楼盘房展会策划要点

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1、楼盘房展会策划要点［将您的宽带网摆上展会］我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而”魅力飞扬”呢？您人可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。［兴一回联合促销如何］相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期”亲密无间"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有

2、更多的财气特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1:1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于”让您的家动起来，给您的家装上车轮''之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。［让您的售楼小姐不再发放楼书传单］以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成”卡通猴”、”唐老鸭”等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。［征服一次房交会］只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演

3、自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于"楼盘模特秀”之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有”公益性”，另『商业味”太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同吋您的楼盘也将获得更多的销售机会。［选个別致的小礼品］以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小

4、物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。［推出让人心动的特价房］房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，人着胆子来个”跳楼价”，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出,推广冃标水到渠成”。

5、［安排您的楼盘游览活动］往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种”只想让我买楼”的印象。［为市民提供人性化的服务］展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为木”的开

6、发理念就找到了可靠的”旁证”，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。［提前打响眼球争夺战］展会未到，声势先行。您可以在展会到来Z前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民,到吋到房展会，可别忘了”咱家楼盘”，好礼等着哟！［制定您的促销计划］以下促销招式供您参考：a电话一拨，送"房”上门；b免税优惠；c无息贷款；d为业主发放租房补贴；e现金优惠；f为客户赠送免费婚纱照（要有档次）；g企业荣誉、楼盘荣誉大放送（与礼品

7、配合）；h让您的模型动起來（与礼品配合）；i标准折扣；j送物业而积；k赠送其他礼品；1一口价；m物业回租；n名人促销；o以购房优惠为让利，举办公关活动促销；p同比差价补偿促销；q零风险付款促销；r抽奖活动；s承诺促销等等。房展会策划流程图解例子：格式大致如下第四届西安秋季房地产展览交易会时间：2004年9月1日一4日地点：陕西国际展览中心（省体育场）批准单位：屮华人民共和国建设部主办单位：建设部科技发展促进中心西安市城乡建设委员会西安市国土资源和房屋管理局西安市规划局西安EI报社承办单位：千秋展览广

8、告策划有限公司西安晚报［展会主题］家住西安居住与生活的零距离对接［前言］“西安秋季房地产展览交易会”是“西部住博会”的系列展，“西部住博会”作为西部地区规格最高、规模最大的住宅产业类盛会，已经成功地举办了四届，其秋季房产展也成功举办了四届。通过组委会的不懈努力和社会各界的大力支持，“西部住博会”、“西安秋季房地产展览交易会”已成长为西安乃至西部地区房地产业的品牌盛会，对推动西安及西部地区房地产业的交流与合作起到了积极的作用，在促进楼市交剔树造企业形象方面也做出了一定贡