果汁广告策划书

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1、北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料2010年哈尔滨地区广告计划书广告客户：北奇神集团策划人：完成日期：2011年11刀19□录、-刖S*、市场分析竞争对手分析四、广告战略五、广告策划六、广告预算七、广告效果预测一、IJIJS目前果汁饮料市场述没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个冇待开发的市场,随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们己不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们FI常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁

2、饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。二、市场分析1•市场背景企业在多处森林公园都冇饮用水的生产基地,这让产品生产山据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同吋解决问题。据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种,主要有:苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁

3、、花生露、蓝莓汁等。2.产品分析(1)用途：送礼、自己喝(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料(1)命名：具有情切感的屮国名字(2)包装：采用时尚的风格，包装精美(3)口味：果香浓郁、口感柔和(4)价格：零售价3元2.产品优势色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。4•产品劣势量少；品种少。三、竞争对手分析统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心屮冇一定的分量。在哈尔滨，帀场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为”中国驰名商标”,汇源产品被授予”中国名

4、牌产品”称号和”产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同吋，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日木、澳大利亚等30多个国家和地区。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业屮名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜

5、桃汁、鲜橙汁、獗猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球咅乐电视台，宣布成为2007战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜

6、临门。四、广告战略1•广告目标新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都耍寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。通过对果汁饮料市场的调查研究了解，口前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此,我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝毬果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。广告的

7、目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征冇一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。2.广告对象学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。3•广告地区这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是冇英原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩了最好的和孩了希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完

8、善，也冇利于新产品的销售。4•广告实施阶段2010年