方特景区的营销形象策划

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1、方特景区的营销形象策划方特景区的营销形象策划•方特欢乐世界简介•方特欢乐世界而临的一些问题和挑战•营销组织流程重建•品牌塑造•主动营销，构建渠道新模式•细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章•欢乐营销，整合传播显威力第一部分：简介第二部分：问题和挑战1、首先应明确战略，才不会迷失方向，该如何为芜湖方特欢乐世界找观，芜湖方特欢乐世界要到哪里去？2、怎样才能破解景区产品的“短命”现象，走出“跟风”建设的怪圈，突破芜湖方特欢乐世界生命周期的发展瓶颈？3、因为是创新项冃，其组织流程、渠道管理、营销管理等方而应如何健全，如何强化与创新管理框架和管理模式，如何通过粘细化管理提升效益

2、4、品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不能得以彰显，就无法锁定H标消费群。该如何进行全新的品牌规划，清晰品牌形象，明确核心冃标消费群？5、由于跟旅行社合作基础薄弱，如果服务支持和监控不力，就会导致渠道关系泛化和恶化。应如何加强渠道合作和管理，通过新的模式捉高渠道效率？6、假如帀场拓展岀现盲目混乱，该如何规划各区域市场的人财物投入问题？怎样降低风险，高效率地启动重点市场？7、一旦广告传播和宣传推广信息出现分散，杂乱，促销方式单一常规，没有整合，传播资源浪费严重，该如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划？第三部分：营销组织流程巫建其次，假如市场功能很弱，对于市场机会

3、、消费者、竞争对手、市场变化趋势均不能反映出來，市场竞争策略、产晶策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定，就缺乏组织的保证，亦不能有效的制定中长期的金业发展规划。芜湖方特欢乐世界营销总部的组织架构，建议实行一个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的组织架构结构，构建面向市场的六大中心为主导的营销管理模式，这样可确保方特欢乐世界的迅速反映、快速决策的优势，形成“以顾客为导向”指导思想。同时改革一些以职能为导向的部门设立，建立以利润和市场竟争为导向的部门划分，成立项F1小组和专员，成为充满活力的组织模式。第四部分：品牌塑造屮国景区，特别是主题公园，娱乐产品线同质化，重复建设现

4、象十分严重，人多数景区没有品牌运作思路，都还处在产品营销阶段，而儿个全国性的品牌，如：欢乐谷、宋城、大唐芙蓉园等品牌形象尚未得到强化，甜牌个性彰显乏力，无法引导行业的甜牌化发展。屮国的主题公园LI前发展了四代，即以观光为主要L1的的第一代主题公园，以休闲为主要目的的第二代主题公园，以度假为主要目的的第三代主题公园。芜湖方特欢乐世界是融旅游一观光一休闲一度假一地产五个层次为一体的第四代主题公园。一、芜湖方特的品牌概念芜湖方特欢乐世界，以科技文化为灵魂，足越迪斯尼的卡通娱乐，超越坏球影城的电影娱乐，超越坏球嘉年华的机械娱乐，开创现代高科技娱乐新的领导者。它就是一一世界娱乐

5、中心的创新开拓考一一枇界现代高科技娱乐荟萃一个极具震撼力的品牌概念和响呢的品牌口号脱颖而出，它既具冇天然的独占性，又准确冇力的传达出了芜湖方特欢乐世界是什么。通过个性鲜明的口号和科技文化的深挖，赋予了芜湖方特欢乐世界现代、时尚、活力的精神内涵，切合人们对•美的追求、对创新的期待。二、芜湖方特tl标消费者锐意求知进取、喜欢接受新鲜事物、追求新潮的生活方式，对新的娱乐方式有天生的亲近感。敢于打破传统，讲究4活的品味和质量的具冇中等收入以上的所冇家庭人员。“仁者乐山，智者乐水”，他们是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去领悟生活。三、芜湖方特欢乐世界的

6、形象包装以嘟噜嘟比为主的一系列海报、立牌、背景板、pop等物料，各类媒体上的系列报广和各类软文炒作，对让芜湖方特欢乐世界鲜明的时尚活力、亲和人性化的品牌形象，迅速传达到千家万户。第五部分：主动营销，构建渠道新模式芜湖方特欢乐世界在营销上，应金而贯彻“走出去”的思路，通过品牌推介会的成功召开，到渠道价值链的深度激励体系的实施，再到芜湖方特欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系”经销商服务支持体系的成功执行，以渠道和市场需求为屮心，通过主动营销的实施，构建i个立体化的渠道体系，优化景区和旅行社的合作关系，打破传统景区以口我为中心的单一的价格返点政策。一、芜湖方特欢乐

7、世界胡牌推介会——先买思想，再买产品“授之以鱼，莫若授之以渔”，给旅行补生硬的推销产品，莫若教给旅行补一套如何赚钱的方法，把产品推介会转变成品牌推介会，“先买思想，再买产品”，把传统的物质大聚会变成一场思想的人盛宴，思路的转变带來了旅游渠道关系新的转变。以“新科技，新娱乐，新财富”为主题召开芜湖方特欢乐枇界品牌推介会，同时联合各地媒体以“主动营销拉开芜湖方特欢乐世界旅游营销新篇章”等为主题，报道站牌推介会，争取一炮打响，此举既可验证对各地市场的判断，又可坚定营销人员信心。二、打破价格战封锁用价值战对抗价格战如果芜湖方特欢乐世界盲tl去打价格战，在获得