李宁营销合作策划方案

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1、李宁公司与##HBT集团合作策划案现代公司发展最具有牛气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。AndersenEIU/Arthur协同是生活的艺术。西方哲人**咨询创意策划目录第一篇引言4第二篇合作双方概况和优势7一、李宁公司概况和合作优势7二、HBT集团概况和合作优势12第三篇自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17一、国内自行车产业概况17二、国内自行车产业基本特征20三、国内自行车发展趋势23四、运动自行车产品及市场描述27第四篇双方合作的基本设想和战略目标36一、合作方式36二、基本运作设想36三、

2、公司战略目标38第五篇合作策划与论证40一、李宁公司与HBT集团合作模式选择40二、合作公司可能的SWOT分析46三、合资公司品牌战略和营销策略50第六篇总结和前瞻60一、本方案主要结论60二、合作成功对合资双方的利益贡献60三、作为合资倡议人的特别承诺61四、合资双方的约定62五、下一步工作计划（建议）63中国是世界自行车王国，也是自行车产销量均名列世界第一的国家。新中国成立以后，特别是改革开放以来，我国自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海湾三个产业带。在所有自行车整车和配件企

3、业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎立之势。近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到2002年，国际市场与国内市场销量基本持平，自行车行业正成为名符其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格战此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L董箪路褴缕创建HBT集团，伴随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的服魄和敏锐的商业眼光，驾驭企业搏击商海，取得巨大成功。2002年实现自行车销售收入2.1亿元，利税超2000万元。并率

4、先成为世界销售巨头在中国的自行车独家供应商，其高档优质的各类自行车产品已畅销欧美、H本等国，企业的综合竞争实力已进入中国自行车五强之列。HBT集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲目守成，不思进取是不可能实现公司未来战略目标的。基于HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟，一方面可以更好地发挥公司研发能力强，生产技术先进，工艺领先，营销渠道布局合理口具较大发展空间的优势,另一方面也可以通过发扬这些优势，给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报，实现双赢。2003年3月，HBT集团副总裁H总、销

5、售公司总经理X总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。双方认为，目前国内自行车市场产品档次偏低，低档产品的价格竞争异常严重，导致整个行业平均利润低，国际竞争力下降，产业提升太慢，绝大多数品牌的附加值都很低，满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识。相对于国际同类企业，我国自行车企业虽然总的产量最大，但产业集中度很低，且在高档产品层有很大空间。其中尤以运动自行车市场更为明显。我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强

6、势品牌。有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点，行业企业内的合纵连横，既是产业发展的必然，也是企业发展壮大、改变低效能重复竞争的需要，因此，一贯崇尚战略双赢的HBT集团，经过深思熟虑，决定与李宁公司等国内一流企业开展合作交流，实现优势互补，尽早改变运动自行车市场无真正意义上强势品牌的现状，为中国自行车业接轨国际市场尽一份力，真正为广大自行车运动爱好者提供高品质的各类运动车型。为了更专业化地运作战略联盟事宜，HBT集团委托**管理咨询有限公司帮助设计合作策划案，以期能借助**咨询在战略策划方面的专业实力，以客观

7、、严谨的态度，根据市场竞争的要求，冷静负责地策划构建合作方案。**咨询接受委托以后，与HBT集团高层，进行了卓有成效的沟通，并通过大众媒介了解了李宁公司的基本情况，此外，**咨询还对自行车行业的综合状况进行了全面调研，对自行车产业的竞争格局、产业特征、主要品牌、运作规律、发展前景等作了较充分的了解和分析，在此基础上，**咨询策划形成了本方案，希望HBT集团和李宁公司能在充分论证方案基本理念的前提下，达成新的共识，共同开拓美好的合作前景。第二篇合作双方概况和优势一、李宁公司概况和合作优势（一）李宁公司简介北京李宁

8、体育用品有限公司由体操王子李宁始创于1990年。十余年来，公司取得了巨大发展。产品涉及运动服装、运动鞋、运动器材三大类，5000多种，产品结构H趋完善，销售收入稳步增长,1996至1998年经营调整以后，每年销售收入以20%多的速度递增，2002年李宁公司销售额逼近10亿人民币。经过1998年的调整和近几年的良性发展，李宁公司在接受市场竞争考验的同时，在品牌塑造、产品开发和营销网络的建