概念地产策划案例选

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1、概念地产策划案例选案例一：广州南方名酒交易中心开拓会展物业项目策划案來源：严忠明于2001年以广州南方名酒交易中心策划总监的身份，对南方名酒交易中心主题定位模糊、商铺销售不畅、缺乏品牌吸引力所主持的调整定位，提升品牌，掀起新一轮销售高潮的策划案。应用：木策划案适用于新开发楼盘内大型主题商铺，专业批发市场的物业租售，尤其对要求迅速旺场并回收资金,提升品牌的物业是可借鉴的思路和方法。内容：高层楼盘投资项目最终是否盈利，决战在裙座商场的销售。如今把裙座商场分割为一小片一小片出售，做传统的百货业和批发市场已经吸引力不大了，因为无序经营造成的失败让投资者吃尽了苦头。因此，现今一般思路是将裙座

2、商场由发展商统一经营，做主题商铺，以期用集约化、规模化经营的方式打动商铺投资者。但一个新的主题商铺如何依客观情况准确定位，如何突破专业丿』限，在最短的时间内打造品牌呢？山于不同的特点，主题商铺的销售不能走临街商铺销售的路，仅仅阐述专业市场经营始终使商铺投资者对商铺本身的保值、升值能力心存疑虑。因此怎样全血提升主题商铺的品牌价值便是策划的关键所在。如果将主题商铺准确定位在具冇强大保值、升值能力的朝阳行业上，并具冇地域和行业的唯一性、排它性，实现该项目的朝阳提升;争取同木行业具有不可争议地位的龙头老大联手，建立联盟关系，打造金字招牌，实现该项目的地位提升;从一开始便下大力气走品牌经营的

3、路，便可以在故短的时间内，以最直接可感的方法，让投资者通过著名品牌的强大凝聚力理解商铺的内在价值和含金量，实现该该项目的含金量的提升；让投资者找到一个貝有可比性的参照系,使项目本身更具抵抗投资风险的能力，完成该项目的行动力捉升：这比从专业经营方式理解商铺的保值、升值能力耍玄接冇效得多。通过这I川步提升使投资者明白单打独奏不如加入合唱，私白出海对抗风浪不如搭乘一艘航空母舰，这能让商铺投资者产生对前景无限憧憬，也的确能更好地保障投资者未來的利益。本策划案是严忠明受广州的南方名酒交易中心邀约而策划实施的，针对广州市未來十年要大力发展会展物业的良好契机，主动出击，攀龙附凤，让交易中心同广州

4、会展经济龙头人哥广交会建立业务联系。通过与广交会下属金业建立合作关系，开拓与广交会平行的酒类进出口业务、酒类展览业务，把南方名酒交易中心在酒类产品交易中的特殊地位凸现出來，打造一个含金量极髙的品牌，制造一个商界爆炸性新闻事件，不仅提升了整个交易屮心的形彖，而且迅速地吸引了那些对交易中心主题商铺的潜在的投资者注意，山此迅即开展商铺展销，使开发商的投资得以迅速冋收，为商铺经营准备了充足的资金，极大地推进整个项目的顺利发展。案例：广州南方名酒交易屮心是广东最人的酒类主题商场，位于广州湘关旺地。商场共15000m2的经营而积，被分割为9m2-个的标准摊位，向商铺投资者出售，发展商以此群措经

5、营资金，回收房地产投资，但H20()0年下半年至2001年2月底开展销售攻势以來，销傳情况很不理想。为了解决销售难题，发展商决定墙销广州最好的策划人，广告公司和销售公司组成联介舰队，协同作战。独立策划人严忠明临危受命，担任该项目的策划总监。通过周密的调査研究，严忠明对该项目作了品质诊断，调整了该交易屮心的定位，主张该交易中心从偏重作批发市场转向开拓酒类博览及进出口业务，使该商铺成为广州首家具冇私人产权的会展物业，以此作为商铺销售的新卖点，把会展物业这一朝阳行业的特点充分传达给商铺投资者。促成交易中心完成一次品牌提升。为了以最快的速度树立这一新品牌的市场价值，严忠明采取攀龙附凤的策划

6、思路，寻求交易中心同广州最人会展经济名牌企业——广交会建立联姻关系,实施捆绑联结,以求品牌互补，达到双贏局而,这一策划方案在得到发展商的认可后得以实施。由于广交会一宜没冇酒类交易专场，而且一宜想开展酒类博览及进出口业务，因此，交易中心与广交会在许多认识上-拍即合，广交会经贸发展公司于2001年7月18口正式指定交易中心为广交会首个酒类出口慕地，并签署了合同。2001年X月21IEI,在广交会一号馆，南方名酒交易中心主持召开了“聚首广交会，共建名酒港''的新闻发布会。会上广交会下属公司及其它I哆家权威单位共同签署了支持共建南方名酒交易屮心“备忘录”及其它介作介同，该策划案得以顺利进行

7、。该签约仪式成为广州新闻界的一个雨大新闻，对商铺投资者具有振荒发瞰的效果。严忠明以此新闻事件为商铺销伟的切入点，驱动广东省广告公司展开了主题为“商铺投资革命''的商铺促销活动，不失时机的推出''广交会式会展物业”的主题商铺概念。8月28口至9月2口共5天的展销活动，就销售了700万元的商铺，发展商由此很快能回收资金，准备进一步的经营。目前，发展商正沿着这一策划思路进一步推人战果。解释：广州骏浩集团公司是一家具冇公路建设、生物制剂、屯讯网络、房地产投资等项目的颇有实力的