建筑木塑模板营销策划

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1、建筑木塑模板营销策划一、区域现状：从宜宾市统计部门获悉，今年1—9月，宜宾市房地产开发投资完成114.3亿元，同比增长37%,比全省高17.5个百分点，总量居全省第4位，增幅居全省第7位。商品房施工面积1212.7万平方米，同比增长1.9%,其中，住宅施工面积871.8万平方米，同比下降2.2%；商品房竣工面积170.7万平方米，同比下降31.7%,其中住宅竣工面积153.3万平方米，同比下降19.2%；商品房销售面积226万平方米，同比增长19.2%o二、市场分析市场容量很大木塑模板产量很小，也就是说现有计划产量仅以宜宾市场也很容易完成生产量销售需求。

2、1、木塑模板预计年产量：一条生产线预计产量2000吨，915mmX1830mm>12mm>13.5kg规格，预计产量2000吨13.5kgX(915mmX1830mm)=247407m2(24万平方米)2、供应量占市场量比例：按1平方建筑需要1.5模板展开系数24万m2一(1212万m2X1.5)X100%=1.32%宜宾地区13年1~9月建筑施工面积就达到1212万平米，现有规划一条木塑模板牛产线仅能满足宜宾地区1.32%的市场量。一、起步阶段计划1、整体目标：①熟悉木塑模板市场现状及与销售相关工作流程；②初期在宜宾完成一条生产线的产量销售；③收集反馈

3、模板在进入市场初期存在的问题；④拓展木塑模板的知名度和影响力为下一步大量进入市场做好准备。2、整体规划①第一季度：木塑模板市场现状及与销售相关工作流程，制定短期目标方案。②第二季度：产品进入市场，前期推广及部分销售。③第三季度：市场拓展，提升知名度和影响力。④第四季度：收集反馈市场信息，为下一步拓展市场提升产品竞争力做铺垫。4、需要解决的问题：S前来看市场前景很好，但有几点先天条件会对产品进入市场造成制约。主要是，新产性能品的推广和市场对价格水平的接受能力。①新产性能品的推广一是宣传，二是市场渠道建设；（以下有营销方案是初步设想，需要在生产成本初预算、市

4、场各环节效益分配初预算等数据整理后，研究决定可行性再下一步完善）②市场对价格水平的接受能力主要是市场各环节效益分配；（需要实际产品成本，产品进入市场各环节各种费用数据统计完善。）三、总体思路1、宣传宣传方式可采用网络宣传、媒体宣传、广告宣传、制作宣传手册、小规模试点，任何一种产品进入市场都避免不了宣传，从产品的附加值出发向用户传达信息让用户了解产品性能确定自身需求，再衡量自己购买能力,最终使用产品。所以，我们需耍重点宣传对客户有用的产品优势；①木塑模板可多次使用整体成本低：假设：1吨木塑模板价格11300元，回收价格3000元,单张重23.5kg（l吨二

5、43.5张）价格260元,面积2.97m2目前各种产甜，对于用户来讲，物美价廉是普遍的追求，简单的说就是一个性价比的追求，质量好的产品价格上越低对客户越有吸引力，当然一分钱一分货，也有部分用户也存在一种只要质量过得去，单方面追求价低，但结合现在建筑行业来看，竞争加大，提升建筑质量逐渐成为主流，所以，面对木塑产品销售方向大致定位于追求质量的用户群，在向他们展示木塑产品相比传统木质产甜优良性能效果的同时，也对此产品使用性价比作详细分析，就好比一双鞋，50元钱的你能穿2个月，100元钱的你能穿半年，但是不管是使用时间还是舒适度明显100元的产品就优于50元的产

6、品。②施工过程：混凝土不沾板面，施工前无需脱模剂，施工后不须二次抹灰，省工省料。③施工效果：模板拼接严密平整，脱模后混凝土结构表面度、光洁度均超过现有清水模板的技术要求，提升用户产品的品质。④产品性能：产品种类、形状、规格统一，还可根据建筑工程要求定制，放潮阻火，不怕太阳爆晒，施工养护简便。⑤环保：施工后木塑模板100%回收，相比木质模板大量节约了木材的使用，保护森林资源。2、渠道木塑模板初期营销一是渠道的建立、二是价格定位，如果和建筑商（客户）人脉关系比较广那么直接就可从公司销售大量的产品，这可以减少许多屮间环节，使产品更具竞争力，但这条渠道重点是的拥

7、有广泛的关系网络。如果关系网络需求量小于产量则可进行分销策略，可以公司直接派驻地区代理销售，也可让利于市场，由现有的木质模板市场渠道转型从而拓展木塑模板市场；在确定了渠道的同时，对产品价格进行定位非常重要，不管是分销模式还是人脉模式，都必须让客户能够从我们产品上获益，否者产品性能再好依然没有人会使用推广，也就是说在确定销售渠道的同时，定位销售渠道上各个点位存在的效益是木塑模板在市场推广的重要一环。3、营销方案营销方案，只是框架构思，详细方案需要销售各环节成本、收益分析作为采取特定营销方式的依据。公司直营①、一次性高价销售，但二次料高价回收：资金链充裕的客

8、户，一次性订货付款达到一定值制定一些优惠政策:优惠总款％、货源优先保证、附赠送模