打造“梦櫵”高端茶叶品牌产品策划

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打造“梦槿”高端茶叶品牌产品策划、八J4刖S“梦樋”是一家具有H己的茶叶基地，茶厂，销售部门一体化的新兴茶叶企业。梦槌公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国茶叶市场展现出了无限潜力。但是山于各种原因导致现如今茶叶市场“多”“乱”“弱”及于一身，使7万家茶企不如一家立顿。梦犍立志做高品质茶叶，进军茶叶高端品牌产品市场。梦槌公司在此际制定一套打造高端茶叶品牌产品策划，以赢得广阔的市场。本建议主旨：■1、“梦柢”拿什么成为高端茶叶品牌产品。2、怎么打造茶叶行业高端品牌3、梦槌公司的产品理念。4、如何保证高品质茶叶产品质量。一、企业市场环境中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上「年的饮茶历史，茶叶己经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似平静。实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业等待时机而出。•茶叶市场问题目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如卜•特点：1•多：茶叶种类多，行业企业多。由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，人约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同乂可分出众多子类。据统计我国目前有人约8000万茶农、7万家茶企。2•乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业金业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不一操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。3•弱：企业实力弱，品牌意识弱。我国茶叶金业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。口前我国有7万家茶厂，注册了白己品牌名称的还不到1000家。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费 者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。•绿茶品牌绿茶是一种不经发酵制成的茶，因其叶片及烫呈绿色得名。1.中国绿茶主要的茶是西湖龙井，A湖碧螺春，黄安毛峰，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，太平猴魁，庐山云雾，四川蒙顶，顾渚紫笋茶。2.贵州省内主耍绿茶品牌有都匀毛尖，湄潭翠片，凤岗锌硒茶等。屮国国内茶叶种内多，茶金多使梦柢很难脱颖而出。但同时它的乱弱也给梦權打造高端茶叶品牌产品赢得市场更多的机会。二.企业及产品情况分析：1.企业梦様公司是一家生产有机绿茶产品的新兴茶企，该公司是一家拥有口己茶叶基地，茶厂，销售部门一体化的企业。在屮国茶叶市场“有名茶，无名牌”的情况下，梦樵立志打造中国高端茶叶品牌，做高品质茶叶产品。梦橫的产品理念是:打造一流品牌,产一流好茶,做一流包装，卖一流的价钱。2.产品茶叶基地的独特，新品种的绿茶，成就了梦槌富含總，锌，硒高品质的茶叶产品。选址：贵州自古出好茶，公司聘请专业人员做分析研究，经过严格的审查最终把茶叶基地选在金沙县龙坝乡，这个拥有上千年种茶历史的茶叶Z乡。茶：公司生产的是有机绿茶，在选着茶的种类时主要是近儿年才研发岀來的新品种。它们不但有其它绿茶的优点，而且它们的口味与功能更加的符合消费者的需求。配合这龙坝独特的土壤使它富含了總，锌，硒等冇益的矿物质元素。为了保证产品高品质质最，公司从种茶开始就不添加任何有害的化工肥料,在采摘茶叶时要经过多层的把关审查，确保毎一片茶叶都是完美的。在炒茶时更加是请了拥有儿十年经验的专业人员。包装：本产品的包装不但奢华，精致，还冇一定的实用性。奢华，精致的包装有利于本产品在同类中脱颖而出。而实性性（例如：包装盒除了装茶外，还可以是一个放电脑或者资料的安全保险的箱子。拆开以后还是一张精美的桌垫。茶叶筒可以还是一个精美的笔筒，文具盒等）这样有利于公司品牌融入消费者家庭中，有利于区分木产品与其它产品的不同。三.梦槿的优劣势对比。梦樋是一家拥有自己的茶叶基地，茶厂，销售部门-•体化的新兴茶企。对梦槌來说目前影响最大的是一是竞争对手太多，二是梦犍品牌没有太大的知名度。经分析梦樵的优劣势有如下这些：劣势1.中国茶企太多，梦槌想要脱颖而出很难。2.梦槌作为一个新兴的茶企资木不如一些资木雄厚的茶企相比。3.梦柢产品不如众多老字号品牌茶叶名头响亮。 1.梦犍的茶文化历史相对于很多茶企而言淡了很多。2.梦犍目前还没有自己的市场份额。优势1.梦柢绿茶是新品种，它符合现在人们对茶功能，口味的需求。2.梦糙绿茶产站富含对人身体有益的饨，锌，硒这是大多数茶产品没有的。3.梦槌不在茶农手里收购茶叶，从原头把关保证产品的质量。4.梦榷拥有自己的销伟策划部门，随时了解着市场动向，有利于公司做出最正确的决策部署。5.