房地产策划代理

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1、地产策划代理和销售代理是公司的主要业务z—,公司凭借着广州及珠三和地区房地产策划询沿阵地，致力丁房地产策划实战锻炼，总结出既启实践基础又有理论提升的房地产策划理念、策划方法和策划规程，为企业房地产项冃提供专业、科学、规范的策划代理服务。1•万欣地产在房地产开发价值链中的业务房地产策划代理和销售代理服务是房地产开发价值链屮不可或缺的环节，在房地产开发过程中为各级市场的参与者提供专业、规范的服务。在房地产开发价值链中，主要的参与者包括：政府作为市场的管理者，通过土地供应和金融税收等政策调控管理市场;开发商主耍负责土地获取、建筑商的招标和管理，部分开发商还口行负责施工和完成物业

2、销售；银行和房地产投资机构等为开发商提供资金；建筑设计院和景观设计机构等为开发商提供设计服务；建筑商负责建筑施工;房地产策划代理服务企业为房地产开发商提供顾问策划、代理销售等服务。丿j欣地产在房地产开发价值链中的业务如图所示:•—圾市场二城市兔;三率歩场房地产市场体系滴賣考14^土地出让旳生俏您中介服务蛊断片应药hJ忆构4人丿札拘，・，戾间策划业务/•••代理信色业务1经纪业务°・.・2.万欣地产策划代理业务流程工作程序流程详细说明接受新项FI信息项II跟进提交工作建议书介同谈判与签约组建项FI策划团队初稿修改及完成报吿1.接受外部及内部项目信息；2.甄别项目信息内容；3

3、.项目分级；4.客户经理跟进。1•客户经理了解客户需求：2.与客户会晤；3.跟进问题内部讨论；4.巾请技术及高层资源参与会晤。1.客户需求内部讨论；2.客户经理制做项H工作建议朽；3.提交项H工作建议书；4.与客户会谈及修改工作建议朽直至可对方认可。1.客户经理根据项目工作建议书制作合同；2.与客户进行谈判直至双方满意；3.公司内部审核合同；4.签约及收预付费。1•根据合同及内部人员安排组建项目策划团队；2.召开项目策划交底会：3.移交项目给策划团队。1.项日工作组到项目所在地进行调研：2.与客户会晤,汇报项目进展情况;3.项H组根拯调研及分析结果进行内部讨论；4.分工写

4、作形成报告初稿；5.与客户汇报报告初稿并进行修改。1.根据项目分级进行相应登记、次数的评审：报告内部评审2.根据评审意见进行修改，直至公司通过。向客八汇报收费及项H总结1•制作客户汇报演示文稿；2.向客户汇报报告成果。1.收取项目结算费用；2.项LI组与档案组负责项LI总结和归档。3.万欣地产销售代理业务流程工作程序流程详细说明接受报盘1.客户屮心拓展客户;2.接受并确认报盘信息:3.召开项目立项会议，确认立项。1・客户中心及公司管理层与客户沟通谈判，了解并明确客户需求:合同谈判签约2.策划人员参与方案准备的技术工作;3.草拟合同并正式签约。1.确定项目销售团队;项目交底

5、会2.纽•织前期参与人员与项目销何团队召开交底会;3.交底会要淸晰传递客户需求并明确工作分工和工作计划。1.策划人员完成楼盘山•场调研及定位报告和物业发展建议;楼盘策划2.策划人员推荐并参与确足各合作公司;3.策划人员对接发展商并明确丁作范围。1.策划人员完成楼盘销售执行报告，确定推广计划、价格方案、现场包装方开盘筹备案等;2.销伟人员完成人员培训及开盘前各项准备工作。1.销售人员负责现场销售的组织和管理匸作:销售执行2.策划人员负责营销推广方案的T作;3.做好销伟执行中与客八的沟通。1.做好项H销伟过程中代理费用的收取工作;财务结算撤盘及总结1.项丨［管理人员按合同条款

6、负责项II结算：2.财务人员协助完成结算。1•向客户提交项目结束通知书；1.对内完成项H设备交接；3•项口团队完成项LI经验总结和案例资料归档。4.万欣地产策划代理业务内容之土地房地产策划策划模块模块说明万欣地产工作服务形式业务成果以报告形式捉1.建立目标体系；交相关工作结2.地块规划方案的市场评价；适宜政府上论；3.土地出让帀场成熟度研判；地出让阶段,协助政府联系4.出让土地分级；解决其对于开发商；《土地杵销战略与策5.编制土地出讣底价；土地运营拟出让地块协助政府进行略报告》、《土地营销6.潜在购买若调研；的定位、客区域和土地营推广方案》。7.土地出让营销战略9方案；户

7、、价格、营销执行；8.土地出让方案；销等需求。协助政府进行9.营销执行与土地出让过程执土地岀让过程行。执行。适宜城市拆1.改造EI标体系设计；《市场调研报告》、迁项目定位2.整体定位；以报告形式捉《项目拆迁整体定位城市拆迁研究阶段，解3.拆迁方案；交相关工作结报告》、《规划的市场决政府和开4.开发模式；论。评价报告》、《项目开发商对于项5.经济测算；发模式与启动策略报目拆迁前期6•区域营销；告》、《土地营销战略定位利开发7.土地出让策略；报告》、《土地营销推策略的需求8.土地出让执行。广方案》、参与跟进各类规划设计工作。适宜依