娃哈哈果汁广州广告策划书

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1、娃哈哈果汁广州广告策划案罗建勇姓名2012月8R学号：1007070216班级：10营销与策划二班2012年娃哈哈果汁广州分区广告策划案目录二、市场分析三、广告策略（一）广告目标4（-）广告诉求策略4（三）广告表现策略5（四）广告媒介6（五）广告预算7四、广告效果的判定方法7五、补充说明、刖吞随着人们对健康要求的不断提高，果汁饮料现已逐步成为口常消费品，替代着碳酸饮料的位置。我国人口众多，广州又作为我国的大城市2—，有着1270.08万万人左右的常住人口，因此，这里是果汁销售的首选地区。根据有关资料显示，娃哈哈位列

2、中国十大果汁饮料品牌。所以说，娃哈哈果汁已经普遍得到消费者的认可。二、市场分析中国果汁饮料市场是高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因为果汁饮料，特别是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。在果汁品牌中，最受消费者青睐的除娃哈哈外，还有汇源，农夫果园，统一鲜橙多，美汁源果粒橙，酷儿，露露等。在众多的品牌中，娃哈哈怎样脱颖而出，成为解决娃哈哈促销的主要问题。因此，娃哈哈果汁的广告设计成为促销的重头戏。武汉有着978万左右的常住人口，在这里投放广告促

3、销，可以带来更多的潜在顾客。目前，娃哈哈果汁适应不同年龄段的人，男女老少皆是我们的目标客户。由于娃哈哈企业生产不同种类的饮料，因此，这次广告的设计除了宣传娃哈哈品牌外，更重要的一点是娃哈哈果汁的宣传。让广大的消费者能把目光投放到娃哈哈果汁上。三、广告策略（一）广告目标娃哈哈品牌在饮料行业中已有一定的知名度和美誉度，我们想借助这个品牌，在人们口益追求健康的情况下，运用果汁饮料与该品牌的优势，通过打造广告，使得广大的娃哈哈忠诚客户和未知娃哈哈果汁的消费群体购买健康娃哈哈果汁。提高武汉娃哈哈果汁的销量，使得娃哈哈果汁有着

4、更加突破的市场份额。（二）广告诉求策略广告诉求对象：本则广告针对广州市内所有的果汁饮料爱好者和娃哈哈的忠诚客户以及关爱健康的饮食爱好者。广告的诉求重点：广州市是一个四季分明，人口众多的城市。而娃哈哈果汁饮料不管在哪一个季节祁很适宜饮用，因为人们对水果的需求不受季节的影响，娃哈哈果汁饮料就是收集众多水果中的营养，彻底满足人们的健康需求。本则广告所设计的重点也就是“健康、营养、时尚、可口”。通过广告的创作达到消费者产生“我喜欢”的购买欲望。广告的诉求方法：本则广告采用了情感诉求和理性诉求的结合方式。理性就在于人们对健康

5、要求的不断提高，因此选择果汁饮料。可是果汁饮料中品牌众多，要想消费者选择娃哈哈这个品牌就必须运用情感诉求，因此，广告要求有幽默感，美感，亲热感，以及恐惧感。（三）广告表现策略1）广告主题营养，时尚，可口，健康，娃哈哈果汁与你们同在2）广告创意策略广告通过电视媒体播出，是一个视频广告。具体情境如下：镜头一：温馨的家庭中有着一个5岁小女孩（甲），爸妈止在烦恼怎样给孩子补充营养，小孩突然说出了娃哈哈。孩子的妈妈打开冰箱，一瓶娃哈哈果汁跳了出来。爸妈突然看到瓶身上写着“营养的”。镜头二：小女孩的哥哥（乙）看到自己的妹妹正在

6、饮用娃哈哈果汁，带着一点生气，跑出了家门，和自己的伙伴一起踢着足球。踢完球后，大伙一起来到商店买喝的，乙说“给我来瓶娃哈哈果汁”。大家都惊奇的看着他，他说：“你们不知道吗，运动过后，大家都选择娃哈哈果汁啊！”镜头三：乙回到了家中，爸妈看着乙拿着一瓶娃哈哈果汁，才恍然大悟。于是，爸妈尝了一口，说着“真不错，很可口！”镜头四：孩子的妈妈建议把娃哈哈果汁带到甲的姥姥家，可是孩子的爸疑惑娃哈哈果汁，不适合老年人。突然娃哈哈果粒从瓶里跳出来，一一分析说明了其中的成分，最终得岀一个结论：娃哈哈果汁是健康的。镜头五：来到孩子的姥

7、姥家，一家人其乐融融的共进午餐，喝着娃哈哈果汁。广告语：娃哈哈果汁，营养、时尚、可口、健康，我喜欢。创意说明：本则广告抓住不同年龄段的消费者对于饮料的不同需求，成功诠释了娃哈哈果汁适宜不同年龄段的人群。选择同一家庭作为广告的主题是为了阐述娃哈哈果汁象征着家庭的温馨气氛，对于消费者而言，是心理上的满意。卡通与真人的结合广告题材使得不同年龄段的人都可以接受这则广告，从而才会观看，产生购买，这是典型的AIDMA模式。（四）广告媒介媒体安排时间说明电视广州电视台2013年1月1H到2013年2月28这一时间段正逢过年前后时

8、期，大家都忙着办年货，广告的投放可以促使消费者购买娃哈哈果汁作为年货，同时看到广告的可能性也增加了。广东卫视2013年6月1口到2013年8月30日这一期间正逢暑期，由于广州气候的炎热，人们在购买饮料的量会急剧增加，这时投放广告，一贝9,冇许多人观看广告，二则可以马上促使消费者购买。报纸广州日报2013年3月1n到2013年5月30H广州日报和羊城晚报针对广