资源描述：
《房地产全案营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、一、全案营销策划方案二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案冃录：一、市场调研：1,前言■一本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2,市场分析……（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总屋）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项日调查与分析5,消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）
2、购买频度6,结论二、项口环境调研1,地块状况：(1)(2)(3)(4)(5)2,3,4,5,6,位置面积地形地貌性质地块本身的优劣势地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7,地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1,投资环境分析（D当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）
3、房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）1,土地建筑功能选择（见下图表）2,现实上地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）3,土地延展价值分析判断（十种因素）4,成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润5,投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东冋报率6,同类项H成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调杏1项日特性分析（优劣势判断，在同类物业屮的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实
4、用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、H标客户分析1、经济背景•经济实力•行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景
5、:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售冃标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1,小区的规划布局和空间组织2,小区容积率的敏感性分析3,小区道路系统布局（人流、车流）4,小区公共配套布局安排（学校
6、、会所、购物等）5,小区建筑风格的形式及运用示意6,小区建筑外立面色彩的确定及示意7,小区户型比例的搭配关系8,小区经典户型的功能判断及其面积划分9,小区环境绿化概念原则10,小区环艺小品主题风格确定及不意六、识别系统（-）核心部分1,名称2,标志3,标准色4,标准字体（二）运用部分1,现场•工地围板•彩旗•挂幅•欢迎牌1,营销中心•形象墙•门楣标牌•指示牌•展板规范•胸卡•工作牌•台面标牌1,工地办公室•经理办公室•工程部•保安部•财务部2,功能标牌•请勿吸烟•防火、防电危险•配电房•火警119•消防通道•监控室
7、1?建筑规模与风格；2?建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3?装修和设备（是豪华还是朴索、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4?功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5?物业管理（收费水平、管理内容等）；6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1.理论价格（达到销售目标）2.实际价格（在预期内顺利达到销售H标的成交价格）3.租金
8、价格（最能反映商品房实际售价的价格）4.价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、广告策略1.广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩同期）2.阶段性的广告主题3.阶段性
