国际城房地产广告策划推广案

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1、福星·国际城推广案2009.2.111、怎样的广告推广能让本案既统一又独立？2、披上商业外衣的住宅如何提升档次？有两个问题这是本案最核心的问题愿在本次提案中一一化解目录：一、市场分析二、产品分析/客群分析三、竞争对手分析/竞争策略四、推广思路一、市场分析1、宏观经济与房地产走势（1）次贷危机、经济进入调整期美国第二大次级抵押贷款公司——新世纪金融，破产美国第五大投资银行“贝尔斯登”廉价卖给摩根大通158年的雷曼兄弟破产……（2）中国股市、楼市（住宅）严重下挫沪市下挫5000点，消灭资金20万亿，中产阶级一蹶难振。

2、次贷危机越演逾烈，全国楼市集体下跌近两成，局部市场达四至五成。单笔挂牌土地成交价格下降，流拍、流标现象频频发生……（3）政策频繁出台金融危机继续蔓延……央行08年五次降息，216个基点降息减轻房贷成本;个人住房公积金存款利率下调，个人住房公积金贷款利率下调,二手房交易税费降低、二手房信贷放宽（4）4万亿拉动内需政策博弈次贷危机2008年11月中国出台扩大内需10措施，2010年底需投资4万亿（5）09年市场预测搜狐网地产调查显示，根据近半年市场去化能力预测，2009年全国住宅市场的消化周期将为3年。（6）…………

3、武汉商品房市场行情分析商品住宅开发投资额319.5亿元，同比增长30.46%；商品住宅销售额247.86亿元，同比下跌21.88%。（数据来源：国家统计局、中国房地产指数系统（CREIS））商品房竣工面积和销售面积销竣比为1.41，较去年同期下降0.55个点。武汉住宅市场供应分析2008年1-11月武汉商品住宅累计上市737.6万平方米，较去年同期下跌15.44%。2008年，商品住宅的成交量一路下滑，成交均价呈现“高开低走”的特征。10月之后，迫于年底的资金压力，开发商加大了降价促销的力度，特别是盘龙城等远郊区

4、县，还爆出“成本价”、“5折卖房”等惊人优惠，中心城区的楼盘价格也开始出现松动。武汉住宅市场价格走势分析经济大势总结★经济大势下行，09年市场依然严峻★房地产深度调整刚刚开始★消费者持币观望情绪浓厚★楼市回暖有赖整体经济回暖★市场话语权逐渐向买方倾斜2、2009年武汉楼市动态小结：据1月份市场统计，商品房成交均价持续下滑众多楼盘春节休市，反应出开发商对前景并不看好本周楼盘成交均价主要集中在5000-6000元/平方米，占到了整体成交量的35.32%，其次是6000-8000元/平方米，占总成交量的26.65%;4

5、000-5000元/平方米以下占总成交量的25.96%;4000元/平方米以下和8000元/平方米以上分别占总成交量10.82%和1.25%。5K-6K/m2的单价楼盘是市场上的销售主力中小户型面积占销售总量的65%以上虽然总体形势萧条……但有四类楼盘在08年度保持旺销1、打折力度较大的知名企业的大盘万科、恒大、富力、中海、大华、龙湖等知名企业的部分楼盘在楼市冬天逆市飘红，其中尤其以万科和恒大为典型代表。恒大在则今年黄金周期间全国18个新开楼盘同时进行8.5折的促销，气势宏大，而且收效甚佳，短短一周内回笼资金近5

6、0亿元。2、超小户型单身公寓刚性需求成为市场销售的中坚力量。位于城市中心、区域中心或经济开发区内的满足单身白领居住需求的超小户型产品，获得市场追捧。此类项目大部分都是50平方米以下的一房，甚至是30平方米以下的产品。3、近郊经济型房源市场需求主力是那些首次置业的刚性需求。其相对有限的购买力决定了在区位选择更倾向于近郊，在房型上更为青睐80平方米左右的两房或90平方米左右的三房。符合此类需求的很多近郊经济型产品在适当的价格优惠刺激下都取得了较好的销售业绩。4、综合类特色产品万达集团以开发销品茂等综合性商业项目为主，

7、大部分项目是所在城市或区域内的商业中心和地标，其配套建设的住宅产品升值潜力得到了投资者的认可。华侨城是旅游地产开发商，其独特的产品概念使其在市场竞争中避免了与其他项目直接竞争，综合项目中的住宅亦卖得不错。作为综合体业态的本案未来的路如何走？先看看别人怎样在做？3、案例参考总建面:140万㎡容积率:2.3绿化率:30%建筑类型：高层、小高层、多层户型：多层100㎡－173㎡（一梯二户）均价：高层：起价11000元/㎡均价12000元/㎡武汉天地卖点1、地段；2、商业；3、配套；市场定位：新时尚武汉新天地位置：汉口中

8、心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园物业类型：住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施推广分析：1、在推广上高举高打，是汉口地标式的项目2、通过密集的活动吸引市场的持续关注3、以商业带动住宅销售，引入高端品牌店，树立了高档的形象世茂锦绣长江总建面：165万㎡，分四期滚动开发建筑类型：超高层户型：87㎡－372㎡（三梯二户，二梯一户）均价：10500元/