《李宁营销策划方案》PPT课件

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1、李宁网络营销策划方案小组成员：黎智敏（组长）丁权玲江学洋张于李丰刚1前言宏观环境PEST模型分析营销策略与实现风险评估微观环境分析目录292现状：2011年，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下滑了5.8%略高出安踏2500万元毛利为41.15亿元，同比下滑8.2%净利为3.86亿元，大幅下降65.2%相比安踏、特步、361度和匹克国内五家体育产品行业，李宁是唯一一家营业收入、毛利、净利均同比下滑的公司。前言目标：重现辉煌，夺回其市场份额国内第一的位置，进一步辐射全球。29政治法律环境分析PEST分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环

2、境和技术环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素是如何影响企的。宏观环境PEST模型分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析329政治法律环境分析电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。发展电子商务是提升国内外贸易质量和效率、提高企业综合竞争力的重要手段，是在商务领域落实科学发展观的一个重要体现。2012年，应用网上交易和网络营销的中小企业比例达到40%以上，其中服装行业所占的比重巨大。2012年，全国网络零售交易额达5231亿元人民币，约为社会消费品零售总额的

3、33%，并呈现出加速增长态势，成为拉动消费需求、优化消费结构的重要途径。宏观环境PEST模型分析429政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。经济环境分析由左图数据可知，批发和零售业比去年同期增长了11.8%，增长的百分比最大，而服装业属于此范畴，由此可知，服装业的发展态势良好。宏观环境PEST模型分析529社会文化环境分析服装网购的高速增长，一方面由于服装零售业（含线上、线下）近年来保持较快增长，另一方面，网民在人口中的渗透率和网购用户在网民中的渗透率较快上升，促进服装这种生

4、活必需品的在线销售快速增长。宏观环境PEST模型分析629宏观环境PEST模型分析技术环境分析当今世界，信息技术迅速发展，电子计算机、互联网的普及和进一步完善，电子商务必将成为服务业的一种重要宣传手段和营销策略。应用电子商务技术，企业内部可以完善自己的管理信息，统一采购平台，进而系统的管理各区域的供应商数据及合同数据，降低自己的经营成本。当企业由于技术预算受到限制，IT人员缺乏，不具备开展电子商务的技术条件时，可以由第三方来提供网络环境及技术支持，以非常少的投入就可以享受到高水平、专业化的服务，使中小企业开展电子商务有了很好的技术支持环境。729微观环境

5、分析李宁网络营销的SWOT分析网络消费者习惯分析市场竞争状况分析当前李宁公司4P理论分析STP分析829微观环境分析李宁网络营销的SWOT分析HARMFULToachievingtheobjectivesHELPFULToachievingtheobjectivesINTERNALFACTORSEXTERNALFACTORSSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOTAnalysis李宁公司主要销售中低端产品，适合网上销售消费人群大部分为网民，具备网购条件，接受网购方式拥有强大的公共关系资源和资金贮备，有着极高的

6、认知度和品牌亲和力，能够为网络营销活动的开展提供有力的支持对比于其他对手，产品缺乏推广力度和强度在品牌形象传递方面信息不统一，消费者对李宁的印象混乱对目标顾客的定位不准确，缺少与消费者沟通的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错可借机将产品推广到实体店未覆盖的区域，增加销售区域，如一线城市和偏远地区网上销售具有天然的低成本，李宁可以研发新的网络品牌产品，进行网上推广和销售增强自身网上商城的竞争力加强与消费者的双向沟通，改善客户关系管理线上线下渠道冲突网上消费者对价格的敏感度更高，加剧与安踏等竞争对手的竞争网络渠道的推广需要投入大量的人力、

7、物力、和技术成本网络销售可能对李宁的品牌形象造成不良影响，给消费者低端低质的感知929消费者网购调查分析根据对问卷调查结果的整理分析，我们得出了以下结论：微观环境分析网络消费者习惯分析促使消费者网购的因素促使消费者实体店购物的因素消费者在实体店和网上购物时，其追求的价值点不同1029消费者网购调查分析微观环境分析网络消费者习惯分析线上线下产品无差异化时，消费者期待的网上服务2、适当的优惠政策可促使消费者进行线上购物1129消费者网购调查分析微观环境分析网络消费者习惯分析促使消费者放弃网购的原因3、网购的众多不确定因素会导致消费者放弃该种购物方式1229消

8、费者网购调查分析微观环境分析网络消费者习惯分析根据以上发现，我们可以为线上线下消