制定、产品等级、包装标准等工作，设立专柜，走品牌战略。4、做好春节销售旺季的准备工作五、下一步工作计划1、产品直销是以中、高端价位销售,2、为了给公司节约投资成本，开展小型、中型、大型的加盟店。3、进军外地市场4、业务管理方面5、业绩考核6、仓储保管、车间主任时不我待、机不可失，市场更是如此，尤其是春节前后的产销旺季，市场

6、行情不稳定，价格波动较大，我相信在集团公司的领导下,在各位同事的支持下，营销公司一定能抓住机遇，切实做好当前的销售工作，向大家交一份满意的答卷，顺祝工作愉快，阖家幸福！2013.12.14