房地产广告策划与推广

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1、房地产广告策划与推广诚信守正精益求精葛元成湖南郡原置业有限公司1PAGE3J0Y0NREALESTATE第一篇广告策划流程第二篇广告作品欣赏与案例分析1PAGE3J0Y0NREALESTATE第一篇广告策划流程1PAGE3J0Y0NREALESTATE房地产广告策划概念房地产广告策划是在广泛的调杳研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥

2、广告活动在市场营销中的作用。1PAGE2J0Y0NREALESTATE房地产广告类型1、促销广告。广告的主耍目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2、形彖广告。以树立开发商、楼盘的品牌形彖并期望给人留下整体、长久卬象为广告目的所在。3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告口的。概念盘9＞应用较多。4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。1PAGE2J0Y0NREALESTATE1PAGE2J0Y0NREALESTATE1PAGE2J0Y

3、0NREALESTATE1PAGE2J0Y0NREALESTATE确立广告口标1PAGE2J0Y0NREALESTATE房地产广告口标的含义房地产广告在一定的时间内，对特定的消费者所要完成的沟通任务与销售目标。房地产广告目标的基础是公司的营销决策，是提高知名度？树立美誉度？还是达到多少销售率？不同的营销口标会有不同的广告口标。一般來说，广告目标是个体系，总目标是什么，分阶段目标是什么，广告目标的不同决定着整个广告策划的走向。1PAGE2J0Y0NREALESTATE广告目标包括的内容在制定广告目标时，需要分析广告

4、目标所包含的内容,在此基础上去明确总体口标，增强广告口标的指导性和可执行性：A所要卖的房了的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？B目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项口？C要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？D用什么來测定传达信息的效果？1PAGE2J0Y0NREALESTATE举例杭州余杭区华清山庄别墅总目标：以杭州主城区市场形象树立促进木地市场销售突破铺垫期广告口标：将华清山庄提升到主城区别墅高度，树立在杭州主城区的强大知名度酝酿期广告目标：以建筑实景和景观效杲弱化对建筑密度的抗

5、性发售期广告口标：以华清山庄在杭州主城区的形象高度和热售实现本地市场销售启动和稳定销售1PAGE2J0Y0NREALESTATE1PAGE2J0Y0NREALESTATE广告费用预算1PAGE2J0Y0NREALESTATE广告预算的内容A广告调查费用：包括广告而期的市场研究、广告效杲调查、媒介调查费用等B广告服务费用：广告公司策划服务费用C广告制作费用:包括照相、制版、卬刷、录咅、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用D广告媒体费用：购买报纸和杂志版而、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等

6、其他媒体的费用E其他相关费用：是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用1PAGE2J0Y0NREALESTATE广告预算的影响因素A竞争程度：竞争越激烈，广告费用投入越大。B广告频率：7＞理论上一个购买周期内6次是最佳频率。但也有例外，如广州碧桂园推盘时，在香港有线、本港台、广东各大台每晚黄金时段插播30次高频率广告,成就了家喻户晓知名度。C销售进度：一般來说开盘而后广告预算最大，中期较为稳定，到后期很低。销售速度要求不同也会影响广告预算。D总销金额：规模较大，总销量大的楼盘显然预算会比较大。【）企业

7、品牌：止常情况卜：知名企业的营销费用要比项口公司少得多。1PAGE2J0Y0NREALESTATE广告预算方法A量入为出法。根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性B销售百分比法。开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小C竞争对等法。根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己2＞项口的预算D口标任务法。开发商首先确定促销口标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算通常会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告

8、预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%-2.5%Z间（营销费用一般在1.5%-3%）1PAGE2J0Y0NREALESTATE寻找广告公司1PAGE2J0Y0NREALESTATE广告公司选择标准A广告公司的规模和知名度B对房地产专业的熟悉程度（尽量选择专业房地产广告服务公司）C创意能力（主要通过乙前业务和沟通感觉）D本地还是异地（相对来说本地公司更熟悉当地情况