梦槌拥有口己的茶叶研究部门，将不断更新，改良品种更好的适应消费者对茶的功能与口味要求。6.梦槌是一家新兴金业，跟一些老牌企业来说拥冇更多的活力，选着方向较多。7.梦槌品牌走产品品牌化道路与国内绝大多数企业走的产地品牌化道路区分开，有利于梦橫帀场的发展。8.梦柢走茶叶品牌高端产品路线与众多小茶金不相冲突，竟争压力小了很多。梦槌作为一个新兴茶金，在与众多中国茶金竟争当中，虽然资历与众多老字号茶企差了许多。但梦槌有它独特的优点，使梦槌在众多茶企当中赢得市场。梦樵消费目标梦樵走茶叶行业的髙端路线，把消费的主要目标定为髙层人士。髙展人士细分为：1、政治家——官员、公务人员：这部分人收入大多中等，懂茶的很少，买茶基本上是送礼。有购买能力，购买需求量大，市场广阔。公司在过年过节的应加大广告的投入与宣传力度。2成功的企业家：这部分人大多是中老年人，收入十分丰厚，懂茶的很多，买了茶基本上是自己与家人喝。购买需求不大，但购买能力强。公司应生产一部分高端中的尖端产晶以满足这一部分消费者的需求。3、吋尚人群：这部分人以明星与公司高层白领为主，具冇购买能力与购买需求。公司在推岀产品时应冇一定的时尚文化元素在里而。梦樵品牌建设的主要作用与品牌建设的主要措施。品牌建设的作用现如今屮国的茶企人部分走的都是产地名牌化路线，而走产品名牌化路线的很少。公司应走产品名牌化路线，这样有助于：1、梦樵品牌的建立，扩大市场的份额。现如今屮国茶叶市场是“有名茶，而无名牌”这跟屮国人多数茶金走产地名牌化路线有一定的关系。梦樵走产站名牌化路线，与中国众多茶企区分开来，有利于梦樵的品牌建设。立顿卖的是红茶，但冇多少消费者知道立顿的红茶是哪里产的人多数的消费者都只知道立顿是卖红茶的，立顿卖的红茶质量有保证，方便、快捷。而梦樵走产品品牌化路线，告诉消费者一个信息：梦樵卖的是很高品质的有机绿茶。梦樵卖的绿茶质量好、品质有保证。这样有利 于梦樵品牌的传播，有利于梦樵产品赢得市场。2、梦樵対市场的细分，进而更加精细的市场定位。由于梦樵走的是高端路线，故市场的细分与定位显得尤其重要，而市场细分与定位则为品牌的强势Z—。所以品牌可以很好的弥补梦樵茶金在这分面的不足。3、梦樵抵御其他竞争者的攻击，保持其竞争优势。由于产阳同质化越来越严重，现在的企业竞争可也说是品牌的竞争，品牌可以使企业间距冇差异化，从而保持金业的独立特点，更好的吸引消费者。梦樵走产品品牌化路线，更加的有利于品牌竞争。4梦樵的经营风险。品牌建设可以帮助梦樵产站价格的稳定，减少价格的弹性，增强对茶叶市场的适应性，从而减少了梦樵的经营风险。5品牌对梦樵能产生很好的内敛效应。梦樵詁牌可也增强茶金的凝聚力，并能形成一种文化工作气氛，使员工产生自豪感，更加努力工作。使企业得到提升。梦樵品牌建设的措施。CIS系统导入：CIS系统即企业形彖识別系统。它由理念识别(MindIdentity简称Ml)行为识別(BehaviourIdentity简称Bl)视觉识另|J(VisualIdentity简称VI)3部份成。以下主要介绍理念识别系统的导入：企业精神：诚信知礼坚毅诚信：金业对待客户，要以诚实守信为基本准则。知礼：知礼为企业的精神，让它贯彻于企业的LI常生活当中，冇利于外树企业的良好形彖,内强员工的索质。坚毅：以坚毅为企业的精神，给金业员工灌输一种而对闲难迎难而上的精神。企业精神：完美每一个细节梦樵以打造高品质的高端茶叶品牌产品为冃的，产品从种茶开始到销售产品以后的每一个细节都要完美，这不仅是对消费者负责，也是对梦樵品牌负责。经营综旨：顾客拿到手里的，都是最完美的。 以“顾客拿到手里的，都是最完美的”为企业的经营宗旨，体现梦槌追求完美的生产态度和对质量品质的一丝不苟。社会责任：用我们的努力，领导中国茶叶行业走向世界化。不想当将军的士兵不是好士兵。梦樵将会以自己的努力成为屮国茶叶行业的领军企业，领导起中国茶叶品牌向一世界发展，让7万家茶金不如一家立顿的时代不在再有。梦樵茶企产品质量管理质量是品牌生命力的垄础。梦樵走高端产品路线，严格完美的质量竹理体系是梦樵高品质的茶叶质量保证。针对此梦樵将引进“六西格玛”管理体系。六西格玛管理是以顾客为中心，追求零缺陷，实现完美科学的管理模式。其战意义就是耍实现六西格玛水平，即百万件产品出现次品的几率是3-4件。具体总则如下：梦樵茶企实施六西格玛管理遵守原则1、真正关注梦樵的各阶层的顾客。2、以真实的数据和事实菠动管理。3、采取的措施应针对梦樵茶企的各个环节实践过程。4、对梦樵进行预防性管理。5、梦樵金业各部门实行无边界合作，力求完美但容忍创新失败。梦樵茶企实施六西格玛项目活动的五个阶段1、梦樵茶企项冃的识别与选择2、形成梦樵茶企各性质团队3、确定梦樵茶企特许任务书4、形成梦樵茶企培训团队5、团队交接方案时，必须举行正式的交接仪式1、对梦樵茶企进行界定 2、明确梦樵各阶层顾客的要求3、界定梦樵茶企各个要进行改进的问题4、对梦樵各项目进行目标确认5、设计梦樵各项冃的特许任务廿6、制定梦樵各项目的计划进程表梦樵的销售渠道品牌对产品销售渠道建立冇着许多重要的作川，而良好的销售渠道反过來以对品牌的维护起看不可忽视的作用。良好的产品销售渠道可以保持产品的真实性，还是产品的售后服务顾客与生产商重要的沟通渠道。且对销售目标群体增强其购买信心的作用。而梦樵销售渠道与梦樵品牌Z间就形成了良好的互动。梦樵主要销售渠道如下：1、在各大发达城市设立统-风格的梦樵茶叶产詁专卖店。2、在各个人型超市设立统一风格的梦樵茶叶产殆专卖点。3、推广网络营销。如今的社会网络以融入人们的生活当中，网络营销有助于梦樵品牌的推广，梦樵茶叶产品的市场发展。