房地产策划模式

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1、房地产策划模式王志刚——王志纲工作室战略策划模式是一种在宏观上把握房地产策划的具体模式一、房地产战略策划模式1>概念：2、战略策划的原则：>创新原则>三性原则（唯一性、权威性、排他性）>系统化运作原则>多兵种联合作战原则>背景分析原则>核心优势原则>思路开放原则>市场定位原则>审时度势原则>战略Z上原则>量身度造原则（因时、因地、因人制宜）>“中医诊断”原则>预留管线原则>文化把握原则3、房地产策划的方法>策略设计——出方案>动态顾问——出监理>大事把握——出思路>理念创新——出定位>资源整合——出平台4、房地产战略策划模式的适用性（1）房地产战略策划模式从宏

2、观战略的角度来策划项口，找到项口最合适的发展思路。（2）战略策划模式能有效耳朵协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的总丨I标。（3）战略策划模式市于是从宏观战略的高度來策划项口的，因而最适宜操作人盘项目。二、房地产全程策划模式一一冯贵——深圳国际企业服务有限公司1、概念：对启地产项目进行全过程的策划，即从市场调研、土地収得、投资分析、项目定位、规划设计、建筑方案、建筑施工、项目形彖、项目营销、品牌培植以及物业服务等多方面都进行全方位的策划，使项1=1的开发价值提升到最理想的位置。2、全程策划的具体内容：>市场研究A项目规划>营销策略>土

3、地研制>概念设计>物业服务>项目分析A形象设计>品牌培植3、全程策划的适用性(1)项H接到手后，市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，立到项日成功退出市场。(2)项目到手后，项目的一系列坏节也都参与进去，但是不涉及到具体的专业的操作工作。(3)在项目到手后，项目策划咨询公司根据口己的特长有侧重的参入到项目中。三、房地产品牌策划模式一一曾宪斌——自由策划人1、概念：对启地产品牌的内涵进行挖掘、发现和推广，是商品厉赢得人们的信赖，创造新的牛活方式和新的需求。2、品牌

4、策划的内容：>一个屮心，两个基木点，三个侧重点，四个阶段，五种方法，六个工程。>一个中心——己建立品牌为中心>两个基本点建立一流的品质和一流的推广>三个侧重点是要融入到自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居牛活的信息化。>四个阶段——“人工造雨”阶段一“筑池蒂水”阶段一“开闸泄流”阶段一“持续箫水”阶段。>五种方法——“筑巢引凤”法，“盆景示范”法，“借花献佛”法，“马良神笔”法,“巨量广告”法。>六个工程——软性推广工程，公干活动过程，卖场的包装工程，口碑工程，形象工程，公关危机工程。3、品牌策划模式的适用性品牌策划的模式对一些内外品质稍差的项n

5、来说，通过快速推广，使项口赢得人们的认同。四、房地产产品策划模式1、概念：对房地产及住宅产品需求进行调研、定位、设计、营销以及物业管理等内容的谋划和运筹，以适应人们对房地产产品不断变化、提高的要求。2、具体内容：一个亜点——顾客就是上帝，一切围绕客户盂求来策划。六个具体内容——产品调研、产品定位、产品设计、产品工艺、产品营销、产品服务。3、适用性：使用性相当广泛，只要产品机会分析的对，产品H标市场准确，产品设计到位，产需营销手段新颖。加上策划人有着创新专业粘神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。五、特别的房地产概念1、理念设计：就是将待建的楼盘人格

6、化，赋予它深厚而又独特的人格内涵，赋予它多彩而有丰腆的外部形象，赋予它鲜明而个体的性格，并在最后的工程和设计配置上“物化”这一文化底蕴，在宣传推广上“强化”这一文化现象，从而把开发商售楼的过程和消费者买楼的过程升华为“寻找志同道合者”“人类类聚，物以群分”的过程，升华为“加入一种新的生活方式”的过稈，总Z,把做房地产升华为“表达和普及文化追求，设计和推广牛活方式”的一种系统工程。2、泛地产：就是不局限于以房子为核心，是在某一特定概念下，莒造一种人性化的主体工程区域，房子在这甲也可能是主体，也可能成为附属的配套设施，这种功能区域的主体各不相同，如生态农业度假区，

7、高科技园区，高尔夫生活村，观赏型农业旅游区等。