春节促销活动策划参考和春节招待会活动策划方案汇编

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1、春节促销活动策划参考-、定位。分析口己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对彖及促销产品，以及采用何种促销方式二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扎1、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。•特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特泄产品

2、做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没冇太大吸引力度的。•品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。•买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对

3、应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对屮高端消费者可以赠送丝山，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的屮低端消费者则喜欢口常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。•加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有-淀的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得

4、价值50元保湿霜一瓶。）•限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。•空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;要注意抵现时购买一款产品

5、只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销日的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项也可以以买赠、加钱增购为主要活动项而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、春节化妆品促销活动销量提升注意事项：a＞促销人员一定

6、营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节H快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销暈。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销°可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓

7、住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。春节促销活动策划的精彩内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。春节招待会活动策划方案“药业XX年春节招待会”活动策划方案一、活动基本元素：1、活动时间：XX年1月18日（16:00—21:00）2、活动地点：******大酒店（二楼）3、活动对象：公司营销人员、公司所有中层干部、近两年招聘的大学生（约150人左右）二、活动目的：增强公司内部凝聚力和员工的集体荣誉感；激发员工团结一致

8、、携手并进共创******的美好未来。三、现场环境布置：1、指示牌：（用******大酒店门口）数量：1位置：******大酒店门口1文字：“参加******药业xx年春节招待会的人员请上二楼”2、横幅：数量：1块位置：二楼舞台上内容：******药业xx年春节招待会活动流程：时间准备工作及节目安排演出（参加）人员15:50全体员工入场，16:00—16:05主持人致辞16:05—16:15领导致辞16:15—1