房地产项目招商策划运作

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1、浅论房地产项目的招商策划运作一、招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和帮慧，筹划一系列的活动去吸引外來资金项FI落八的活动。招商是当今经济一体化趋势LI益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名介格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项冃落户。招商策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项F1招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会;

2、与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道：建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的1=1标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或儿种形式，并力图取得最好的效益。二、招商策划要有准确的目标定位招商策划要冇明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么，通过这次会谈，我方要实现哪几个目标:加强与外方的沟通与友谊，了解外方町能的投资意向，了解外

3、方对投资坏境的耍求与疑虑，让外方知道我方的合作意向，明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述日标，就表明本次招商策划获得了成功。如果要策划一次项日洽谈会,首先也得为本次洽谈会定出一个切实可行的口标。如:推出招商项口多少项，引进外资多少美元，签订意向多少项，冃标确处后，整个洽谈会的一切工作都耍围绕着实现这几个冃标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总Z,准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。三、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项

4、口。策划要有战略高度，耍通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸淸世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和耍求，在此基础上來确定口己的招商战略，系统地制定出口己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程屮的短期行为和急功近利的现象。招商策划要协调好短期与反远、局部与全局的关系，要明确各个时问段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展

5、战略要成为木地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起來，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效万式。四、招商策划要知己知彼，把握优势商场如战场，古人总结的“知己知彼，TT战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体一一“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”

6、我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，“我方”的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们耍将口已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并R尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程屮才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方而，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么，外方希望重点投资于哪些产业，外方町能接受的土地价格及其他费用是多少，外方对“我方”最担心的是什么，対“我方”和“对

7、方”都有了一个尽可能详尽的了解Z后,我们的招商策划就变得较冇把握、较为可靠了。五、招商策划要突破成规，另辟蹊径随着世界经济一•体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得FI益广泛和密切，招商这一经济形式也越來越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区Z间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要冇新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法,这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方

8、法，我们只是提酮•招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，休现口C的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。六、招商策划要把握时机，适度超前一个完整的招商过程往往