极速阶T网店策划书

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1、极速阶T网店策划书极速阶T急速阶T网店策划书三小组：于俊梅、裴祖林、梁凯强2010级计算机3班第极速阶T目录1•背景分析42.市场分析52」市场需求分析5竞争分析63.市场定63.1网店定位63.2产品定位73.3客户定位73.4价格定位74.极速阶T淘宝店SWOT分析84.1优势Strength84.2劣势Weakness84.3机会Opporumity84.4威胁Threat95.营销策略95」产品策略95.2价格策略95.3促销策略1()极速阶T6.网店管理116」店铺装修116.2物流管理116.

2、3顾客管理116.4宝贝管理126.5售后服务126.6网店推广与宣传！13137.开店总6.7网店的支付方式13极速阶T极速阶T淘宝网店刖言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从()7年开始超过手机、笔记木等数码类商品，成为网购交易蜃第一人商品种类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站屮，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电了商务和媒

3、体各界的关注的焦点。作为电了商务市场的重耍组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电了商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己木身的现状，我们首先选择在“淘宝商城'这个平台开设一•家H己的服装店进行网上创业。1背景分析近FI,权威数据调研机构艾瑞咨询发布最新的调查报告称，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模达到170()亿元，同比增长100.9%,其市场规模增长再次提速。而Z前艾瑞研究院在网商人会上公布的《201()网络零伟报告》称，201()年屮国整个网购交易规模接近5

4、0()()亿元，增长率同比2009年接近89.4%,占社会消费品零售总极速阶T额比重的3.2%o网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%0在2010年末，由于到达网购的高峰期，快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，小国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了口己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%,腾讯旗下的拍扌门网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%o这些网购平台还

5、提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学牛在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给口己更多学习和实践的机会2市场分析2」市场需求分析人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不再单一化，时诡潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的。今天的年轻人尤其是18-25Z间的女性，存在很大的追风现象，口前不管是哪个城市都进驻非主流时尚服装，这种非正式具冇很个性美的服装深受广大青年的喜爱，但这种服装在任何一个专卖店的

6、价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常'上街的青年來说，更多不需极速阶T要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上自定义T恤就会拥有一定的市场，同时，在这方而不需要更多的中间费用，价格更低。阳在网上价格则采用其它网店风格服装相对低价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店信用较低的新手來说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。2.2竞争分析就目而的形势看每天就有一千个卖家在淘宋上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们，因为是新手，级别是比较低的，然阳绝大部

7、分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的：但由于我们货源是由商家直接提供的，货源比较充足。我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源，让买家能在第一时间拍下宝贝，能在最短的时间内收到货。服饰对于每个商家來说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我丿占铺中服饰的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。3市场定位3」网店定位网店只是我们代理商的一个专卖店或销售平台，主要销售白己的产品。这些产品都是我们粕选出來

8、的，更物美价廉，更容易取得消费极速阶T者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较人的销售量。3.2产品定位主销男女式T恤,定制各种长袖短袖T恤、卫衣、情侣装、亲子装。次销服装配饰。极速阶T以“时尚”、“个性”、“休闲"等品种迎对广大买家,我们店坚持让大家进的舒心,看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广人青年对个性美的追求！3.3客户定位年轻人更加追求完美与时尚个性，从中实现自身年轻与