房展策划与运营

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1、房展策划与运营无锡鼎泰丰传媒有限公司编制目录“国信”房展会营销活动策划方案2二、参展的目的6三、展会背景6三、营销活动全程时间计7四、办展流程8五、展会内容策划91、总策102活动参与人员13动的主1、活题142、活动内容153、活动准备工作：20六、展会结束后还需要进行的工作21七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求22八、展会费用预算和销售目标设定23九、附件23一、刖舌展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费几个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确

2、定参加展会的目标：1、了解展会参观者的大致情况。2、企业自身能投入多少资源。3、目标可量化，。——通常企业参加展会的目标：1.接触新客户2.提升企业形象3.与顾客互动4.促销现有产品5.新品发布6.获取竞争对手的情报7.赶超竞争对手8.提升士气9.与分销商互动10.常规性的市场研究11.获取销售订单12.接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。［某些行业每年仅有一两次比较合适的展会］2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息［但主办方不会给你提供消极的数据］3、展会成本4、理想场所的理想位銘的可获得性5、展会同公司

3、的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况［调查自己的竞争对手］7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配路策划：［大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配路，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配路，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好］第四阶段：展会支持性促销活动策划：［包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新

4、闻稿以及由销售人员负责的会前和会后的特殊活动等等。］第五阶段：展台设计及展台内容策划：1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布路得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的

5、打乱正式员工工作秩序的问题。——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第六阶段：安排展会的后续行动：1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系［你的竞争对手很可能也参加了同一展会］,这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：［确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确

6、的时间到达展会现场，保证展会的成功］展会结束后还需要进行的工作：1、非销售性展会的后续销售活动2、展会绩效评估—正式的调研—展会上产生的销售要约的数量—展台参观者的人数—其他有助于评估展会绩效的方法“新吁胎•心家园”XX冃于胎秋季房产商品交易会活动策划思路一、展会目的进一步促进吁胎房地产市场健康发展，展示吁盼近年城市建设新成就，积极改善居民消费观念，提升居住环境和品质，加快城市化发展步伐；提供房产、装修、建材、税务、质检、金融等消费或政策咨询，加快房地产市场及关联行业“快速、健康、有序”发展，通过“政府搭台、企业唱戏、群众参与”形式，争取实现经济效益和社会效益双丰收。二、展会主

7、题主标题：新吁目台"心家园副标题：XX吁盼秋季房产商品交易会三、组织单位主办单位：吁盼县人民政府承办单位：吁胎县房产管理局吁盼县广播电视局吁盼县报社协办单位：在建、在售开发企业品牌家装、建材企业四、展会时间XX年9月25日-27日五、展会地点中国吁冃台国际龙虾节广场备选：吁盼奥体中心体育馆六、展会主要日程1、展会策划阶段确定展会工作人员及组织架构，明确展会方案核心内容，落实展会地点及时间，细化展会执行方案，协调一切所需外部资源，做好城管、公安、消防、医疗等安全保障措施准备。2、展会前期筹备阶