广告策划案例研究

《广告策划案例研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广告策划案例研究一，刖§二，广告商品三，广告冃的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略广告策划案例研究一、刖S本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，木公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸H上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩人及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖［“

2、最佳创意奖”第二名］。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告Z主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮們要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果,同时亦荣获生活F1报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较人，但因竞争晶牌众多，广告投资量人，欲争取较高的市场占冇率，殊非易事。木公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本

3、公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚不吝斧正。二、广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三、广告目的1、促进指名购买2、强化商占占特性3、衔接99、00年广告4、传播影响程度：不知名一知名一了解一信服一行动四、广告期间2002年6月——2003年6月五、广告区域全国各地区（以城市为主）六、广告对象所冇居民用户七策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化一一随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

4、在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）IH市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商甜不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互和告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能

5、讣我们加以发挥努力的只有“I口市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌,指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标乂可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘2、促使洗发店老板主动推荐飘飘八广告策略针对消费者方面一1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补人众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬

6、如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式人篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补人广告出现频次不够多的缺火。只要设计得简明、醒冃，依IU冇很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。广告策划案例分析：可乐类饮料如何改变广告印象今年的饮料又己进入一年一度的旺销季节，饮料广告亦开始发动攻势，展开竞销.经常观看电视的许多消费者们，特别是初中程度以下的孩了们，大家都记得去年

7、下半年的电视上，曾出现两部卡通片饮料广告•一部的画面屮，显出一些树上，长着一-些褐色的果子落到地上，变成了一瓶一瓶可乐•其广告词说：”II渴的人都信赖，清凉舒畅的百事可乐.在您最需要的时候，带给您欢乐舒畅•欢乐來自天然的原料；可乐了，香革豆,焦糖和藏糖，还有纯净的水.大家都信赖百事可乐，来一瓶.“另一部的画而中，显出儿株树上，分别长着颜色不同的果子，有黄色的,红色的，绿色的，还有褐色的.突然，褐色的果子落到地上，渐渐变成一瓶瓶的可乐，其广告词说:,,嘿！嘿！我是可乐子，他们都是我的朋友，您认为，他们是天然的

8、，因为是生长在树上•我生长在可乐了树上，也是新鲜天然果了•百事可乐用我制成•一样新鲜纯净•只不过百事口J乐是褐色的，因为我是褐色.但是百事町乐是一样的纯净天然•哈哈哈！您一定喜欢纯净天然的百事可乐.VI研究其广告重点,前一部是诉求消费者了解，“可乐••是用可乐子和香草豆,加上糖和水制成的，都是天然的原料•后L部是诉求消费者了解，”可乐”为什么是褐色的，因为它的原料是褐色的.如果很少看电视的消费者，对这两部广告片不