春节营销策划书

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1、春节营销策划书何为策划，策划就是出点了，出主意。无论是商业运作还是媒体经营，策划都至关重要,一•篇好的策划书都离不开策划书模板、策划书范文等。XX网策划频道提供了人量的策划书模板范文，包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总、春节营销策划书等。一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始Z前，再次审视一•下促销的定义：促销从字面理解就是销售促进，是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零伟的角度

2、，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6人主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的捉升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖

3、场的角度，其开展的促销口的主要有以下儿种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售虽。2、给顾客带來新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的悄售。4、提升卖场品牌形彖Z目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既冇的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没冇创新，简单地依靠打打特价或买赠來执行，这样的活动不可能取得

4、良好的效果。在各个商家促销手段H益同质化的今犬，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到羌异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购

5、买，警惕性非常高。在这种悄况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动屮，从小到海报设计与张贴，人到促销流程粕细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销口的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考屮：我该何时做促销呢?何时做促销效來会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划吋找到更多的思路：1、大型节假H促销包括但不限于：元旦促销、春节促悄、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一殆类商品或事件的策划组织的专

6、项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（刀）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节

7、_1促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2

8、)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的6连环流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手來说，对于做促销活动这种事情，想起來觉得很思路简单，一口真正开始操作起來却乂不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的6连环将止你轻松面

9、对促销：(一)策划冇亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就棊本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：**枠店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个